2013年是普洱茶市場(chǎng)最輝煌的一年，老牌茶企有的開(kāi)枝散葉，有的擴(kuò)大規(guī)模，同時(shí)也誕生出一批品牌新貴。在火爆的行情下，幾乎所有的茶企都在做茶圈錢。其中絕大部分茶企都將精力放在了以炒作跟收藏為主的珠江三角洲的市場(chǎng)上面。這在當(dāng)時(shí)看沒(méi)什么問(wèn)題：這樣做圈到的現(xiàn)金更多------有了現(xiàn)金就會(huì)有更大的發(fā)展。邏輯上完全順理成章。
2014年春季過(guò)后，普洱茶市場(chǎng)風(fēng)云突變，火爆的行情也被畫(huà)上了休止符。在持續(xù)低迷了1年后，我們?cè)倏凑麄€(gè)普洱茶行業(yè)---那些將全部精力都放在投資炒作市場(chǎng)上的茶企所遇到的麻煩要遠(yuǎn)多余那時(shí)候?qū)⒉季謹(jǐn)U大到全國(guó)的茶企。
居安思危，思則有備，有備無(wú)患。這句話在當(dāng)年得到了印證，不知道大家對(duì)2013年合和昌的普洱北行是否還留有印象，這在當(dāng)時(shí)看來(lái)完全是一個(gè)費(fèi)力不討好的舉措。因?yàn)橹钡浇裉?，北方市?chǎng)依舊不夠成熟。但是在普洱茶市場(chǎng)遇冷的時(shí)候，合和昌普洱北行的決策開(kāi)始發(fā)揮作用。我們把與合和昌相當(dāng)?shù)膸讉€(gè)品牌拿來(lái)做對(duì)比，合和昌整個(gè)2015年的表現(xiàn)都很亮眼。銷售額下滑是行業(yè)大勢(shì)，但是合和昌還是保證了很高的出貨量。這中間，北方市場(chǎng)的貢獻(xiàn)不容小覷。反觀一些老品牌，尤其是從業(yè)時(shí)間超過(guò)10年的品牌，因?yàn)榧眲U(kuò)張跟過(guò)窄的市場(chǎng)受眾，受到的影響還是非常大的。
如果把一家普洱茶企業(yè)看做一棵大樹(shù)，樹(shù)葉是否茂盛代表企業(yè)的產(chǎn)品線是否豐富，產(chǎn)品數(shù)量是否眾多。而根系的廣度與深度則代表企業(yè)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的覆蓋區(qū)域與規(guī)模。生產(chǎn)更多的產(chǎn)品，擴(kuò)大成熟市場(chǎng)的份額是一個(gè)開(kāi)枝散葉的過(guò)程，發(fā)展更多的經(jīng)銷商，做更偏遠(yuǎn)的地區(qū)則是落地扎根的過(guò)程。作為茶企，不光是要積極爭(zhēng)奪成熟市場(chǎng)的份額，還要學(xué)習(xí)合和昌普洱北行的思想，去擴(kuò)大品牌的覆蓋地區(qū)才能實(shí)現(xiàn)牛市賺大錢，熊市不虧錢的目標(biāo)。
