云南白藥集團2010年進軍紅茶行業(yè)，接手歷史悠久的“云南省鳳慶茶廠”，自創(chuàng)“紅瑞徠”品牌，要打造最正宗的“鳳慶滇紅茶”，隨著2012年全國重要城市的市場布局，一場由云南白藥天頤茶品有限公司出品的“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶引發(fā)的行業(yè)風暴，悄悄擾動了整個茶葉市場。
記者走訪了云南白藥天頤茶品位于同盛路36號的“紅瑞徠”專營店，正好遇見云南白藥天頤茶品的副總經(jīng)理張啟明先生，他給我們泡了一壺“紅瑞徠·傳奇1939”，針對業(yè)內(nèi)眾多的質(zhì)疑，記者采訪了張總。
為什么做鳳慶滇紅茶？
“因為我們都是云南優(yōu)秀的民族品牌和產(chǎn)品”
鳳慶是滇紅茶的原產(chǎn)地，鳳慶滇紅茶，是最正宗的滇紅茶，它不僅僅是云南的名片，更是中國的名牌，世界的名飲。1939年創(chuàng)制的鳳慶滇紅茶，抗戰(zhàn)時期作為戰(zhàn)略儲備物資，全部用于出口，一噸紅茶在國際上可換回13噸鋼材，為抗戰(zhàn)立下赫赫戰(zhàn)功。解放后一直用于出口，國人知之甚少。但是鳳慶滇紅茶是云南的一張名片，1958年鳳慶滇紅茶被國家定為外交禮茶，專供駐外使館使用。1986年，鳳慶滇紅茶作為國禮贈送給來訪的英國伊麗莎白二世女王。
其實云南白藥也是云南的一張名片，兩個經(jīng)歷過漫長歲月的企業(yè)，需要維護的是“云南白藥”和“鳳慶滇紅茶”這兩個優(yōu)秀的民族品牌和產(chǎn)品。
具有110余年歷史的“云南白藥”攜手具有73余年歷史的“云南省風慶茶廠”，云南白藥將保護和傳承國粹的歷史使命和責任感不斷延伸，立志將同樣身為國粹的“鳳慶滇紅茶”發(fā)揚光大。用過硬的技術和用心的工藝，使鳳慶滇紅茶涅槃再生，向世界展示出頂級的“鳳慶滇紅茶”產(chǎn)品。
怎么做鳳慶滇紅茶？
“我們做的是中國紅茶的典范”
質(zhì)量一直是云南白藥集團生存之本。云南白藥、宮血寧、云南白藥氣霧劑、云南白藥創(chuàng)可貼、云南白藥酊、云南白藥牙膏等產(chǎn)品，每前進一步都有質(zhì)量作堅實后盾，最終也成就了醫(yī)藥上市公司市值排名第一的好成績。
“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶原料均采自云南省臨滄市鳳慶縣海拔1700米以上的高山帶生態(tài)茶園，甄選古老茶樹原葉，傳承手工揉捻，原木箱發(fā)酵等古法制茶工藝，經(jīng)白藥茶品研究院數(shù)年探尋，得出最佳拼配方，由鳳慶茶廠具有40余年制茶經(jīng)驗的制茶大師監(jiān)制，一脈相承了鳳慶大葉種紅茶的上乘制作工藝和絕佳品質(zhì)。
“紅瑞徠”牌系列鳳慶滇紅茶融合了鳳慶滇紅茶經(jīng)典的制造工藝和云南白藥茶品研究的創(chuàng)新技術，在云南白藥大健康戰(zhàn)略的引領下，“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶的天然健康，其獨具的養(yǎng)生功效，又成為躁動的現(xiàn)代人心靈上一份難以割舍的慰藉。張啟明說，“我們要做的是‘中國紅茶’的典范。”
“紅瑞徠”創(chuàng)新銷售模式是否會擾亂茶葉市場？
——2007年中國創(chuàng)可貼市場重新洗牌，云南白藥創(chuàng)可貼占40%，強生公司邦迪占30%；白藥創(chuàng)可貼被編入北大教科書成為經(jīng)典案例。
——云南白藥牙膏，7年累計銷售額超過45億元，連續(xù)5年成為中國牙膏市場成長最快的品牌牙膏，白藥牙膏營銷案例被納入長江商學院經(jīng)典案例。
“紅瑞徠”銷售模式的創(chuàng)新，讓很多同行感覺是霧里看花，甚至有行內(nèi)人士認為擾亂了整個茶葉市場。張啟明副總經(jīng)理認為，并不能說做藥品的就不能涉足其他行業(yè)，也不能因為是大企業(yè)涉足這個行業(yè)，就說會擾亂整個茶葉市場。
“我們是遵循市場規(guī)律在做產(chǎn)品，我們?yōu)槊恳粋€代理商提供最好的產(chǎn)品和服務。我們運用大型企業(yè)的成熟模式管理我們的市場和代理商，和某些茶品的傳統(tǒng)銷售方法有一些差異，但市場不能因循守舊，要有創(chuàng)新，這也是云南白藥能創(chuàng)造如此多銷售業(yè)績的根源。”張啟明說，“對于熟稔中國消費環(huán)境、市場環(huán)境的團隊來說，行業(yè)之間的差別，并不是不可逾越的鴻溝。買云南白藥牙膏的消費者和買‘紅瑞徠’滇紅茶的消費者，就沒有重疊的嗎？我們是在做消費者的生意。”
“產(chǎn)品的正式招商工作會在8月底9月初開始，云南白藥的‘紅瑞徠’鳳慶滇紅茶，因其天然健康、醇和蜜香的品質(zhì)，受到了很多消費者的好評。”專門負責四川各地級市招商工作的曹經(jīng)理說，在8月18日召開的“C21四川城市發(fā)展(2012)市(州)長峰會”上，“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶作為會議指定用茶，將會呈現(xiàn)在所有四川市(州)長和大型媒體面前。位于同盛路36號的“紅瑞徠”專營店也會在8月18日正式營業(yè)。
“作為大葉種紅茶，滇紅茶的味道濃烈、厚重，富有刺激性，帶有天然的蜜香口感，如同云南高原肆意奔放的生命力，有一股野性的魅力。我把電話公布出來：18030513772，我們愿意用舌尖上的鳳慶滇紅茶挑戰(zhàn)四川茶客挑剔的味蕾”，張啟明副總經(jīng)理爽朗地說。
云南白藥的“紅瑞徠”鳳慶滇紅茶，是否會撼動四川堅如磐石的綠茶市場，我們會持續(xù)關注，并將在后續(xù)的新聞中繼續(xù)報道。
來自華西都市報采編，作者：馬自平！
