近年來，眾多線下企業(yè)躋身網(wǎng)絡(luò)市場，與線上品牌分割網(wǎng)絡(luò)市場這塊大蛋糕，但同時(shí)也將龐大的線下消費(fèi)力逐步拉入網(wǎng)絡(luò)，對于線上原創(chuàng)品牌來說，這既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。此外，面對不斷上竄的營銷費(fèi)用、平臺(tái)費(fèi)用和吊死在一棵樹上的危險(xiǎn)，也逼迫著線上品牌開始謀求新的出路。
福村梅記：電商探尋新出路發(fā)展線下實(shí)體店
其中有不少企業(yè)選擇從線上走向線下，網(wǎng)絡(luò)市場和傳統(tǒng)市場兩手抓，共同發(fā)展，相輔相成。2011年作為淘品牌百強(qiáng)的福村梅記普洱茶已經(jīng)開始摩拳擦掌，計(jì)劃發(fā)展線下實(shí)體事業(yè)。但是線上品牌想要走入線下并非易事，即使是像福村梅記這樣在普洱茶網(wǎng)絡(luò)市場上名聲大噪的品牌，目前在實(shí)體市場上卻鮮有人知。當(dāng)然，福村梅記的負(fù)責(zé)人也表示，他們已經(jīng)做好了迎接全新挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。
產(chǎn)品定位與定價(jià)
總體上來說，網(wǎng)絡(luò)上的產(chǎn)品價(jià)位一直都相對線下較低，品牌走下線后，是否還能依靠價(jià)格優(yōu)勢搶占市場，亦或是否還存在價(jià)格優(yōu)勢呢？較早走入線下的男裝品牌斯波帝卡成為了較為成功的典范，由企業(yè)控制供應(yīng)鏈成本來拉平線上線下產(chǎn)品價(jià)格。而福村梅記則認(rèn)為，線下存在著一批經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)能力較高的人群，他們有著更高的消費(fèi)需求，希望獲得更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和客戶體驗(yàn)。因此，福村梅記為線下發(fā)展做出的準(zhǔn)備是著力開發(fā)多款高端普洱茶產(chǎn)品，聘請更多資深普洱茶師，強(qiáng)化研發(fā)團(tuán)隊(duì)，提升品牌定位和品牌價(jià)值。
品牌調(diào)整與宣傳
為了實(shí)現(xiàn)品牌價(jià)值的提升，在2012年的福村梅記將同步調(diào)整網(wǎng)店產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，并且減少使用依靠打折促銷吸引眼睛的營銷方式，轉(zhuǎn)而通過提升產(chǎn)品附加值的方式來吸引消費(fèi)者。另外，在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面福村梅記有著很大的優(yōu)勢，無論是微博、淘寶論壇、各大門戶網(wǎng)站都能見到她的身影。轉(zhuǎn)型后，福村梅記會(huì)繼續(xù)發(fā)揮這些優(yōu)勢在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳推廣，但走入線下后，也將會(huì)進(jìn)行一些線下廣告的投放。
首批體驗(yàn)店、旗艦店即將入駐大都市
據(jù)福村梅記負(fù)責(zé)人介紹，目前走入線下還處于初步試水階段，會(huì)先在一些大城市開設(shè)一些體驗(yàn)店或是旗艦店，希望先通過體驗(yàn)店讓客戶融入其中，提升客戶的品牌忠誠度。體驗(yàn)店一定會(huì)是環(huán)境清幽，音樂輕柔，讓人有很好的感官設(shè)計(jì)體驗(yàn)，既有傳統(tǒng)茶樓的古典，又帶有網(wǎng)絡(luò)品牌的獨(dú)特氣息，福村梅記希望所有客人進(jìn)入體驗(yàn)店都能感受到在自己家一樣的舒適感。并且在前期會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)起一些線下活動(dòng)，讓網(wǎng)絡(luò)上的客戶到實(shí)體店進(jìn)行體驗(yàn)，從線下對福村梅記的品牌形象進(jìn)行鞏固提升。
據(jù)悉，目前福村梅記的實(shí)體店鋪正在緊張的籌劃中，這條線下之路是否能給福村梅記帶來新的生機(jī)，這些都需要時(shí)間來證明。
