中國普洱茶網(wǎng)訊：有媒體報道大益普洱茶價格暴跌的消息也在業(yè)界引起討論，一時間，抄底之說從業(yè)界傳來，記者走訪云南茶葉市場發(fā)現(xiàn)，這并非普遍現(xiàn)象。大益集團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人肖瑜表示：“大益今年的茶葉沒有降價，降價的主要是經(jīng)銷商手中3年到5年的中期茶，這基本和大益沒有什么關(guān)系了，今年的新茶也不存在降價的情況。至于一些人說市場上的變動與大益和雨林的競爭有關(guān)更是不合理，大益和雨林走的是不同的路線，不存在這種情況。”
相反，以雨林和大益為代表的古樹茶店增長很快，尤其是雨林，在業(yè)內(nèi)人士看來，在芳村的普洱茶投資市場落后大益之后，正從微信營銷、門店鬧市擴(kuò)張和概念炒作上大做文章。
一位茶商這樣對記者說：“雨林的價格那么貴，經(jīng)銷商這幾年也吸引了不少，但是誰也不知道他們究竟賣得好不好，但是人家的營銷操盤不得不讓人佩服，我的一位同行，也是雨林的經(jīng)銷商，他不見得業(yè)績多好，但是就是因為在微信上活躍，雨林很看重微信營銷，愿意用升級的方法獎勵他。”
此外，業(yè)內(nèi)人士分析，大益這些年也打算用中低端產(chǎn)品來占領(lǐng)品飲市場，這輪的降價可能與此戰(zhàn)略有關(guān)。
“大益部分普洱茶的降價也許正是走向散客日常飲品的轉(zhuǎn)型。”一位業(yè)內(nèi)人士分析，其實這次大益茶的跌價已經(jīng)是有征兆的。“我們來看2012年、2013年以及2014年上半年大益集團(tuán)產(chǎn)品的發(fā)布，2012年大益的產(chǎn)品大約是2013年的2倍，2013年又是2014年的2倍。產(chǎn)品種類的減少也意味著產(chǎn)品數(shù)量的減少，顯而易見能在2013年普洱茶市場整體上揚(yáng)，大益茶行情暴漲的情況下，大益集團(tuán)還在縮減產(chǎn)品規(guī)模，大益對2014年產(chǎn)品可能出現(xiàn)的價格跳水是有準(zhǔn)備的。”他說。
可以肯定的是，大益在終端零售上的努力的確顯而易見。2014年5月22日，大益茶“商圈營銷四川試點動員會議”在成都舉行，此會議標(biāo)志著2014年大益戰(zhàn)略性工程“鳳凰計劃”正式開展實施。
據(jù)悉，“鳳凰計劃”的目標(biāo)是提升大益茶全國專營店盈利能力，對終端門店全方位的升級優(yōu)化，很多細(xì)則直指提升用戶體驗。從大益集團(tuán)官方網(wǎng)站對鳳凰計劃的解釋上看，普洱茶是個復(fù)雜多變的傳統(tǒng)行業(yè)，市場拓展是個戰(zhàn)略的、長期的行為，導(dǎo)入深度營銷模式，以可復(fù)制的營銷指導(dǎo)方案高效覆蓋終端，以品牌與終端的合力提高終端對市場的反應(yīng)速度，實現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展共贏。
