隨著中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用服務(wù)形式不斷增多，網(wǎng)民對于互聯(lián)網(wǎng)的滲透也在加強，網(wǎng)絡(luò)營銷也用各種滾雪球式的效果展示著與傳統(tǒng)營銷模式的天壤之別，也顯現(xiàn)出傳統(tǒng)營銷無法比擬的優(yōu)勢。作為一個網(wǎng)絡(luò)零售普洱茶品牌，從微博營銷大會到茶馬古道行，利用網(wǎng)絡(luò)營銷制造普洱茶界輿論爆炸點。
國內(nèi)微博已經(jīng)是爆棚式發(fā)展，一種新型的微博營銷順勢而起。微博在電子商務(wù)領(lǐng)域的創(chuàng)新在新媒體主動精準(zhǔn)營銷上具有很強的比較優(yōu)勢。由于擁有大量的用戶數(shù)據(jù)，并可以通過建立數(shù)據(jù)庫和相應(yīng)的數(shù)據(jù)體系，通過對用戶和消費者行為進行精準(zhǔn)衡量和分析，在充分搜索、挖掘和細(xì)分客戶信息的基礎(chǔ)上，通過數(shù)據(jù)挖掘與分析進行客戶優(yōu)選，預(yù)測客戶的潛在需求，從而利用新媒體的手段進行有針對性并且主動發(fā)起的營銷訴求。
雖然微博還是相對比較新的、熱的營銷手段，但企業(yè)做微博營銷，福村梅記負(fù)責(zé)人有著自己的看法，目前，在微博上已經(jīng)在做幾類事情：第一種是做品牌傳播；第二是做網(wǎng)上客戶服務(wù)，通過微博來做在線客戶服務(wù)；第三是做相應(yīng)的潛在銷售挖掘，從微博上挖掘他的潛在用戶；第四是做一些網(wǎng)絡(luò)公關(guān)需求與支持，而福村梅記的精準(zhǔn)定位將會為福村梅記品牌營造普洱網(wǎng)絡(luò)零售更加良好的口碑和環(huán)境。
根據(jù)對茶馬古道行的特殊案例分析，可看出福村梅記并非簡單的運用微博單體化運作，雖然微博是網(wǎng)絡(luò)營銷效果最為明顯、成本低廉的方式，但仍然需結(jié)合其他網(wǎng)絡(luò)營銷手段，譬如SNS社區(qū)、以及第三方平臺的推廣合作等等。
在茶馬古道的活動創(chuàng)作下，福村梅記與淘寶合作，推出茶馬古道行活動，利用現(xiàn)有的資源與淘寶其他商家共同合作舉辦，取得了前所未有的口碑效果。在此之前，福村梅記淘寶幫派、掌柜說、嘰歪、新浪微博打出一記漂亮的組合拳，將活動宣傳做到最大化的宣傳層面。雖然兩者看起來是同一個事件，卻有著異樣的宣傳方式。福村梅記在新浪微博、幫派、淘江湖中將免費游的陳舊形式改之為“裸游”，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)咆哮體改進，在7月1日，福村梅記官方微博發(fā)出了活動預(yù)熱貼，轉(zhuǎn)發(fā)派送普洱茶里。詼諧風(fēng)趣的語言，引人入勝的內(nèi)容，更有茶禮相送，一經(jīng)發(fā)出就引發(fā)了粉絲的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)！
“#有獎轉(zhuǎn)發(fā)#神馬季節(jié)適合裸奔－－夏天；沒錢、沒房、沒車－－裸婚；美景美食、夢境古城、名族風(fēng)情－－云南?？磮D說話，想去云南有木有？即日起至7月3日，同時關(guān)注@福村梅記普洱茶和@尚客茶品+轉(zhuǎn)發(fā)評論本條微博+@3位好友，就能參加抽獎活動，每日送出10份夏日茶禮，每份總價123元。”
不管在何處，只要你在互聯(lián)網(wǎng)泡著，你就不知道下一秒會有怎樣的事件發(fā)生。正如“裸游”云南事件的爆發(fā)在一定程度上引發(fā)對微博事件營銷另一個層面的思考，福村梅記負(fù)責(zé)人認(rèn)為，在兩個不同的第三方平臺，怎樣合理從一個平臺過渡，或者說吸引到另一個平臺。社會化媒體的營銷方式是百花齊放，而效果評估卻沒有特別準(zhǔn)確的方法和規(guī)則評判，企業(yè)的精準(zhǔn)定位將是SNS傳播制勝的法寶。
