幫助合作社找買家
茶馬史詩六號館經(jīng)理趙永去年11月從天下普洱茶國離職，之后繼續(xù)做茶生意，他在茶馬古鎮(zhèn)旅游小鎮(zhèn)做了一個店，雖然離開公司，但是對公司有感情，舍不得公司。這次以普洱市方捷經(jīng)濟信息服務有限公司的名義“入駐”天下普洱茶國形象店，主要是為了代理銷售天下普洱茶國公司的產(chǎn)品，同時為普洱市農(nóng)民茶葉專業(yè)合作社的產(chǎn)品推廣做一些工作。
據(jù)了解，在普洱市茶業(yè)局的推動下，農(nóng)民茶葉專業(yè)合作社已經(jīng)成為一種新型的經(jīng)濟合作形式。這種合作形式于2011年開始構建，通過幾年的搭建，現(xiàn)在面臨的最大瓶頸就是銷售。
趙永說，普洱很多農(nóng)民茶葉專業(yè)合作社的產(chǎn)品很大一部分沒有自己品牌，他們只在當?shù)刈雒栀u賣，不上檔次，沒有品牌推介。這次在普洱市茶業(yè)局、茶葉協(xié)會和天下普洱茶國集團公司的幫助和支持下，成立公司與農(nóng)業(yè)茶葉專業(yè)合作社對接，把那些品質好卻推廣不夠的茶重點推介一下，公司預計兩三年將平臺完善。爭取實現(xiàn)普洱茶銷售質的飛躍，而這就需要讓更多的合作社融入。
目前普洱全市的農(nóng)民茶葉專業(yè)合作社有538家，他們準備與兩百家實現(xiàn)對接。他們主要把這些合作社的信息和茶樣放在形象店展示推介，這樣外地的客商就可以品不同茶山的茶葉，直接對合作社的農(nóng)民對接，公司作為中介收取小額的服務費。
據(jù)天下普洱茶國公司總經(jīng)理包忠華介紹，“茶馬6號會館”是以服務性而不是以盈利性為目的，它是天下普洱茶國公司2015年新開張的第一家形象店。
市場分銷構架體系分三級
目前，天下普洱茶國公司市場分銷構架體系明確分為三級：一級代理商是省市級區(qū)域性的，比如山東省以齊魯晚報為總代理、東三省的總代理等，今年計劃12至15個省市建立一級總代理；二級代理商就是省市的中心城市，主要以形象店形式，計劃達到50家；三級是專柜，在很多城市的茶城里有一兩個專柜專門賣天下普洱茶國公司的產(chǎn)品。
在昆明報名參加的二級代理商有三家正在裝修，茶馬2號會館在北京，茶馬1號、8號、9號會館都在昆明，專營店形象店二級代理商要求面積在40平方米以上的獨立資格的企業(yè)即可加盟，根據(jù)門店門頭形象給予價值五千到一萬的茶品獎勵，三級專柜以三萬作為起購量，不賒貨。
天下普洱茶國公司與云南省內的主流宣傳媒體、全國性的專業(yè)媒體都進行了對接，今年5月份將集中掀起宣傳活動。今年公司計劃采購一些品質比較好的茶做好原料基礎，下半年做好13000平方米的加工廠、大自然倉建設。未來，天下普洱茶國公司要完成企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的三部曲：第一部曲，年內完成茶馬史詩集團公司的組建，計劃2016年左右完成股份制改造，爭取用三至五年的時間上市。2015年，天下普洱茶國公司主要把加工廠、倉儲基地、茶葉基地、銷售渠道、企業(yè)文化五方面建起來。普洱市國資委對天下普洱茶國公司今年的考核目標任務是銷售7000萬、利潤1400萬、繳稅1000萬元。云南省國資委對天下普洱茶國公司目前的發(fā)展構架和前景特別關注，將派圣乙公司對公司進行業(yè)務上的指導，為上市做好指導。
普洱曬紅將成產(chǎn)品主要亮點
今年傳統(tǒng)普洱茶和普洱曬紅將成為天下普洱茶國公司產(chǎn)品的主要亮點，在普洱茶葉節(jié)期間把茶馬史詩品牌“普洱曬紅”上市，加大宣傳力度，5月份啟動以天下普洱茶國公司為主制定普洱曬紅企業(yè)標準，為下一步申報行業(yè)標準打基礎。普洱曬紅是茶界的新品類，以大葉種茶葉為原料，通過萎凋、揉捻、發(fā)酵、日曬等工藝制成的可長期保存，具有后發(fā)酵特質，一種越陳越香的紅茶。一般經(jīng)過高溫提香的紅茶不具備后發(fā)酵的特質，曬紅既有紅茶的湯色和口感，又有如普洱茶一樣長期存放的特點，普洱曬紅可能是未來云南茶葉中的一個新茶類。
包忠華預測，未來云南三個大主產(chǎn)茶區(qū)：以西雙版納為代表的傳統(tǒng)普洱生茶、熟茶為主；以臨滄為代表的傳統(tǒng)普洱生茶和滇紅為主；普洱以傳統(tǒng)普洱茶和普洱曬紅為主的格局。三大茶區(qū)各有側重、各有特點，避免同質化。
包忠華說：“普洱曬紅是我在2014年6月提出的概念，之前有人叫它曬青紅茶、曬青紅毛茶、太和甜茶等，長期在市場上存在。2014年低產(chǎn)品試銷后，山東、北京、東北等客人反響非常好，同時在韓國市場試銷后，韓國客人今年計劃訂購幾百萬的曬紅，歐洲客人的反響也不錯。紅茶是世界上消費量比較大的茶類，我認為，可以用云南大葉種制成的紅茶打入國際市場，其耐泡和長期存放的優(yōu)勢相信能被國際市場所認可，2016年公司準備向美國、歐盟市場開始文化滲透，宣傳普洱茶文化。公司已經(jīng)啟動了歐洲、美國有機茶認證和國際雨林的相關認證程序，為公司走國際化戰(zhàn)略夯實基地。”
背景：
天下普洱茶國有限公司是經(jīng)普洱市人民政府批準，由普洱市國有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會出資組建的國有獨資企業(yè)。公司以“科學普洱，健康人生”精神為指導，擔負起普洱茶的科技研發(fā)、市場推廣、文化交流、醫(yī)療保健等多項任務；公司承載著規(guī)范普洱茶行業(yè)、制定普洱茶標準的歷史重任，并為此目標不懈努力。“茶馬史詩”是普洱市天下普洱茶國有限公司重點推出的以高端普洱茶作為突破口，大力宣揚普洱茶文化、普洱茶藝茶道、普洱茶精神、普洱民族特色相結合的高端品牌。公司董事長兼總經(jīng)理在“茶馬6號會館”開業(yè)典禮時介紹了今年公司的營銷體系建設。茶馬史詩品牌的營銷體系分一級（省市區(qū)域性經(jīng)銷商），二級經(jīng)銷商（州市級專營店）、三級經(jīng)銷商（專柜），同時，在全國范圍內建設十家“茶馬會館”。“茶馬6號會館”作為首家開業(yè)的茶馬會館，標志著茶馬史詩品牌的營銷體系建設又邁進了堅實的一步。“茶馬6號會館”地址：普洱市茶城大道41號。（楊超）
