做普洱茶品牌的茶企，2010年以來(lái)飛速成長(zhǎng)的茶企有很多，但那些曇花一現(xiàn)的茶企都是多不勝數(shù)。在我印象中，早期從國(guó)營(yíng)茶廠企業(yè)出來(lái)的第一批普洱茶品牌已經(jīng)垂垂老矣。近些年比較熱的普洱茶品牌，有的慢慢落伍了：老倉(cāng)閣，昌云，高頂，潤(rùn)、合、大等等，還在一直迅猛發(fā)展的非雨林莫屬。
雨林這家普洱茶企業(yè)，在普洱茶源頭，在普洱茶市場(chǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上，你幾乎都能感覺(jué)到它的存在。而這種存在你都能感覺(jué)到它很好?？赡芎芏嗳苏J(rèn)識(shí)的雨林，還停留在前幾年的認(rèn)知中。
雨林是2012年新建的一個(gè)茶企，短短4年時(shí)間，它是如何站在巨人傳統(tǒng)茶企：大益、下關(guān)、中茶等等茶企肩膀上發(fā)展起來(lái)的?而每年的發(fā)展都是迅猛的?
筆者我試著總結(jié)了一下，不對(duì)的地方請(qǐng)大家糾正。
一、知名度
雨林的知名度提升，我想目前的普洱茶行業(yè)還沒(méi)有哪家是它的對(duì)手。從茶區(qū)到消費(fèi)實(shí)體市場(chǎng)再到網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。短短2年時(shí)間，雨林的品牌知名度已經(jīng)追上了耕耘幾十年的云南其他茶企。這不只是有錢(qián)有資本就能簡(jiǎn)單達(dá)成的。在操作上相當(dāng)有訣竅的，而雨林就是抓住當(dāng)年普洱茶古樹(shù)茶在上升這個(gè)時(shí)期快速切入。
二、客戶群
雨林其中一些老板以前是玩大益茶的，以至于在圈子里很有人脈，可能有人記不得了，當(dāng)年雨林跟大益搶經(jīng)銷(xiāo)商客戶，大益被逼得出政策做雨林就不讓做大益。短短時(shí)間之內(nèi)，大益反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候雨林在全國(guó)的同時(shí)做大益雨林的已經(jīng)有300多家了。在普洱茶行業(yè)300多家經(jīng)銷(xiāo)商是個(gè)什么概念？在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，第一批初期用戶我們叫種子用戶，正是這群種子用戶，短短幾個(gè)月的時(shí)間，筆者當(dāng)時(shí)在的康樂(lè)茶城已經(jīng)有20多家銷(xiāo)售雨林茶的店了。
而當(dāng)時(shí)雨林打市場(chǎng)，各種體驗(yàn)茶品讓人免費(fèi)喝，大部分人和喝過(guò)都說(shuō)好，但價(jià)格實(shí)在不能接受，那時(shí)沒(méi)有小規(guī)格的茶品，都是357克，這種價(jià)格一般人喝不起的。當(dāng)時(shí)雨林走的路是跟大益一樣的，只是茶品的差異化競(jìng)爭(zhēng)。雨林主打古樹(shù)茶這個(gè)概念。但是對(duì)于普洱茶投資的人來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，價(jià)格一天內(nèi)多次變動(dòng)。但從2014年后，這種操作下，客戶在流失，雨林開(kāi)始了變化之路。
三、變化快
雨林開(kāi)始把產(chǎn)品規(guī)格改小，加大了網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)投入，并且開(kāi)始注重年輕人這個(gè)群體。這個(gè)過(guò)程也許是雨林開(kāi)始改變，變成更符合年輕人立的一個(gè)flag。這段時(shí)間之后，筆者沒(méi)有特別關(guān)注過(guò)雨林的企業(yè)變動(dòng)。
突然有一天，一個(gè)茶行業(yè)的朋友發(fā)了一個(gè)雨林關(guān)于茶空間的宣傳視頻出來(lái)問(wèn)制作價(jià)格。點(diǎn)進(jìn)去一看，這怎么有種大益這幾年變化的痕跡呢？
直到視頻看完，我陷入了沉思，這很明顯是雨林根據(jù)市場(chǎng)趨勢(shì)在進(jìn)行的轉(zhuǎn)變。這種變化也太快了，目前雨林才4年多啊，這成長(zhǎng)的速度，幾乎是做火箭的。普洱茶企業(yè)，已經(jīng)有好幾家在做茶空間。但雨林的感覺(jué)是找不到任何不好的地方，感覺(jué)跟它做的茶品很像。那么問(wèn)題來(lái)了?茶品是因?yàn)閮r(jià)格的原因，那么現(xiàn)在這個(gè)比大益茶庭更優(yōu)秀的茶空間。問(wèn)題的關(guān)鍵在于人流了。
不管是線下線上，開(kāi)店總是要賺錢(qián)的，當(dāng)你不能吸引用戶來(lái)消費(fèi)金錢(qián)，那你吸引用戶來(lái)消費(fèi)時(shí)間的意義何在?商業(yè)目的何在呢？站在巨人上，我們的視野可以更開(kāi)闊，思路也會(huì)更清晰，但商業(yè)的基本邏輯還是要有的，這不是簡(jiǎn)單的搭個(gè)臺(tái)子的問(wèn)題，還要有戲子還要有看客打賞才行的?；蛟S，雨林這個(gè)品牌放在互聯(lián)網(wǎng)作為一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，估值一定蠻高，可想象的空間太多了。但當(dāng)成一個(gè)實(shí)業(yè)來(lái)看的話，也就感覺(jué)有點(diǎn)特色而已。不是因?yàn)閯e的，只是它太快了。
