中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：大益，這個(gè)承載著厚重歷史的老牌廠家，亦是普洱市場(chǎng)的超級(jí)戰(zhàn)艦，一舉一動(dòng)都影響著全國(guó)普洱茶價(jià)格變化，從年初補(bǔ)貨大馬開始，至超發(fā)易武正山，讓整個(gè)普洱市價(jià)格猛然下挫的同時(shí)，也讓全國(guó)數(shù)十家渠道商和近3000家專營(yíng)店受傷頗深。兩次大馬鋪貨價(jià)不同，及最新一批勐?？兹概湄浟亢团湄泝r(jià)，昭顯大益與渠道爭(zhēng)利意圖。
熟悉大益原料收購(gòu)價(jià)的資深人士不難測(cè)算，從年初大小馬開始，至易武正山，從配貨量及定價(jià)來看，大益廠方已經(jīng)獲利10-15個(gè)億左右。而由于大益定貨價(jià)的不斷提升，市場(chǎng)的走軟，大益渠道商和3000家專營(yíng)店上半年可以用“慘淡”來形容，估計(jì)全國(guó)各專營(yíng)店普遍虧損率在8成以上。尤其是此次勐?？兹概湄泝r(jià)從原定之6450提高至7590，渠道商不配貨，旗艦以上大店配貨量縮減，無疑向本以怨聲載道的各大益茶經(jīng)營(yíng)者火上澆油。據(jù)悉，北方市場(chǎng)已經(jīng)有專營(yíng)店關(guān)門改行做其它茶的現(xiàn)象出現(xiàn)，并呈越演越烈態(tài)勢(shì)。
曾幾何，大益提出“尋找真正消費(fèi)者”戰(zhàn)略，讓眾多專營(yíng)店，渠道商精神振奮。但現(xiàn)在看來，包括熟茶在內(nèi)，如1401 7262 價(jià)格高過901 7262，新茶價(jià)格的越發(fā)越高，根本與“尋找真正消費(fèi)者”理念背道而馳，只能說是大益廠方又利用了一把渠道，渠道辛辛苦苦推銷出去高價(jià)熟茶，利潤(rùn)卻被大大壓縮。
又幾何，大益提出屬地廣告策略，各地積極響應(yīng)，但廣告的費(fèi)用大益不予補(bǔ)助，只通過補(bǔ)貨形式，有專營(yíng)店主花了幾十萬做廣告，望著補(bǔ)到手一堆熟茶欲哭無淚。與對(duì)手雨林在行情低落時(shí)贈(zèng)送各專營(yíng)店體恤衫，竹筒茶的慷慨相比，富貴的大益對(duì)待渠道商和專營(yíng)店是苛刻的，一個(gè)1塊錢的茶針當(dāng)6塊賣，一個(gè)10塊錢不到禮盒收25塊，確實(shí)吝嗇如晚年之歐也妮·葛朗臺(tái)。
直至今日，“鳳凰計(jì)劃”的解讀應(yīng)該越來越明晰，即在保證廠方利潤(rùn)情況下，對(duì)全國(guó)3000家門店和渠道商進(jìn)行大洗牌，實(shí)現(xiàn)鳳凰涅磐?？梢灶A(yù)見至年底，大規(guī)模的大益專營(yíng)店關(guān)門潮即將來臨。
這對(duì)覬覦北方市場(chǎng)已久的雨林等品牌或許是個(gè)好機(jī)會(huì)，現(xiàn)在可以著手準(zhǔn)備價(jià)碼了，因?yàn)橐粋€(gè)難得的整合資源，擴(kuò)大渠道的時(shí)機(jī)即將出現(xiàn)！
