2011年的普洱茶市上出現(xiàn)頻率最高的品牌非福村梅記莫屬。借助2011年4月全國首屆微博營銷大會的契機，作為首家普洱茶網(wǎng)銷品牌，福村梅記一炮而紅。并且在接下來的首屆微博營銷創(chuàng)意大賽，“茶馬古道裸游云南”，淘寶“聚愛心”，“一戰(zhàn)成名”等系列活動中大放光彩，賺足了眼球。
這樣一個聲名遠播的普洱茶新銳品牌，銷售業(yè)績?nèi)绾文?確切的銷售數(shù)據(jù)筆者無從得知，但是縱觀普洱茶售排行榜，福村梅記久居五甲之列，與大益、下關這樣的老牌普洱茶并駕齊驅(qū)，然而福村梅記是其中僅有的一家電子商務企業(yè)。
然而對于福村梅記目前取得的驕人成績，尚客茶業(yè)CEO兼福村梅記負責人林玉成有著自己的思考與規(guī)劃：普洱茶是時光雕琢的藝術品，福村梅記要經(jīng)得起時間的考驗就必須進一步提升自身的品牌價值。
從“超值折扣”向“高端專業(yè)”轉(zhuǎn)型
在筆者的記憶中，以往只要遇到節(jié)日，定能在福村梅記以優(yōu)惠的折扣買到物美價廉的普洱茶，不僅是節(jié)假日，還有淘寶的聚劃算，淘金幣等促銷活動，也時不時能夠見到福村梅記的身影。時常能有折扣促銷，對于剛剛起步的福村梅記來說，確實起到了一定開拓市場、打開銷售通路的作用。但對于一個品牌來說，若想長期立足于世，總是以折扣搶占市場不失為下下之策!
據(jù)筆者了解，在保留部分熱銷的中端普洱茶產(chǎn)品外，福村梅記今后將著力開發(fā)多款高端普洱茶產(chǎn)品，聘請更多資深普洱茶師，強化研發(fā)團隊，提升福村梅記的品牌定位與市場價值。福村梅記今后將不再是以價格取勝，而是以專業(yè)和品牌來爭取更廣闊的市場。
調(diào)整品牌定位，做最專業(yè)的網(wǎng)銷普洱茶品牌
細細品味福村梅記的品牌文化，將福文化與茶文化相互交融，讓人有一種家的溫暖之感。福是一種大眾文化，無論高雅通俗，富貴貧賤，所有人都愿意接受福文化，都對福有所期盼?？梢哉f，將福文化與茶文化結(jié)合，福村梅記是成功的，她成功的借助這一定位打入了千家萬戶。再加上平實的價格，福村梅記順理成章的成為了茶友們的家中常備茶品。
但是，若要提升整個品牌的價值，向高端普洱茶品牌挺進，福村梅記必須對品牌文化進行更加細致的調(diào)整。要在以福文化為主體的同時，強化專業(yè)普洱茶經(jīng)營者形象，才能給消費者踏實、專業(yè)、可靠之感。
多方位，多角度，全面調(diào)整
上層品牌定位做出了調(diào)整，下層結(jié)構(gòu)也必須進行全面的調(diào)整，否則品牌轉(zhuǎn)型只能成為一紙空談。最直接也最迫切需要做出調(diào)整的，包括品牌文化、新品開發(fā)、包裝、定價、品牌店鋪規(guī)劃、宣傳規(guī)劃等等。
說起福村梅記的宣傳，筆者發(fā)現(xiàn)無論是如今人氣爆棚的微博，還是新浪、淘寶的其他宣傳平臺，再到專業(yè)茶類網(wǎng)站內(nèi)的新聞，幾乎每天都可以看見福村梅記的影子。除了線上宣傳外，福村梅記也嘗試過“茶馬古道裸游云南”這樣的線下活動，讓茶友直接感受普洱茶的文化，學習如何品鑒、挑選、收藏普洱茶。
據(jù)林玉成介紹，接下來的福村梅記，將在與茶友、微博粉絲互動中大量融入普洱茶知識，傳遞普洱茶文化，讓福村梅記這個品牌一步一步的接近普洱茶專家的形象，而不是單純的與消費者進行簡單互動。尤其是在微博上，微博是一個很好的宣傳、服務平臺，福村梅記將通過微博，傳播普洱茶專業(yè)知識，讓福村梅記的微博成為最大的普洱茶網(wǎng)友聚集地。此外，類似“裸游云南”這樣的活動雖然耗資巨大，但傳播效果很好，將來有可能開發(fā)更多樣化的線下活動，開啟線上線下雙向并行的方式，推動福村梅記的品牌傳播。
據(jù)悉，福村梅記有可能在2012年開啟全面調(diào)整，從大眾品牌走向高端品牌之路能否成功?讓我們拭目以待!
