普洱茶本來(lái)就是用來(lái)喝的，在真正喜歡喝它的同時(shí)又可以體會(huì)收藏升值帶來(lái)的樂趣，這才是普洱茶帶給我們的快樂，而不是像現(xiàn)在這樣天天關(guān)注價(jià)格的升降，反而本末倒置。
而且普洱茶就是不應(yīng)該神秘化、復(fù)雜化，而是要透明化、簡(jiǎn)單化。如果未來(lái)有可能我們真的想建立一個(gè)普洱茶數(shù)據(jù)，把一款茶的來(lái)龍去脈都搞清楚，讓普洱茶透明化、簡(jiǎn)單化。讓真正的消費(fèi)者喜歡上普洱茶，知道一款茶背后的故事。
就像一個(gè)茶商朋友說(shuō)的：“我從2008年開設(shè)大益專營(yíng)真心講句賺錢真的比不上經(jīng)營(yíng)小品牌多。而且哪個(gè)品牌敢象大益這樣將供貨給他們渠道的價(jià)格公之于眾？大益的各級(jí)渠道價(jià)格是透明的。我之所以堅(jiān)持大益茶是因?yàn)槲艺J(rèn)可這個(gè)品牌的文化價(jià)值和企業(yè)的核心理念，符合我作為-個(gè)茶人的所追求。”
普洱暴漲，讓很多人在2014年開始緊張。年初開始，很多人就在揣測(cè)這個(gè)行業(yè)什么時(shí)候走向崩盤，經(jīng)歷過(guò)2007風(fēng)波的大佬會(huì)四處和老友交流消息，后進(jìn)的茶商會(huì)經(jīng)常賴在老江湖們的店面，期望能得到一星半點(diǎn)的情報(bào)。
無(wú)疑，2014年是一個(gè)人心動(dòng)蕩的年份。
大益跌了，誰(shuí)虧？
2014年初，大益開始跌了，一步一步跌，偶爾一個(gè)大跨步，仿佛在告訴所有人，包括商家、炒家、藏家，我們大益跌價(jià)了，還一直在跌，你們很多人都要虧本了。這一刻，很多人明白，崩盤是暫時(shí)不會(huì)，虧本卻是板上釘釘?shù)氖隆?/div>
虧本，是商家最不愿意面對(duì)的事實(shí)。商，以利圖存，為利奔走，沒有利益，商人就沒有其價(jià)值。但是，并不是所有商家都會(huì)虧本，起碼，踏實(shí)做大益推廣的經(jīng)銷商不會(huì)。
整個(gè)過(guò)程中，最大被削弱的是中間環(huán)節(jié)及炒家所能獲得的紅利，他們的生存空間被極度壓縮，以炒作為主要盈利手段的“不良”經(jīng)銷商也在被削弱范圍內(nèi)。
渠道短暫受傷，但，于品牌本身，未必不是一件好事。起碼，它的價(jià)格開始向價(jià)值靠攏，品牌價(jià)值開始回歸。
此時(shí)，消費(fèi)者已經(jīng)開始回歸，劫后余生的渠道、終端必然走得更長(zhǎng)久。
品牌價(jià)值在哪里？
品牌價(jià)值最終表現(xiàn)為消費(fèi)者的認(rèn)可與消費(fèi)。消費(fèi)者是品牌構(gòu)成的基礎(chǔ)，也是品牌賴以生存與發(fā)展的依據(jù)。“尋找真正的消費(fèi)者”，大益意識(shí)到了這一點(diǎn)，就必須為這一個(gè)目標(biāo)清除障礙，堅(jiān)定走向品牌健康發(fā)展之路。逼迫渠道做拆散銷售，開發(fā)快銷類茶品，搞品鑒推廣活動(dòng)，進(jìn)行茶文化旅游，都是在為不斷推廣茶葉的真正消費(fèi)與品牌價(jià)值提升做努力。
這一個(gè)漫漫征程中，渠道作為連接生產(chǎn)與消費(fèi)的通路，是能直接影響消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。但是，大益的渠道，能否再堅(jiān)定不移地跟著大益集團(tuán)走這一路？經(jīng)年的渠道早就積累了足夠的人脈與資源，為了短期利益形成“墻頭草”特性已經(jīng)顯而易見，大益又能為之奈何？
此時(shí)，良謀已定，猛將安在？？是把渠道綁上戰(zhàn)車，還是殺伐定江山？
忠誠(chéng)何在？
渠道和品牌之間其實(shí)是一種博弈，是選擇哪個(gè)品牌作為終生事業(yè)的奮斗，亦或者純粹為利益而奔走，于種種行為之下掩藏的不同動(dòng)機(jī)，讓整個(gè)市場(chǎng)似乎彌漫在朝秦暮楚的感慨之中。但實(shí)際上，理念、利益，都可以讓一個(gè)人義無(wú)反顧，這并不能作為評(píng)價(jià)其品格優(yōu)劣的依據(jù)。
如果按照忠誠(chéng)度的高低來(lái)甄別大益的經(jīng)銷商，可以肯定的說(shuō)，大部分大益的經(jīng)銷商對(duì)于利益的忠誠(chéng)度高于對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，而大益對(duì)于經(jīng)銷商也抱一種不信任感。其實(shí)每個(gè)品牌都有可能出現(xiàn)這種情況，這是一種再正常不過(guò)的現(xiàn)象。品牌股權(quán)并非渠道所有，利益分配不均，自然渠道有可能做出有損品牌的事情，此時(shí)，彼此甄選合作伙伴是一件非常重要的事。
古語(yǔ)云，“君視臣如草芥，則臣視君如仇讎”，如果品牌本身不曾把渠道當(dāng)成伙伴，而把互利共贏變成互相提防，那最好還是好聚好散。品牌如何與渠道合心同力，亦將成為我們之后的研討方向之一。
此時(shí)，不禁感慨，猛將雖有，奈何君臣不一心！
殺伐四起
要走品牌之路，過(guò)去的炒作是為了品牌本身價(jià)值的體現(xiàn)，但是過(guò)度炒作明顯有損品牌運(yùn)營(yíng)的健康發(fā)展。只是，要挽回這場(chǎng)局面，似乎頗有難度，何況，諸將離心。但商人重利，喜歡大稱分金銀，可威之、誘之，且降低外圍利潤(rùn)空間，把那些來(lái)“搶”大家錢財(cái)?shù)某醇覝p少。
何謂“威之”？以經(jīng)銷權(quán)逼迫渠道做實(shí)地消費(fèi)，尋找真正的消費(fèi)者。何謂“誘之”？讓渠道意識(shí)到品牌成長(zhǎng)后利潤(rùn)空間的可觀。當(dāng)然，經(jīng)銷體系里那些純粹靠炒作而不做實(shí)地消費(fèi)營(yíng)銷的，必殺伐之！
只是，殺伐一些人來(lái)爭(zhēng)奪利益易，聚攏人心卻難，這是一個(gè)高水平的商業(yè)運(yùn)作與人心把控的問題，不僅是利益，更需要有理念的共鳴。攘外必先安內(nèi)，所爭(zhēng)的“內(nèi)”實(shí)際也是“外”，如何去“安”？如何“安”得漂亮？
責(zé)編：
yunhong
