龍潤茶中國燈謎大會圓滿收官
中國普洱茶網(wǎng)訊：龍潤茶，從2005年的初出茅廬，2008年的后起之秀，2009年的中國茶第一家上市公司，2010年的中國馳名商標(biāo)，到如今的國家龍頭企業(yè)、中國茶領(lǐng)軍企業(yè)……回望龍潤茶一路走來，不僅僅是一個企業(yè)的成長史，更是中國茶品牌蛻變升華的歷程。
創(chuàng)新為魂，探索茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的成功模式
創(chuàng)新，是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，更是一個企業(yè)生命力的集中體現(xiàn)。帶著對茶與生俱來的熱愛和推動中國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的使命，龍潤茶在茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中且行且思，不斷為產(chǎn)業(yè)帶來新的思索和發(fā)展模式。
龍潤茶領(lǐng)軍人物焦家良博士說過：“民營企業(yè)是靠理想信念而活著，靠創(chuàng)新求變而動著，靠精耕細作而發(fā)展著”。這三個“靠”字，不僅為民營企業(yè)發(fā)展指明了一個方向，也一語中的的道明了龍潤茶“突圍”發(fā)展的秘密。
在諸多媒體都能見到這樣的引述：“龍潤茶是一個擁有高度創(chuàng)新基因的企業(yè)，是行業(yè)首倡創(chuàng)新理念并踐行的企業(yè)。尤其難得的是，龍潤茶開創(chuàng)了很多新領(lǐng)域，并成為這些領(lǐng)域的先行者與標(biāo)準制定者。”一個產(chǎn)業(yè)的成功是模式和構(gòu)架的成功。龍潤茶早在建立之初，就獨創(chuàng)性的提出了“理論市場、產(chǎn)品市場、資本市場”同步運作戰(zhàn)略，“理論市場”為重中之重?，F(xiàn)在每當(dāng)端起茶杯時，依然會想起“86道質(zhì)量把關(guān)”“安全、衛(wèi)生、健康的普洱茶”“用青春做抵押，打造普洱茶產(chǎn)業(yè)”“用制藥的經(jīng)驗制茶”那些鮮明銳利、定位準確并且深入人心的理論。不由自主的覺得龍潤這一杯茶很干凈，很放心。
茶作為一個入口的飲品，安全、衛(wèi)生、健康是茶最基本，必須具備的一個質(zhì)量標(biāo)準。為什么龍潤茶這一句廣告語會廣泛流傳，引起共鳴？這恰恰反映出當(dāng)時茶產(chǎn)業(yè)的浮躁，散、亂、小的歷史背景。市值幾百億的產(chǎn)業(yè)，但缺乏標(biāo)準化、規(guī)?；@也才給了龍潤茶后來者居上的機會。
“用青春做抵押，打造普洱茶產(chǎn)業(yè)！”更像干一場革命的堅定誓言。豪邁、壯烈，不依不饒。市場是更加殘酷的戰(zhàn)場，對于一個初創(chuàng)的企業(yè)，不被淘汰、不被邊緣化，那每一天都是一場戰(zhàn)爭，每一個人必須像一個士兵一樣去戰(zhàn)斗。一個人的青春是最美好的，如果用一生最美好的時光投身到一個企業(yè)、一個產(chǎn)業(yè)中來，說明這一個企業(yè)值得跟隨，這一個產(chǎn)業(yè)大有可為。龍潤茶現(xiàn)在的成功，無疑說明了一切。焦家良說過：“我們的未來在今天”。這一句話提醒了我們，無論是一個人，還是一個企業(yè)，大到一個民族，都需要一個理想和抱負，為了理想，全力以赴。著眼現(xiàn)在，才能布局未來。
“用制藥的經(jīng)驗制茶”，是因為龍潤是做藥出身的，在市場上成功打造了排毒養(yǎng)顏膠囊、生力膠囊、靈丹草顆粒、陳香露白露等著名品牌。產(chǎn)品研發(fā)、市場定位、品牌運營等已經(jīng)輕車熟路，經(jīng)驗豐富。這一理念的提出不僅是對前面理論的升級，也是區(qū)別其他茶企身份的差異化營銷，更巧妙的借助了自有產(chǎn)品品牌的知名度，展現(xiàn)了企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢、管理優(yōu)勢和運營優(yōu)勢。“制藥”關(guān)乎生命的安全，是科學(xué)的、專業(yè)的、嚴謹?shù)摹?ldquo;用制藥的經(jīng)驗制茶”就是對生命的關(guān)懷，呵護生命、健康生命，完美的體現(xiàn)了龍潤茶“為人類健康服務(wù)”的企業(yè)宗旨。這一句廣告也成為眾多后進茶企的宣傳語，開創(chuàng)了一系列藥企做茶的先河。
LongRuntea，龍潤茶的華麗轉(zhuǎn)身
2009年5月18日，龍潤茶在香港主板上市(2898.HK)，成為中國茶第一家上市公司。龍潤茶在香港上市的消息仿佛一顆重磅炸彈在業(yè)界引爆，成為各大媒體關(guān)注的焦點，也為普洱茶市場的復(fù)蘇注入了一劑強心針。龍潤茶第一次將中國茶推向了資本市場，開啟了中國茶資本經(jīng)營之路。“龍潤普洱”也華麗變身“龍潤茶”，從專一的普洱茶品牌變成了中國六大茶類的品牌。
“龍潤茶”新商標(biāo)的啟動伴隨中國茶第一家上市公司的品牌事件推廣也迅速被認可和熟知。當(dāng)然，龍潤茶新的商標(biāo)也極具創(chuàng)意，足夠精彩。“龍潤”兩字圓潤飽滿，厚重大氣。“茶”字是中英結(jié)合，上半部分采用傳統(tǒng)書法體，下半部分是英文“tea”的變形，兩者意思相同，傳統(tǒng)結(jié)合現(xiàn)代，中西合璧，傳達出一個現(xiàn)代茶葉企業(yè)的嶄新形象。其中“茶”字的左撇是一片綠色的茶葉，寓意著一片葉子撐起一個產(chǎn)業(yè)，也寄托著龍潤人“一片茶葉的理想”——帶著中國茶走向世界。
成功上市是龍潤茶“理論市場、產(chǎn)品市場、資本市場”同步運作戰(zhàn)略成果。上市后，龍潤茶以“企業(yè)+市場+標(biāo)準化生產(chǎn)”的產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)了60萬畝高優(yōu)生態(tài)茶園、200多萬茶農(nóng)、4大生產(chǎn)中心的有機整合，快速完成了原料和基地戰(zhàn)略布局。龍潤茶種植基地相繼獲得“GAP(良好農(nóng)業(yè)規(guī)范認證)”“IMO(瑞士國際有機茶認證)”“RA(雨林聯(lián)盟認證)”。從源頭保障原料的品質(zhì)，提升核心競爭力，推進、帶動整個茶產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。也為龍潤茶成為全球優(yōu)質(zhì)茶品的供應(yīng)商、生產(chǎn)商和銷售商奠定了堅實的基礎(chǔ)。
聯(lián)合云南農(nóng)業(yè)大學(xué)創(chuàng)建龍潤普洱茶學(xué)院和云南普洱茶研究院，攜手湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)劉仲華教授和國家植物功能成分利用工程技術(shù)研究中心，產(chǎn)業(yè)化轉(zhuǎn)化國家科技進步二等獎成果——“茶葉功能成分提制新技術(shù)”，構(gòu)建集產(chǎn)、學(xué)、研為一體的新型茶產(chǎn)業(yè)的人才團隊。為龍潤茶注入了業(yè)界領(lǐng)先的科研技術(shù)，這些都是敢為天下先的探索和實踐。
龍潤茶在做好原料儲備、理論創(chuàng)建、資本運作、產(chǎn)品開發(fā)之后，從而全身投入到營銷布局。采用了先進成熟的特許經(jīng)營模式，有計劃的在中國及海外開拓特許經(jīng)營市場，建立全國專賣體系，通過完善的專賣體系平臺，更好地服務(wù)于市場及消費者，促進企業(yè)發(fā)展的良性循環(huán)。先后全資收購了“茶物語”，新創(chuàng)了“黑咖騎士”“云咖啡”等連鎖品牌。龍潤茶已在中國大江南北開設(shè)1000多家龍潤茶專賣店，3000多家茶物語專賣店，500多家黑咖騎士專賣店，由茶延伸至奶茶、食品、咖啡等領(lǐng)域。龍潤茶通過專賣店，統(tǒng)一、標(biāo)準的將優(yōu)質(zhì)的茶品和專業(yè)的服務(wù)帶給消費者，潛移默化地改變了國人茶葉消費理念，成為中國茶連鎖加盟首屈一指的品牌。
2013年11月11日，龍潤茶再次讓業(yè)界震驚。龍潤食品天貓旗艦店僅用24小時就完成了日銷千萬的業(yè)績，飲爆雙十一。日銷千萬，龍潤茶憑什么風(fēng)靡全國不就是一片茶嗎？這恐怕是很多人都會有的疑問，但對于向往健康、追求品質(zhì)的人來說，完全不是這么回事。龍潤茶不僅僅只是一個茶葉品牌，它更象征著品質(zhì)、象征著時尚、象征著一種健康的生活方式。龍潤茶早在2010年就提出了“拇指+水泥”的電商戰(zhàn)略，完成了電商的天網(wǎng)、專賣終端的地網(wǎng)、營銷團隊的人網(wǎng)，實現(xiàn)了龍潤茶“三網(wǎng)合一”。龍潤茶也成為茶企中最早一批涉足電商的企業(yè)。
茶生活方式，站在全球化的角度去解讀和營銷中國茶
講到茶，焦家良博士說：“世界茶產(chǎn)業(yè)的競爭是科技的競爭。茶葉應(yīng)該改變傳統(tǒng)固有的品飲模式，要站在全球化的角度去解讀和營銷中國茶，借力中國茶與新經(jīng)濟社會的發(fā)展，一定會推動茶生活方式的崛起。”
隨著焦家良博士《茶生活方式》的出版，他已有兩本關(guān)于茶葉的專著。如果說2007出版的《普洱茶道》展現(xiàn)的是焦家良那份始于自然，歸于自然的人文普洱情懷，那么《茶生活方式》則是他和他的企業(yè)勇于創(chuàng)新求變，推動茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“革命”精神。
人們對食品的要求已不僅僅限于維持生命，而是希望藉此改善生活結(jié)構(gòu)，促進健康長壽。在這種趨勢下，人們飲茶已不是單純的“解渴消遣”，而更多的是全方位從茶葉中獲取有益成分，以達到防病健身的目的。
中國茶要想走向世界，必須要有健康的茶風(fēng)、健康的生活方式，讓茶由靜變動，讓茶年輕時尚起來，讓茶方便起來。龍潤茶在傳承中國古老茶文化的基礎(chǔ)上做健康茶、年輕茶、時尚茶。龍潤茶以茶鮮葉、半成品、成品茶或副產(chǎn)品為原料，應(yīng)用現(xiàn)代高新技術(shù)及加工工藝，集成生物學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、微生物學(xué)以及機械工程、食品工程、生物工程等學(xué)科的新技術(shù)，使茶葉生產(chǎn)加工形成規(guī)?；?shù)字化、標(biāo)準化、自動化，促使茶產(chǎn)業(yè)升級，打破了茶葉僅僅是飲料的概念。讓茶葉生產(chǎn)本身也從單純的農(nóng)副產(chǎn)品加工變?yōu)楝F(xiàn)代化的新型食品工業(yè)。創(chuàng)新開發(fā)了茶食品、茶保健品、茶日用品、茶保潔等產(chǎn)品，充分滿足消費者衣食住行多元化、生活化的需求，形成消費時尚與潮流，用經(jīng)典演繹現(xiàn)代，形成物質(zhì)與精神的新業(yè)態(tài)、新方式。龍潤茶為我們?nèi)陆议_了茶葉一道道神秘的面紗，讓中國茶回歸到一個飲品的綠色、自然、健康、方便的本質(zhì)。沒有了遙不可及，沒有了高不可攀。
焦家良博士在《茶生活方式》中寫過：“茶是生活的底色。”這一句詩意盎然的話，指明了龍潤茶“產(chǎn)品市場”的方向，回歸消費大眾。所以對于現(xiàn)在的龍潤茶，“健康”已經(jīng)不僅僅是生產(chǎn)衛(wèi)生、安全的產(chǎn)品，而是將一種健康的生活方式通過各種營銷渠道，植入目標(biāo)消費者的生活當(dāng)中，建立起一種健康的“茶生活方式”。
茶，歷經(jīng)千年而愈加溫潤宜人，香遠益清，正是這份中國東方式的儒雅，譽滿世界。現(xiàn)在中國茶又將以世界茶樹之源的生態(tài)、自然，健康全球。
大事件營銷，龍潤茶品牌的成功之道
事件營銷本身集新聞效應(yīng)、廣告效應(yīng)、公共關(guān)系、形象傳播、客戶關(guān)系于一體，是一種快速提升品牌形象的營銷手段。眾多知名品牌都借用此道，獲利匪淺。從龍潤茶幾件品牌營銷大事來看，龍潤茶也是此道高手。
2008年6月，第29屆奧林匹克運動會組織委員會正式將“北京2008年奧運會特別許可限量版茶產(chǎn)品”的生產(chǎn)許可權(quán)授予龍潤茶，龍潤茶就此成為北京奧運會茶產(chǎn)品唯一特許生產(chǎn)商，也使中國祖祖輩輩品飲的一個普通的農(nóng)副產(chǎn)品——茶葉，與世界第一事件奧運會連在一起，這對中國茶和中國茶文化走向世界產(chǎn)生歷史性的影響。在歷史使命與民族情感極大的推動下，龍潤茶成了國人們“千年夢想一朝圓”的民族精神寄托。
在開幕式長幅畫卷上，出現(xiàn)了中國文字“和”與“茶”，2008年北京奧運會以這樣獨特的方式向世人展示了中國茶文化的源遠流長。茶，成為中國向世界遞出的一張名片。龍潤茶也因此聲譽日隆，至今依然是業(yè)界津津樂道的一個品牌營銷經(jīng)典案例。
除了中國茶第一家上市公司的熱力營銷之外，龍潤茶走進上海世博會、參與深圳大學(xué)生運動會、冠名CBA球隊、提案中國茶節(jié)、國禮茶概念營銷等創(chuàng)新舉措，積極參與體育、音樂、電影、慈善等領(lǐng)域，讓人感受到龍潤茶品牌的健康時尚、無盡的創(chuàng)造力、喜聞樂見的親和力以及極強的社會責(zé)任感。龍潤茶以他敏銳的市場眼光和極強的品牌抓手，讓龍潤茶成為大家喜聞樂見的一個知名茶葉品牌。
在剛剛收官的《龍潤茶中國燈謎大會》，龍潤茶又一次讓大家眼前一亮。隨著中國傳統(tǒng)文化的全面復(fù)興，致力茶文化傳播的龍潤茶果斷出資冠名云南衛(wèi)視《中國燈謎大會》。節(jié)目的創(chuàng)新和文化教育意義，登上了央視的新聞聯(lián)播，收視率也一舉在全國10強。為期70多天的節(jié)目，也讓人們記住了“和為貴?龍潤茶”這一句朗朗上口的廣告語。
從龍潤茶與《中國燈謎大會》的“聯(lián)姻”，可以看出龍潤茶的品牌戰(zhàn)略從大事件營銷轉(zhuǎn)到了“娛樂營銷”。隨著全球經(jīng)濟的復(fù)蘇，娛樂經(jīng)濟已經(jīng)成為新的世界通貨，娛樂營銷已經(jīng)成為企業(yè)與消費者重要的溝通手段。
目前，在龍潤茶在品牌知名度、美譽度做足文章之后，迅速與消費者進一步實現(xiàn)情感溝通成為龍潤茶首要考慮的戰(zhàn)略層面的問題。而娛樂營銷就是借助娛樂的元素或形式將產(chǎn)品與客戶的情感建立聯(lián)系，從而達到銷售產(chǎn)品、建立客戶的忠誠度。
當(dāng)品牌成為一個消費者所信仰的圖騰時，消費者所購買的已經(jīng)不是產(chǎn)品本身，而是這個品牌本身所特有的一種價值觀。這種價值觀是一種生活方式、是一種生活態(tài)度、是一種人生追求。很多人都說龍潤茶擅于討巧，與其說是討巧，不如說是對市場經(jīng)濟敏銳的把握和準確的出擊。借勢營銷，借勢發(fā)展。
品牌信仰，將積聚起難以預(yù)料的能量。茶是最偉大的媒介，以綠色健康的方式啟發(fā)和連接著人與人、人與自然的關(guān)系。一片茶葉所帶來的力量，遠不止我們想象。它集吸引力、創(chuàng)新力、傳播力于一體，進而使龍潤茶激發(fā)出更多有益的探索和實踐，龍潤茶的品牌之路也必將越走越寬。
來源：中新網(wǎng)生活頻道
