接下來(lái)我們跟蔡總聊一聊他跟潤(rùn)元昌的故事
江西省渠道
蔡玨文
「濕倉(cāng)普洱」的影響尚在
談及當(dāng)?shù)貙?duì)普洱茶的了解程度，蔡總從早期普洱茶歷史跟我們開始聊道：“江西本地茶葉市場(chǎng)過(guò)去受到一些吹捧受潮老茶的人影響，以至于很多茶友對(duì)熟茶有很深的誤解。我們剛開店的前幾年花了很大功夫去科普倉(cāng)儲(chǔ)正常的熟茶應(yīng)有的口腔體驗(yàn)，但依然有很多人追求廉價(jià)且重倉(cāng)味的“老茶”。
曾經(jīng)我們有懷疑過(guò)跟茶友普及介紹推廣普洱茶知識(shí)有沒有用處，但后來(lái)證明我們的努力沒有白費(fèi)，我們漸漸發(fā)現(xiàn)越來(lái)越多的客人都是早年在我們店里品嘗過(guò)潤(rùn)元昌茶后返回頭來(lái)我們這消費(fèi)的。“
“潤(rùn)元昌公眾號(hào)上經(jīng)常會(huì)發(fā)布一些科普向的介紹和泡茶飲茶知識(shí)的文章，通常這種科普類文章我都會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈里給我的朋友們看，然后在店里結(jié)合自身實(shí)際經(jīng)驗(yàn)去推廣，再針對(duì)具體的個(gè)人口味和需要去推薦給客戶合適的普洱茶產(chǎn)品。成效顯著！
培養(yǎng)興趣和習(xí)慣很重要，年輕人大多疲于奔波奮斗，沒有很多時(shí)間坐下來(lái)去研究，我們作為專業(yè)人士，其實(shí)更應(yīng)該去幫助他們解決這些問題，而不是基于自己的利益，然后去宣傳一些錯(cuò)誤的價(jià)值導(dǎo)向，做生意憑的是良心。”
蔡總在電話采訪的過(guò)程中，堅(jiān)定不移的說(shuō)：“我們堅(jiān)守一份為品質(zhì)負(fù)責(zé)的態(tài)度去向每一位顧客提供優(yōu)質(zhì)的好茶，潤(rùn)元昌過(guò)硬的品控技術(shù)和一貫的春茶發(fā)酵的熟茶產(chǎn)品給了我們充分的信心，時(shí)間見證了潤(rùn)元昌，同時(shí)也證明了我們的選擇并沒有錯(cuò)。”
大美之春，大美不言的包裝
“話說(shuō)回來(lái)，大美之春是具有春茶發(fā)酵熟茶明顯特色的一款茶。初品時(shí)就感受到它明顯的甜潤(rùn)感，細(xì)品之時(shí)茶氣飽滿，十分抓人胃口。當(dāng)時(shí)我喝到大美之春樣茶的時(shí)候潤(rùn)元昌還沒有公布零售價(jià)，但我的心理價(jià)位給它定位是比較高的，最后公布出來(lái)的零售價(jià)之低著實(shí)讓我嚇了一跳。
盡管當(dāng)時(shí)資金周轉(zhuǎn)比較緊張，沖著這個(gè)性價(jià)比我也毅然決然的拍下大美之春。后來(lái)與店里的?？头窒頃r(shí)給我?guī)?lái)很多意外驚喜，大美的品質(zhì)與口感之好甚至讓很多只喝生茶的客戶都為之動(dòng)容。”
從自身專業(yè)角度出發(fā)，蔡總分析道：“當(dāng)年我的本科專業(yè)是學(xué)的平面設(shè)計(jì)，所以對(duì)于包裝方面有些個(gè)人見解。
在我看來(lái)，大美之春的包裝突破了很多傳統(tǒng)普洱茶包裝設(shè)計(jì)的局限，卻又很好的保留下了一些傳統(tǒng)普洱茶文化風(fēng)格，茶山榮茂層疊，老茶樹堅(jiān)挺繁盛的手繪加之創(chuàng)新的設(shè)計(jì)版面?？梢哉f(shuō)是傳統(tǒng)普洱茶界的一股清流，同時(shí)這款產(chǎn)品也展現(xiàn)了潤(rùn)元昌堅(jiān)持傳統(tǒng)又勇于開拓創(chuàng)新的新時(shí)代茶企風(fēng)范。”
輕量化的產(chǎn)品規(guī)格
從自身圈子以及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)來(lái)考慮，蔡總緩緩道：“我個(gè)人的話希望潤(rùn)元昌未來(lái)能有一些針對(duì)年輕人的產(chǎn)品推廣，未來(lái)8090后是主力消費(fèi)軍。作為隨手禮的小規(guī)格輕量化產(chǎn)品更符合年輕人的需求，而且會(huì)更易于推廣。
對(duì)于傳統(tǒng)茶葉消費(fèi)者來(lái)說(shuō)購(gòu)買茶餅、茶磚或者存茶是再正常不過(guò)的事情，但對(duì)于一些年輕人來(lái)說(shuō)，他們可能更希望一些小規(guī)格的產(chǎn)品，比如說(shuō)我們的檸檬紅茶就推廣的很快，一罐100克的小罐很容易讓年輕群體們接受，小青柑和大紅柑也有不少顧客跟我提出希望購(gòu)買散裝的。
因?yàn)榇蠖鄶?shù)年輕人沒有飲茶經(jīng)驗(yàn)或者沒有培養(yǎng)出飲茶習(xí)慣，所以年輕人的主要思路是以消費(fèi)為主。很多年輕人都希望能同樣的錢盡量地去嘗試多一些茶。像最近出的班章金沱、大美手工沱就很受歡迎，還有類似一條6粒裝的一杯春。這類型的茶不管是自飲還是做隨手禮都會(huì)很顯檔次，而且如果做為隨手禮來(lái)用的話，送禮收禮的人壓力都不會(huì)很大。”
感謝以上蔡總的精彩分享，也歡迎大家到蔡總的門店去品鑒交流，可能會(huì)有意外收獲。
門店地址
江西省南昌市青山湖區(qū)南京東路鹿鼎國(guó)際茶葉交易市場(chǎng)A區(qū)一樓A1-18號(hào)茗音軒茶行
文/袖里茶，圖/潤(rùn)元昌設(shè)計(jì)部and蔡總
