在《“輕交易，重分享”，云南中期茶的核心密碼》一文中，筆者指出，優(yōu)質(zhì)的中期茶本身存量不多，其賣(mài)一片少一片，諸如西雙版納勐海國(guó)艷茶廠這樣擁有優(yōu)質(zhì)庫(kù)存的企業(yè)當(dāng)然會(huì)選擇惜售，其首倡“云南中期茶”的事業(yè)，并不是搭建一個(gè)中期茶交易平臺(tái)，靠炒作概念來(lái)清理庫(kù)存，而是拿出多年珍藏下來(lái)的年份茶精品來(lái)做市場(chǎng)推廣，讓更多的經(jīng)銷(xiāo)商與消費(fèi)者來(lái)體會(huì)中期茶的魅力，感受時(shí)光帶給普洱茶的豐富變化，通過(guò)深入開(kāi)展中期茶的分享體驗(yàn)活動(dòng)，來(lái)普及普洱茶的正確知識(shí)，引導(dǎo)市場(chǎng)健康發(fā)展，為低迷的市場(chǎng)注入全新的活力，通過(guò)“以老帶新”的模式，用中期茶來(lái)拉動(dòng)新茶的銷(xiāo)售，并為新茶建倉(cāng)。
為什么同樣是中期茶，一個(gè)要千方百計(jì)找渠道來(lái)變現(xiàn)，另一個(gè)卻要惜售，經(jīng)銷(xiāo)商只有進(jìn)夠一定數(shù)量的新茶才會(huì)配一定比例的中期茶，作為其培育市場(chǎng)的大禮包？原因就在于其是否遵循價(jià)值投資這個(gè)最核心的原則來(lái)建倉(cāng)。所謂的價(jià)值投資是指在一定的時(shí)間段內(nèi)，原本被低估值的東東，隨著時(shí)間的推移其價(jià)值會(huì)凸顯，從而為投資人帶來(lái)豐厚的回報(bào)。作為普洱茶而言，中期茶拼的并不是倉(cāng)儲(chǔ)茶品的數(shù)量，而是質(zhì)量，只有“選料精嚴(yán)，加工得法，儲(chǔ)存得當(dāng)，性價(jià)比高”的茶品才能帶來(lái)價(jià)值投資的最大回報(bào)。
普洱茶行業(yè)從2003年興起，通過(guò)十余年發(fā)展早就過(guò)了拼規(guī)模與數(shù)量的階段，因此做中期茶投資，怎樣建倉(cāng)非常關(guān)鍵。國(guó)艷茶廠自2004年成立起，每年都在收儲(chǔ)原料與成品構(gòu)建自己的倉(cāng)儲(chǔ)體系，通過(guò)十余年如一日的專(zhuān)業(yè)建倉(cāng)，才擁有笑傲中期茶江湖的千噸優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，才能提出建立在技術(shù)派廠家專(zhuān)業(yè)藏茶基礎(chǔ)上的“云南中期茶”體系。
國(guó)艷茶廠無(wú)疑是“云南中期茶”價(jià)值投資方面的一個(gè)范本，其十余年的建大倉(cāng)經(jīng)驗(yàn)可以給處于品質(zhì)時(shí)代的普洱茶行業(yè)帶來(lái)一些啟示，本文將對(duì)其實(shí)操經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行一些簡(jiǎn)要總結(jié)，以饗有志于中期茶事業(yè)的朋友們。
首先我們要清楚的是，國(guó)艷茶廠一直是茶界穩(wěn)健的投資派，其本身就是價(jià)值投資的一個(gè)經(jīng)典案例。通過(guò)深入了解國(guó)艷在2004年到2016年的發(fā)展歷程，我們可以發(fā)現(xiàn)國(guó)艷在市場(chǎng)瘋狂期總能通過(guò)自己的專(zhuān)業(yè)努力收獲豐厚回報(bào)，而且能全身而退，而在市場(chǎng)的低谷國(guó)艷茶廠積極進(jìn)取，敢于拿大錢(qián)抄底，大批量吃進(jìn)性價(jià)比極高的優(yōu)質(zhì)庫(kù)存。這樣一來(lái)，國(guó)艷的庫(kù)存品質(zhì)高，具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，而且其沒(méi)有參與市場(chǎng)炒作，其茶品每年以一個(gè)合理的比例在調(diào)價(jià)，故其茶品既能帶來(lái)豐厚的投資回報(bào)，擺放幾年的茶投放市場(chǎng)，價(jià)格也不會(huì)高得離譜，老百姓消費(fèi)得起，能做最真實(shí)的消費(fèi)市場(chǎng)。其價(jià)值投資不但是建立在品質(zhì)的基礎(chǔ)上，也沒(méi)有什么泡沫，因此是安全可控的，所以國(guó)艷茶廠才能在茶界任憑風(fēng)吹浪打，一直以穩(wěn)健派自居。這是投資的最高境界：不是拼一時(shí)的賺多賺少，而是在一個(gè)長(zhǎng)周期里布局至少未來(lái)十年的市場(chǎng)，做穩(wěn)賺不賠的生意。
我們來(lái)復(fù)盤(pán)一下國(guó)艷十余年的發(fā)展與價(jià)值投資的事。國(guó)艷建廠于2004年，其趕上了普洱茶第一撥財(cái)富浪潮，在2003年到2007年上半年，茶葉不愁賣(mài)，甚至不夠賣(mài)，廠家留的庫(kù)存不多，而且產(chǎn)品還在生產(chǎn)之前，光憑一張綿紙?jiān)O(shè)計(jì)圖就被訂購(gòu)一空，因此許多廠家都忙著走大貨，很少有留庫(kù)存的，這就是為什么東莞的存茶量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于云南的原因，因?yàn)槟切┠陱S家都不怎么留庫(kù)存，茶葉都在商家與藏家手上。而國(guó)艷茶廠秉承了勐海茶廠的優(yōu)良傳統(tǒng)，在走大貨的同時(shí)，每年都會(huì)留一部分優(yōu)質(zhì)毛茶與成品。2007年是普洱茶最瘋狂的一年，也是崩盤(pán)的一年，這一年國(guó)艷茶廠由于出身勐海系的榮光，董事長(zhǎng)是原勐海茶廠技術(shù)副廠長(zhǎng)，成為市場(chǎng)追逐的一個(gè)焦點(diǎn)，客戶紛紛前來(lái)要貨，國(guó)艷也因此創(chuàng)造了銷(xiāo)售奇跡。而且其沒(méi)被市場(chǎng)套牢，全身而退，2007年生產(chǎn)的茶品賣(mài)得只剩一百多噸貨，不像別人壓了一倉(cāng)庫(kù)高價(jià)庫(kù)存。其原因在于，國(guó)艷茶廠對(duì)于投資泡沫嚴(yán)重警惕，在2007年沒(méi)接一份訂單（指的是交一部分訂金安排生產(chǎn)，余款貨到結(jié)清），全部按照款到發(fā)貨的原則組織生產(chǎn)與銷(xiāo)售，這樣其資金鏈?zhǔn)前踩?，而許多其他企業(yè)就是因?yàn)榻恿舜罅康挠唵危a(chǎn)品生產(chǎn)得太多，等到市場(chǎng)崩盤(pán)，客戶寧愿損失訂金也不來(lái)提貨，導(dǎo)致廠家的資金都被庫(kù)存壓死，從而陷入經(jīng)營(yíng)困境。
2007年下半年一直到2011年之前，都是市場(chǎng)的嚴(yán)冬，或者市場(chǎng)不算景氣的時(shí)候，但就在2008年市場(chǎng)最難做的時(shí)候國(guó)艷茶廠主動(dòng)出擊，在勐海工業(yè)園區(qū)花巨資買(mǎi)了兩個(gè)廠，并進(jìn)行高規(guī)格的整修重建，將茶廠從勐養(yǎng)農(nóng)場(chǎng)搬遷過(guò)來(lái)。用董國(guó)艷的說(shuō)法是，要在勐海這個(gè)普洱茶之都的核心區(qū)做大生意。而當(dāng)時(shí)的情況是，位于勐海八公里的工業(yè)園區(qū)內(nèi)許多茶企淪為僵尸企業(yè)，市場(chǎng)彌漫著悲觀氣氛，而國(guó)艷茶廠重金布局挺進(jìn)工業(yè)園區(qū)，是需要相當(dāng)?shù)挠職夂蜕虡I(yè)智慧的。這還不算，2008年到2009年國(guó)艷茶廠在布朗山與勐宋一帶收了四百噸古樹(shù)茶與其他優(yōu)質(zhì)毛茶，可謂大手筆抄了古茶山的底。這兩年也是國(guó)艷茶廠最難熬的時(shí)候，因?yàn)樵谏a(chǎn)基地與原料倉(cāng)儲(chǔ)等方面主動(dòng)出擊，導(dǎo)致公司的資金鏈異常吃緊，但董國(guó)艷與周昆這兩位國(guó)艷茶廠的領(lǐng)軍人物深信普洱茶的未來(lái)，其認(rèn)為茶價(jià)掉得太厲害，有些毛茶價(jià)格回落到2002年的水平，也就是說(shuō)價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)跌破了價(jià)值，現(xiàn)在建大倉(cāng)儲(chǔ)，將來(lái)肯定會(huì)穩(wěn)賺不賠。熬過(guò)兩年多，2010年價(jià)格起來(lái)一些，到了2011年古樹(shù)茶價(jià)格快速上漲，市場(chǎng)交易重趨活躍。又一次看準(zhǔn)市場(chǎng)的國(guó)艷茶廠，在2012年趁勢(shì)推進(jìn)，攜手方一知外腦工作室，吹響了進(jìn)軍高端市場(chǎng)的號(hào)角，成為了引領(lǐng)古樹(shù)茶市場(chǎng)發(fā)展的排頭兵，并于2013年整合版納古茶資源，跟60個(gè)村寨合作，推出“版納古茶·夢(mèng)想60”，成為市場(chǎng)的一大熱點(diǎn)。這樣一來(lái)，其繼2006至2007年瘋狂的普洱茶之后，又抓住了2013年到2014年瘋狂的古樹(shù)茶熱之巨大商機(jī)，踩到了行業(yè)發(fā)展的機(jī)會(huì)節(jié)點(diǎn)上。
2014年下半年，新茶價(jià)格沖高回落，以古樹(shù)茶、大廠茶為代表的新茶市場(chǎng)不好走，國(guó)艷茶廠正在深度調(diào)整戰(zhàn)略，主動(dòng)迎合與引領(lǐng)行業(yè)的最新發(fā)展趨勢(shì)，布局未來(lái)十年的市場(chǎng)。國(guó)艷茶廠通過(guò)深入研究市場(chǎng)，其認(rèn)為行業(yè)的主流交易模式已經(jīng)變遷，由盲目炒作新茶回歸到尊重普洱茶的越陳越香傳統(tǒng)，在未來(lái)十年普洱市場(chǎng)拼的是倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)勢(shì)，2014年迅速崛起的中期茶市場(chǎng)其實(shí)宣告了這一全新時(shí)代的到來(lái)。以后，當(dāng)年生產(chǎn)出來(lái)的新茶會(huì)賣(mài)一部分，更多的是放在廠家倉(cāng)庫(kù)，或者戰(zhàn)略合作伙伴的倉(cāng)庫(kù)里，擺放八到十年左右，也就是進(jìn)入中期茶階段才大規(guī)模開(kāi)倉(cāng)放糧，進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售。由此，國(guó)艷茶廠于2015年吹響了打造倉(cāng)儲(chǔ)品牌的號(hào)角，重金建設(shè)倉(cāng)儲(chǔ)基地，并提出了“云南中期茶”的全新概念，打造中期茶的體驗(yàn)基地，用“以老帶新”的模式引領(lǐng)市場(chǎng)健康發(fā)展。
不炒作，不忽悠，注重品質(zhì)與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，一次次的及時(shí)轉(zhuǎn)身布局未來(lái)數(shù)年乃至十年的市場(chǎng)，讓國(guó)艷茶廠成為市場(chǎng)穩(wěn)健派的一個(gè)代表，演繹了一出出商業(yè)傳奇，不但讓跟隨多年的老客戶遠(yuǎn)離炒作帶來(lái)的困擾，長(zhǎng)期穩(wěn)定地賺錢(qián)，而且也為新客戶打開(kāi)了“云南中期茶”這扇門(mén)，告別新茶的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，去主動(dòng)擁抱優(yōu)質(zhì)倉(cāng)儲(chǔ)品牌帶來(lái)的未來(lái)十年商機(jī)！
