各位同仁、各位朋友：
正值全國上下認真討論制定“十二五”發(fā)展規(guī)劃的重要時刻，今天，我們在這里召開龍園號營銷模式改革工作會議，共繪藍圖，謀求發(fā)展。會議的主要任務(wù)是：認真回顧、總結(jié)2010年營銷工作取得的成績和基本經(jīng)驗，認真分析面臨的形勢和任務(wù)，積極探討符合自身實際的發(fā)展之路；改革營銷模式，研究加強經(jīng)銷商管理的措施和辦法，整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢，以科學規(guī)范的營銷工作推動龍園號品牌建設(shè)上一個新臺階。
這次會議的召開，對總公司和廣大經(jīng)銷商來說，都是一件具有重大意義的事情。首先，我謹代表李正行董事長和總公司全體員工，對多年來一直致力于龍園號品牌建設(shè)，為之作出不懈努力、付出諸多心血和汗水的各位經(jīng)銷商表示親切的問候和崇高的敬意！
剛剛過去的2010年，是極不平凡的一年。機遇與挑戰(zhàn)同在，希望與困難并存。一方面，普洱茶市場日趨回暖，價格穩(wěn)中回升，尤其原材料漲幅較大，給廣大茶人、茶商較大信心；另一方面，普洱茶供大于求的狀況未能根本改變，市場上普洱茶的積貨仍然較多，商家對漲價的新茶興趣不大，對漲價持觀望態(tài)度，普洱茶的流通環(huán)節(jié)上仍存在著問題。拉動需求、促進流通仍是普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重點工作。
面對復雜多變的市場形勢，一年來，我們沉著應對，進一步明晰發(fā)展思路和目標，及時調(diào)整發(fā)展策略，立足當前，著眼長遠。堅持以生產(chǎn)加工為基礎(chǔ)，以改革創(chuàng)新為重點，以產(chǎn)品銷售為關(guān)鍵，以職工隊伍建設(shè)為保證。緊扣市場需求，貼近消費實際，不斷調(diào)整、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿足廣大消費者的不同需求。從而增強了產(chǎn)品的競爭力，在風雨飄搖的金融風暴和日趨激烈的市場競爭中站穩(wěn)了腳跟，并為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。
這一切，是以李正行董事長為核心的總公司全體人員艱苦奮斗、積極探索的結(jié)果，是廣大經(jīng)銷商無私奉獻、勇于實踐的結(jié)果，更是社會各界支持、關(guān)心和幫助的結(jié)果。在這里，我要向長期以來一直關(guān)心、關(guān)注龍園號發(fā)展的各位領(lǐng)導、同仁和朋友表示衷心的感謝！同時，也要感謝廣大消費者多年來對龍園號品牌的親睞和信任！
朋友們，2011年，是我們面臨重大發(fā)展機遇的一年。經(jīng)過數(shù)年的起起落落，普洱茶市場已日趨成熟，進入了理性發(fā)展階段。在風風雨雨的市場競爭中，許多茶企業(yè)已銷聲匿跡，有的過去知名度高的品牌，現(xiàn)在人們已不再提及或很少提及。大浪淘沙，適者生存，能夠在品牌林立的眾多茶企業(yè)中獨樹一幟，在競爭近乎慘烈的市場中謀有一席之地，這本身就是一個重大的機遇。隨著普洱茶市場的理性發(fā)展，人們將更加重視質(zhì)量，更加重視品牌，更加重視產(chǎn)品的性價比，這方面，我們有著自身獨特的優(yōu)勢。
普洱茶的發(fā)展形勢是好的，這是毋庸質(zhì)疑的，但發(fā)展的道路上還會存在一些困難和問題，還會有一些短期的起伏和局部的波動。無論如何，前途是光明的。我們要認清形勢，增強信心，既不要狂妄自大，也不要妄自菲薄，要根據(jù)實際，走自己的發(fā)展之路，注重發(fā)揮自身的特色和優(yōu)勢，積極謀求新的發(fā)展。
進入新世紀、新階段，普洱茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨新的形勢和任務(wù)，很多發(fā)展條件都發(fā)生了重大變化，有的已不復存在。為適應形勢發(fā)展的需要，我們必須改革一切阻礙品牌發(fā)展的不合時宜的管理體制和運行機制，積極尋求新的科學的發(fā)展模式，促進企業(yè)的全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。為此，我們要穩(wěn)步推進以營銷模式改革為重點的全面改革，在繼承中創(chuàng)新，在改革中前進，全力打造一個充滿生機與活力的具有抵御風險能力的新龍園。
當前，我們要著力建立健全龍園號產(chǎn)品價格體系，確保其物有所值，培養(yǎng)人們對本品牌投資的興趣，增強人們投資的信心。對總公司集中發(fā)行的系列新常規(guī)主打產(chǎn)品，都要對外公布銷售價格（最低零售價、最低批發(fā)價），并加強對價格的監(jiān)督，切實改變經(jīng)銷商個人隨意定價、各品質(zhì)相同產(chǎn)品價格卻大相徑庭的價格混亂局面。讓人真切感受到龍園號只有一個，除市場發(fā)生重大變化外，其價格體系是基本穩(wěn)定的。科學建廠、民主興廠、依章治廠，積極維護品牌形象，為努力建成名副其實的“國內(nèi)知名、省內(nèi)一流”的茶葉企業(yè)奠定良好基礎(chǔ)。
針對變化了的實際情況，我們必須及時調(diào)整工作思路，更新營銷理念，增強大局意識、責任意識，與時俱進，改革創(chuàng)新。在前進的道路上，沒有現(xiàn)成的模式可供我們使用，別人的只能是借鑒。我們要結(jié)合自己的實際情況，走自己的路。只要我們認真總結(jié)經(jīng)驗，振奮精神，正確定位，科學、合理地確定自己的發(fā)展思路并積極付諸實踐，就一定能創(chuàng)造曾經(jīng)有過的輝煌，就一定能創(chuàng)造更加美好的明天！
朋友們，茶產(chǎn)業(yè)是云南省的優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，事關(guān)云南600萬茶農(nóng)的生活和邊疆民族地區(qū)經(jīng)濟社會發(fā)展。我們?yōu)檫M入茶葉行業(yè)并為之作出積極努力而感到自豪，任何困難也阻擋不了我們對茶葉工作的熱愛，動搖不了我們投身這一行業(yè)并為之繼續(xù)努力的信心和決心。我們完全有理由相信，有云南省委、省政府的重視，有全省1000多萬包括茶農(nóng)、茶商、茶具生產(chǎn)和銷售者、茶文化研究者、茶藝表演者在內(nèi)的有關(guān)人員的大力支持，有全國廣大消費者的喜愛，加之有普洱茶深厚的歷史底蘊和獨特的保健功效，普洱茶的明天一定會更加美好！我們每個人的明天也一定會更加美好！
最后，祝大家身體健康，工作順利，家庭幸福！
謝謝大家！
?。?011·1龍園號營銷模式改革工作會議文件材料之一）
