2015年，信茂集團(tuán)橫空出世，短短幾年的時間就成為年銷售300噸的茶業(yè)黑馬，擁有遍及全國的銷售體系，其發(fā)展勢頭之迅猛，令整個行業(yè)為之動容。
全產(chǎn)業(yè)鏈：天下武功唯快不破
昆明福保路上，坐落著有“昆明第一干倉”之稱的信茂集團(tuán)普洱茶倉儲基地。四個大型現(xiàn)代化茶業(yè)倉庫，最大存儲量可達(dá)2000噸，并配備了包裝設(shè)計團(tuán)隊、印刷車間、包裝車間，茶文化體驗廳等一條龍服務(wù)體系。去年，有超過300噸的普洱茶，從這里發(fā)向全國各地。而這一切的建立，僅用了短短幾年的時間。在風(fēng)云變幻的普洱茶市場中，信茂集團(tuán)是如何做到快速崛起，成為行業(yè)矚目的黑馬呢？
在信茂集團(tuán)辦公樓前臺，并排懸掛著信茂下屬的七家公司的名牌。這七家公司，從普洱茶的種植、采摘、制作、運輸、包裝、生物科技研究等一應(yīng)俱全，打通了普洱茶的全產(chǎn)業(yè)鏈。保障了信茂普洱茶從源頭一直到面市的每一個環(huán)節(jié)，做到全程把控。在保障質(zhì)量的同時，也為產(chǎn)品的快速流通，打下了基礎(chǔ)。
對此，信茂集團(tuán)董事長魯保鑄表示，企業(yè)創(chuàng)立之初，他就對信茂茶業(yè)做出了，走快速流轉(zhuǎn)、快速服務(wù)、快速反應(yīng)的市場定位，信茂在經(jīng)營中對時間的把控，甚至借鑒了順豐速遞的成功經(jīng)驗。
快速、高效的市場運作，不但在同等條件下，讓資金、設(shè)備、人才等配置創(chuàng)造更高價值，也讓企業(yè)在瞬息萬變的市場上立于不敗之地。
今年，信茂集團(tuán)的高端私人訂制普洱茶，火遍了普洱茶消費市場，在眾多茶人的朋友圈中刷屏。除了品牌美譽度高、品質(zhì)有保證、產(chǎn)品齊全、包裝設(shè)計精美等原因之外，便捷快速也是它極為明顯的優(yōu)勢。一餅精美的訂制普洱茶，從定制，到產(chǎn)品生產(chǎn)、設(shè)計、包裝、物流，只需要7天的時間，就送到客戶的手中。這個速度，讓市場上眾多定制普洱茶望塵莫及。
【十萬茶商行例圖】
營銷體系：大數(shù)據(jù)與實地走訪
有了好的產(chǎn)品，經(jīng)銷渠道就成為重中之重。相對于不少茶企“假大空”式的快速擴張門店，信茂集團(tuán)選擇了更具有針對性的茶商大數(shù)據(jù)和大面積實地走訪結(jié)合。
據(jù)了解，早在微信剛開始普及時，魯保鑄就以自身在普洱茶行業(yè)的良好口碑和優(yōu)質(zhì)資源，聚集了幾千名經(jīng)銷商，建立數(shù)個微信群，進(jìn)行溝通交流、資源調(diào)配，并作數(shù)據(jù)分析和管理。這樣先進(jìn)的大數(shù)據(jù)理念，給建立之初的信茂集團(tuán)，極大的市場空間，使其快速發(fā)展壯大。
在信茂打響了業(yè)界口碑之后，又提出了十萬茶商行的宏大計劃，讓整個銷售團(tuán)隊走出去，實地走訪各省、市、縣級的茶葉市場，帶著信茂的產(chǎn)品和企業(yè)理念，與每一位商家面對面交流。特別是在普洱茶產(chǎn)品良莠不齊的市場環(huán)境下，讓更多的商家認(rèn)識了優(yōu)質(zhì)普洱茶的魅力，也為信茂的產(chǎn)品打開了更為廣闊的市場。
信茂人十萬茶商行的足跡，目前已遍及全國30多個省的數(shù)百個市、縣，累計走訪了三萬多個茶葉門店。目前，行程仍在繼續(xù)，預(yù)計在3-5年間走訪十萬家。
人才模式：合伙人模式打造團(tuán)隊
在十萬茶商行的過程中，路途遠(yuǎn)、區(qū)縣多、市場分布零散、茶葉門店接受程度不一……每個片區(qū)的走訪人，都承擔(dān)著極為繁重的工作和巨大的壓力。但他們依然克服了種種困難，堅持著走訪的旅程，用過硬的產(chǎn)品和真誠的態(tài)度打動了一個又一個經(jīng)銷商。
有這樣堅定信念和勤勉務(wù)實態(tài)度的團(tuán)隊，源于企業(yè)對于人才模式的大膽創(chuàng)新。信茂集團(tuán)用合伙人來定位高端人才，企業(yè)為他們提供從產(chǎn)品、資金、渠道、宣傳、物流等一系列平臺支持，而他們創(chuàng)造的利潤，個人與企業(yè)五五分成。
這樣，企業(yè)承擔(dān)了運營風(fēng)險和大量投入，為創(chuàng)業(yè)型人才解決了后顧之憂，也給予其極為豐厚的回報。這種合伙人模式，極大的激發(fā)了團(tuán)隊成員的積極性和潛能，也為企業(yè)吸引了眾多的進(jìn)取型高端人才。
信茂集團(tuán)之所以快速崛起，強大的全產(chǎn)業(yè)鏈、快速的市場反應(yīng)、龐大的營銷網(wǎng)絡(luò)、回報豐厚的合伙人模式，都是其中的重要因素。但黑馬的出現(xiàn)之所以稀少，是由其不同的特質(zhì)決定的。這些獨辟蹊徑的運營方式背后，其實是信茂獨特的企業(yè)理念與格局。
用信茂集團(tuán)董事長魯保鑄的話說，“信茂人要吃常人吃不了的苦，走常人走不完的路，做天下人都喜歡喝的茶。”有這樣的格局與情懷，大概才是這匹茶業(yè)黑馬崛起的真正秘密。
