2020年的年度關(guān)鍵詞，非“新冠疫情”莫屬，這場(chǎng)蔓延全球，至今還影響深遠(yuǎn)的疫情，已經(jīng)迅速改變了很多行業(yè)。因出行問(wèn)題誕生的“宅經(jīng)濟(jì)”，將“直播帶貨”這一經(jīng)濟(jì)模式推送到了每一個(gè)人面前，從政府官員，到網(wǎng)紅主播、流量明星，以及直播平臺(tái)上各種大大小小的企業(yè)和個(gè)人IP，都加入了“直播帶貨”的大潮。
以薇婭、李佳琦為代表的網(wǎng)紅主播，已然成為一種現(xiàn)象級(jí)的IP。而他們背后的底層邏輯是什么呢？首先是在專業(yè)度足夠的基礎(chǔ)上對(duì)貨品上嚴(yán)格把關(guān)、百里挑一；其次是在價(jià)格上要求“全網(wǎng)最低”。
市面上的產(chǎn)品千千萬(wàn)萬(wàn)，品牌數(shù)不勝數(shù)，品質(zhì)也是良莠不齊，而網(wǎng)紅主播以自己的專業(yè)素養(yǎng)、個(gè)人信譽(yù)、為粉絲們嚴(yán)選產(chǎn)品，并且爭(zhēng)取最高的議價(jià)權(quán)，通過(guò)直播不斷打造個(gè)人的品牌力。是不是李佳琦的一句“買它！買它！”就足以讓你毫不猶豫的下單，這就個(gè)人IP的影響力。而其中，產(chǎn)品的品質(zhì)是核心，一旦產(chǎn)品的質(zhì)量出現(xiàn)問(wèn)題，直播翻車，評(píng)論區(qū)的差評(píng)就足以黑掉一個(gè)主播。
正如著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉波提出的關(guān)于中國(guó)商業(yè)文明進(jìn)步的“美好小女生”概念。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追求從“物美價(jià)廉”到“物好價(jià)平”。比如“網(wǎng)易嚴(yán)選”、“小米有品”這些平臺(tái)和品牌的誕生，就是為了解決消費(fèi)者輕松選擇到品質(zhì)優(yōu)良、價(jià)格合理的好產(chǎn)品。
這些都證明了，在當(dāng)前消費(fèi)升級(jí)的背景下，消費(fèi)者不僅需要“物好價(jià)平”的產(chǎn)品，而且還需要一個(gè)“把關(guān)人”為他們嚴(yán)選、推薦，甚至監(jiān)督企業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程。
疫情之后，還有一個(gè)重要的影響，就是人們開始前所未有地關(guān)注身體健康，更愿意選擇生態(tài)、健康的食品。茶葉作為世界上最健康的飲品之一，將會(huì)越來(lái)越受到消費(fèi)者的青睞。喝茶也不再是老年人的專屬，80后、90后，甚至00后都已經(jīng)逐漸加入了喝茶的陣營(yíng)。年輕人的茶葉消費(fèi)心理，更加的追求生態(tài)健康、簡(jiǎn)單直接、物好價(jià)平。
古樹枝頭春茶尖
但目前市場(chǎng)上的普洱茶，對(duì)于很多普通消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，還是非常復(fù)雜的，光是生茶、熟茶；古樹、臺(tái)地；產(chǎn)區(qū)、山頭；純料、拼配……這些概念都足以讓消費(fèi)者們暈頭轉(zhuǎn)向，摸不清方向。
而普洱茶行業(yè)也因?yàn)槭袌?chǎng)標(biāo)準(zhǔn)的缺失，企業(yè)的誠(chéng)信機(jī)制沒(méi)有建立起來(lái)，以致央視等主流媒體也常常報(bào)出關(guān)于普洱茶行業(yè)的各種亂象。亂象的確存在，但只能說(shuō)是“局部亂象”，依然有不少有情懷、有實(shí)力、有責(zé)任心的普洱茶企業(yè)，在努力從標(biāo)準(zhǔn)到源頭端以及產(chǎn)品端，每一個(gè)環(huán)節(jié)都力求“講真”。
“做茶和做人一樣，講的就是一個(gè)字，真！”七彩云南·慶灃祥自進(jìn)入普洱茶產(chǎn)業(yè)開始，創(chuàng)始人任懷燦的這一句話，在15年的時(shí)間里，已經(jīng)緩緩融入了每一個(gè)七彩云南人的血液中。
從2005年至今，七彩云南的尋茶人，踏遍113座古茶山，317個(gè)村寨，結(jié)交10000多位合作茶農(nóng)，建立70多家初制所，構(gòu)建出了七彩云南·慶灃祥百山百味古樹春茶系列產(chǎn)品“講真”的基因。
晨光下的600年冰島單株古茶樹
在此基礎(chǔ)上，2019年，七彩云南·慶灃祥又向面向全球發(fā)布了“古樹茶企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)”，用高于行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)苛細(xì)則來(lái)規(guī)范企業(yè)的生產(chǎn)行為和每一個(gè)環(huán)節(jié)。于是，七彩云南·慶灃祥可以非常有底氣地與世界分享“真心、真樹、真好茶”。
其中，“真心、真樹”是之于企業(yè)的初心和誠(chéng)信，“真好茶”是之于消費(fèi)者的產(chǎn)品。而企業(yè)與消費(fèi)者之間，還需要一座相互連通的橋梁。網(wǎng)紅主播之所以能夠深得人心，是因?yàn)樗麄兂袚?dān)著“把關(guān)人”“嚴(yán)選者”的角色，更是企業(yè)產(chǎn)品與消費(fèi)者之間連接的橋梁。
手掌間的溫度造就古樹真味
普通日用消費(fèi)品，基本上都可以在成品階段進(jìn)行篩選，因?yàn)檎鎸?shí)的體驗(yàn)感受和產(chǎn)品上完整的成分列表，就足以判斷產(chǎn)品的品質(zhì)。但是，普洱茶不一樣，尤其是古樹茶，因?yàn)楫a(chǎn)地山頭的不同，原料價(jià)格差異可以達(dá)到幾倍到幾十倍；而古樹茶與臺(tái)地茶的原料價(jià)格差異同樣十分巨大。普通的消費(fèi)者僅憑品飲，很難分別真?zhèn)危@就需要一個(gè)“督茶官”。
今年，七彩云南·慶灃祥發(fā)起了全球督茶官活動(dòng)，邀請(qǐng)七大城市主流媒體的主播作為“全球講真督茶官”，共同發(fā)聲，說(shuō)出消費(fèi)者求真的共識(shí)，為好茶代言。作為督茶官之一，云南電視臺(tái)著名主持人陳羽毛：“一泡好茶，源自天然，工自匠心。”道出了云南古樹茶得天獨(dú)厚的生態(tài)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槭煜ぴ颇系馁Y源情況，熟悉七彩云南·慶灃祥的企業(yè)實(shí)力和制茶態(tài)度，陳羽毛甘愿“為好茶代言，為品牌鑒真”。
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此外，北京、陜西、海南、成都、太原、濟(jì)南，每一個(gè)城市與省份，都與茶有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系，邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂髁髅襟w的愛(ài)茶的知名主播，作為“全球講真督茶官”，不僅為消費(fèi)者推薦好茶，更是參與監(jiān)督七彩云南·慶灃祥古樹普洱茶的生產(chǎn)過(guò)程。而且相比網(wǎng)紅主播，廣播電臺(tái)、電視臺(tái)更具社會(huì)公信力，更容易搭建起企業(yè)連通消費(fèi)者的橋梁。
借由督茶官的介紹與體驗(yàn)，那些熱愛(ài)普洱茶、向往茶山的消費(fèi)者們，即使在千里之外，也能夠?qū)挪枭降脑忌铄渖砼R其境，對(duì)企業(yè)“真心、真樹”的態(tài)度感同身受，對(duì)面前的這杯“真好茶”分外珍惜。
敢于讓知名主播和廣大消費(fèi)者監(jiān)督產(chǎn)品的生產(chǎn)，這是需要極大的勇氣和自信的。這也是15年來(lái)，七彩云南·慶灃祥尋茶人，在云南茶區(qū)的崇山峻嶺中，一步一個(gè)腳印走出來(lái)的自信；是七彩云南·慶灃祥制茶人，手手相傳、精工細(xì)作打磨出的自信；是七彩云南·慶灃祥品牌人深耕市場(chǎng)、服務(wù)消費(fèi)者積累出的自信。
