中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：“龍園號(hào)”是云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司打造和經(jīng)營(yíng)的茶葉品牌。在2013年東莞茶博會(huì)上，“龍園號(hào)”以簡(jiǎn)潔、大氣的展示風(fēng)格亮相，給觀眾留下了深刻印象，在東莞樹立了嶄新的品牌形象。
據(jù)“龍園號(hào)”東莞銷售中心負(fù)責(zé)人葉滿林先生介紹，“這次是‘龍園號(hào)’首次以廠家的名義參加?xùn)|莞茶博會(huì)。與以往‘龍園號(hào)’經(jīng)銷商個(gè)人零散、小規(guī)模參展不同，此次展出完全以特裝的形式出現(xiàn)，展位面積108平米。”
據(jù)了解，“龍園號(hào)”產(chǎn)品在東莞市場(chǎng)上的占有份額正在不斷增大，營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)一步健全和完善，“龍園號(hào)”品牌已經(jīng)深入到廣大消費(fèi)者的心中。下面，我們將探求該品牌的內(nèi)涵和文化，具體了解該品牌在建設(shè)中取得的顯著成效。
15年市場(chǎng)探索奠定品牌基礎(chǔ)
云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司（后面統(tǒng)稱為：龍園茶業(yè)）落在風(fēng)景怡人的云南西雙版納，經(jīng)過15年的建設(shè)，龍園茶業(yè)已發(fā)展成為主要開發(fā)、研究、加工百年以上古茶樹茶葉，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各種中高檔普洱茶、綠茶（有機(jī)茶、無公害茶）、紅茶、微機(jī)茶、手工名特優(yōu)茶等的現(xiàn)代企業(yè)。
1999年1月1日，龍園茶業(yè)董事長(zhǎng)李正行抓住普洱茶大發(fā)展的機(jī)遇，在云南西雙版納州景洪市大渡崗創(chuàng)建了“大渡崗龍園生態(tài)茶廠”，隨即注冊(cè)了“龍園號(hào)”商標(biāo)，聞名全國(guó)的“龍園號(hào)”品牌由此誕生。
在品牌建立之初，由于品牌知名度不高，龍園茶業(yè)的營(yíng)銷同樣遇到了一定的難度，但是公司堅(jiān)持走創(chuàng)新之路，始終把產(chǎn)品的品質(zhì)放在第一位，大力制作了一些列優(yōu)質(zhì)的古茶樹普洱茶，漸漸在消費(fèi)者群體中建立了良好的口碑。
龍園茶業(yè)生產(chǎn)了“西雙版納州成立50周年紀(jì)念普洱茶”、“西雙版納州茶葉協(xié)會(huì)成立20周年紀(jì)念普洱茶”、“火燒千年野生古茶七子餅”、“鄧小平同志誕辰100周年紀(jì)念普洱茶”等一批有較大影響力的普洱茶，快速地提升了企業(yè)知名度。
2003年1月27日，經(jīng)西雙版納州州長(zhǎng)專題辦公會(huì)研究，決定組建西雙版納州茶葉集團(tuán)公司，李正行先生任集團(tuán)公司董事長(zhǎng)，全權(quán)負(fù)責(zé)集團(tuán)公司的籌集工作。李正行董事長(zhǎng)首先成立了云南西雙版納州古茶山茶業(yè)有限公司，作為西雙版納州茶葉集團(tuán)公司的母體。
龍園茶業(yè)以股份形式運(yùn)作，采取公司+基地+農(nóng)戶的模式。公司實(shí)行生產(chǎn)加工銷售科研一條龍的新體制，專門開發(fā)、研究西雙版納百年以上古茶樹茶葉。現(xiàn)在，龍園茶業(yè)的經(jīng)銷商數(shù)量已經(jīng)接近百家，形成了代理銷售模式，“龍園號(hào)”營(yíng)銷工作邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，其品牌形象也在眾多茶葉品牌中脫穎而出。
以文化建設(shè)推動(dòng)品牌形象創(chuàng)新
龍園茶業(yè)始終高度重視企業(yè)文化建設(shè)，為企業(yè)發(fā)展不斷注入活力。最近幾年，龍園茶業(yè)更是加大工作力度，推動(dòng)企業(yè)文化建設(shè)邁上了一個(gè)新的臺(tái)階，樹立了“龍園號(hào)”品牌嶄新的形象，取得了良好的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
適應(yīng)形勢(shì)發(fā)展的要求，龍園茶業(yè)不斷加強(qiáng)企業(yè)物質(zhì)文化建設(shè)，極大地改善了辦廠條件。2000年以來，總公司新建了加工廠，加強(qiáng)了綠化工作，優(yōu)化了廠區(qū)環(huán)境；在廠區(qū)內(nèi)新建了建筑面積為3000平方米的“龍園茶文化館”和建筑面積為1600平方米的“龍園茶葉體驗(yàn)館”，讓茶商和訪客親身體驗(yàn)自己制作普洱茶、綠茶、紅茶等茶葉的樂趣。自2012年6月起，該茶文化館和茶葉體驗(yàn)館每天將接待近2000名訪客。公司也將依托其獨(dú)特的區(qū)位和品牌優(yōu)勢(shì)而成為西雙版納大渡崗旅游小鎮(zhèn)“萬畝茶園觀光和茶文化建設(shè)”項(xiàng)目景區(qū)。
為了加強(qiáng)對(duì)外宣傳和交流，公司在做好印發(fā)宣傳冊(cè)、參加茶博會(huì)、搞好報(bào)刊雜志宣傳等日常宣傳的基礎(chǔ)上，于2011年10月19日恢復(fù)開通了“龍園號(hào)”官方網(wǎng)站，豐富了網(wǎng)站內(nèi)容，融公司產(chǎn)品、企業(yè)文化、茶葉文化、營(yíng)銷知識(shí)、工作動(dòng)態(tài)等于一體，使其更具可讀性。“龍園號(hào)”官方網(wǎng)站的開通，受到了許多商家和廣大消費(fèi)者的關(guān)注，為今后開展全方位、多層次宣傳搭建了很好的平臺(tái)。
同時(shí)，公司于2011年12月13日在淘寶商城開設(shè)了“龍園號(hào)茶葉旗艦店”，加強(qiáng)對(duì)“龍園號(hào)”主打產(chǎn)品的宣傳推介，促進(jìn)產(chǎn)品的合理流通。2012年下半年，還組織拍攝反映龍園茶業(yè)13年發(fā)展歷程的專題片，并制作龍園茶業(yè)精美畫冊(cè)和內(nèi)部培訓(xùn)知識(shí)手冊(cè)，組織編寫普洱茶專著等。
經(jīng)銷商授權(quán)由“松散型”變?yōu)?ldquo;緊密型”
過去的15年，是龍園茶業(yè)在眾多茶葉品牌中脫穎而出的15年；是在危機(jī)中搶抓新機(jī)遇，適應(yīng)新形勢(shì)的15年；也是不斷探尋企業(yè)文化，為企業(yè)發(fā)展注入動(dòng)力的15年。
記得2007年的時(shí)候，面對(duì)突如其來的普洱茶市場(chǎng)危機(jī)，龍園茶業(yè)沉著應(yīng)對(duì)，順應(yīng)市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整價(jià)格，促進(jìn)終端消費(fèi)，堅(jiān)持在云南省“茶博會(huì)”上搞特展，積極在眾多媒體上進(jìn)行正面宣傳。2010年，普洱茶價(jià)格開始上升，普洱茶進(jìn)入了一個(gè)新的理性發(fā)展時(shí)期。龍園茶業(yè)及時(shí)作出新的戰(zhàn)略部署，尋求科學(xué)發(fā)展的新模式。
經(jīng)過不斷地探索和實(shí)踐，龍園茶業(yè)已經(jīng)走出了一條符合自身實(shí)際的發(fā)展之路，實(shí)行以集中統(tǒng)一銷售為主，個(gè)人分散銷售為重要組成部分的銷售模式。在經(jīng)銷商發(fā)展上，由“松散型”代理變?yōu)?ldquo;緊密型”代理，并確立“雙百”目標(biāo)，即100家直屬經(jīng)銷商和100家專門經(jīng)銷商。對(duì)經(jīng)銷商重新授權(quán)，定期召開營(yíng)銷工作總結(jié)表彰會(huì)，凝心聚力，共謀發(fā)展。
龍園茶業(yè)始終堅(jiān)持“經(jīng)營(yíng)始于誠(chéng)信，質(zhì)量鑄就品牌”的辦廠方針，踐行“一心只做好茶”的茶者精神，一心做老百姓喝得起的好茶。
我們相信，龍園茶業(yè)一定能團(tuán)結(jié)帶動(dòng)全體員工和廣大經(jīng)銷商，共同迎來更加美好燦爛的明天，創(chuàng)造更加幸福美好的生活！
