隨著電子商務(wù)時代的發(fā)展，中國電子商務(wù)的主流平臺－－淘寶網(wǎng)的商家競爭也漸入白熱化階段。各個品牌也好，門店也罷，都在用盡各種方法，刺激買家的購買欲望。但隨著市場競爭的逐漸完善，成熟買家也越來越多，對于淘寶消費基本抱持理性態(tài)度，單純的價格比拼已無法支撐品牌立足。電商品牌要做強做大，打造正面立體的品牌形象以及提升品牌價值，勢在必行。
7月4日至7月8日，知名電商茶葉品牌－－尚客茶業(yè)，以“裸游云南”為主題，發(fā)布了“重走茶馬古道路，吃喝玩樂云南行”大型優(yōu)惠抽獎活動，引爆夏日熱點話題。據(jù)悉，此次活動由尚客茶業(yè)旗下“尚客茶品”及“福村梅記普洱茶”品牌攜手舉辦，聯(lián)合淘寶網(wǎng)，利用淘寶多方面的平臺資源進(jìn)行深度合作，為回饋茶友，推出“消費即有機會贏9999元云南游”大獎，配合大規(guī)模的店面促銷（全場五折起），不僅為茶友提供最實在的價格優(yōu)惠，更能贏得免費游云南的機會！
若從買家角度來看，這也許只是一個品牌的大型促銷活動，但尚客茶業(yè)策劃此次活動的意義絕不僅于此。隨著電商消費市場的火熱，越來越多的茶葉品牌將目光瞄準(zhǔn)了這塊市場，急于分一杯羹，忽視了自己所銷售的不是普通的商品，而是極富文化底蘊的茶。尚客茶業(yè)作為行業(yè)先驅(qū)，率先入市給尚客帶來了利潤和口碑，同時也讓尚客認(rèn)識到自己所肩負(fù)的責(zé)任－－宣傳茶文化。此次活動，不僅是單純的促銷，尚客選擇“云南游”作為活動大獎，目的是為了宣傳云南茶馬古道的淵源與歷史，借此機會讓更多年輕人有機會了解博大精深的中國茶文化。
當(dāng)然，作為一個成熟的活動策劃，僅有宣傳意圖是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，最重要的，是推廣渠道。
尚客茶業(yè)此次首創(chuàng)性的與淘寶網(wǎng)進(jìn)行深度合作，淘寶為這次活動提供了各個平臺的資源，首先是在淘寶網(wǎng)首頁推出一連5天的專題活動，同時在“淘寶旅行”、“聚劃算”頻道，“食品”和“運動戶外”專題頁下，均有活動窗口及鏈接，在站內(nèi)充分制造聲勢，擴大影響力。此外還充分利用淘江湖、淘幫派、淘寶論壇等互動平臺的資源，吸引大量關(guān)注，炒熱話題。除了淘寶站內(nèi)的資源，尚客還積極的利用新媒體的傳播力量，如新浪微博。尚客茶業(yè)旗下“福村梅記普洱茶”品牌曾在2010年冠名第一屆“微博營銷大會”，其對于微博營銷的前瞻性和重視性，可見一斑。此次活動，尚客在微博營銷上可算做足文章，活動上線前便發(fā)起專題討論進(jìn)行預(yù)熱，活動期間，“微訪談”、“微直播”、“微話題”等活動輪翻上陣，令尚客茶業(yè)在微博上獲得了大量網(wǎng)友的關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)量突破了歷史紀(jì)錄，并引發(fā)了關(guān)于云南旅游的熱烈討論。除以上營銷渠道外，還有在尚客官網(wǎng)的引導(dǎo)宣傳，外部合作媒體、專題網(wǎng)站的流量導(dǎo)入，郵件和短信的傳播，QQ、旺旺群消息傳播，博客、問答、百科的傳播等，多方面、立體化的利用互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行傳播的營銷方式，令尚客茶業(yè)此次的“裸游云南”活動達(dá)到了空前的熱議高度。
為配合此次大規(guī)模的活動營銷，尚客茶業(yè)在設(shè)計上也下足了功夫?；顒邮兹眨?月4日），登陸“尚客茶品”或“福村梅記”旗艦店，你不會看見任何商品圖片或醒目的促銷活動文字，只有一整張大幅原創(chuàng)活動宣傳漫畫，用新穎別致的純手繪形式展現(xiàn)云南的特色風(fēng)俗美景，其中不穿衣服的搖旗人形象更是重點突出了“裸游”的主題，讓人忍俊不禁，印象深刻。面對如此大規(guī)模的宣傳活動，店面首頁卻只有一張宣傳圖，這樣的大膽舉措，突破了傳統(tǒng)網(wǎng)店的活動促銷模式，同時能給買家?guī)硎謴娏业囊曈X震撼，無疑是淘寶電商界的一大創(chuàng)舉，讓人不得不佩服尚客茶業(yè)的創(chuàng)新能力與實踐勇氣。
尚客茶業(yè)作為全球十佳網(wǎng)貨品牌中唯一的茶葉品牌，用精致醇純的茶葉品質(zhì)，打造優(yōu)質(zhì)茶葉網(wǎng)貨品牌形象，并主動的承擔(dān)起了傳承茶文化的責(zé)任，不遺余力的為宣揚茶文化作出自己的努力，為的是不讓茶葉在惡性的價格戰(zhàn)中被消磨掉其蘊含的文化底韻，而逐步淪為廉價的消費品。此次“落游云南”的活動就是根植于尚客茶業(yè)的文化理念，配合立體化的營銷策略所進(jìn)行的一次成功嘗試，相信富于激情和創(chuàng)造的尚客，將來會在行業(yè)內(nèi)不斷創(chuàng)新，給買家們帶來更多的驚喜！
