2015年，全國各地的茶葉都出現(xiàn)了難銷售的情況，普洱茶自然不能列外，難銷售一方面是受大環(huán)境（經(jīng)濟(jì)）的影響，另一方面則是由于行業(yè)信息透明化的征兆以及產(chǎn)量過剩。
普洱茶行業(yè)在未來幾年必須重視產(chǎn)量過剩和信息透明化這兩個方面，不管是生產(chǎn)型茶企還是銷售型茶企，凡是涉及到銷售的企業(yè)，這兩個問題如何解決也是未來能否在普洱茶行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。
產(chǎn)量過剩，要怎么解決？
普洱茶品，是一種保質(zhì)期相對很長的產(chǎn)品，但在遇到產(chǎn)量過剩的情況下，一味的利用保質(zhì)期來做文章并不是解決之道。這只會使普洱茶產(chǎn)品存世量越來越大。
一、降價處理
利用所有銷售渠道降價處理，這在運動品服飾鞋子品牌上已經(jīng)是做得相對成功了。其中就從2011年就開始利用互聯(lián)網(wǎng)渠道清庫存，效果還是相當(dāng)理想。這么幾年過去，一些服飾鞋子品牌已經(jīng)開始了轉(zhuǎn)型。普洱茶行業(yè)，今年也有一些茶企在做這個事情，具體是哪家就不在這里透露了。目前來看，效果還是相當(dāng)理想，企業(yè)也不像以前一潭死水的樣子了，現(xiàn)在生氣嫣然。清庫存，年底將是大多數(shù)商家的一種無奈之舉。拭目以待！
二、出口銷售
產(chǎn)量過剩，在國內(nèi)實行降價處理的同時，出口銷售也是一種方式，在國家“一帶一路”的政策下，一些普洱茶企業(yè)也可以在這方面想想辦法，雖然說這“一帶一路”云南是一個點，但面向的是南亞、東南亞。這些國家地區(qū)的消費水平按現(xiàn)在普洱茶均價來說，很可能都消費不起，但每個地區(qū)都會有一些喝得起的人和商人。當(dāng)然，出口價格不是很高，但是能清庫存也是一種不錯的選擇。前幾年都是馬來西亞的茶商過來內(nèi)地收購普洱茶。今年的內(nèi)地茶展中，馬來西亞的茶商參展明顯多了起來。產(chǎn)量的過剩，不止在國內(nèi)。
三、減少生產(chǎn)
隨著新食法的即將實施，最下策的減少生產(chǎn)成為了一種可能。一些不規(guī)范的生產(chǎn)企業(yè)將會被嚴(yán)格監(jiān)管，一些不符合要求的茶品，將會受到消費者的投訴，生產(chǎn)經(jīng)營者將會付出很大的代價。畢竟產(chǎn)量過剩的源頭在于產(chǎn)能的過剩。而往往政府的關(guān)注：工業(yè)價值比農(nóng)作物價值更重要。也就是說再往上的茶農(nóng)，茶葉不好賣了就砍了種其他，在普洱市或者西雙版納州，這是很正常的一種事，前些年茶葉價格不好就種橡膠，種咖啡，種核桃等。
四、發(fā)展喝茶
前幾天，一篇國家領(lǐng)導(dǎo)人鼓勵喝茶的文章在朋友圈瘋傳，這是多少茶商的福音啊，但現(xiàn)實并沒有容易，一個人要喝茶，除非是他自己想，不然別人再怎么“忽悠”都不可能的。大力發(fā)展相應(yīng)的人群喝茶，就是把茶再次并入生活中，就像日用品一樣，已經(jīng)不是茶文化那么小的事，而是一種生活習(xí)慣，一種健康的生活習(xí)慣！
信息透明化的時代，如何做生意？
普洱茶行業(yè)，隨著發(fā)展的擴(kuò)大，行業(yè)內(nèi)的信息越來越透明，從原料到產(chǎn)品，誰人手里有什么大貨，誰家茶廠有什么新茶品。似乎，行業(yè)內(nèi)的風(fēng)吹草動，都會分分鐘被很多人知道。信息開始變得越來越對稱。而我們管這種對稱的信息叫信息透明化。那么如何在信息透明化之后做普洱茶生意，是所有普洱茶廠商都需要思考的問題。
先說普洱茶廠家，在信息非對稱之前，可以利用這種不對稱的信息做很多的事情。但隨著信息越來越透明，茶企的結(jié)構(gòu)開始改變，目前普洱茶企的結(jié)構(gòu)大概有：層級式結(jié)構(gòu)、扁平化結(jié)構(gòu)。而這種改革，更加需要茶廠發(fā)揮出本該有的產(chǎn)品制作能力以及采購能力。而不是以前那種隨便弄弄就能讓消費者埋單。
其次是普洱茶商家，銷售思路要隨著信息的對稱化（透明化）改變，不能還按以前那種銷售方式去銷售。在信息不對稱之前，還可以利用消費者不懂來忽悠消費者，但隨著信息的對稱透明化，這招明顯不靈了。就拿山頭村寨茶來說，現(xiàn)在的喝茶人關(guān)注的，幾乎都知道大概的一個價格，也具備了基本的判斷。也就是說現(xiàn)在的消費者可能比銷售者還懂某些事情或者知識。那么銷售者就更需要去學(xué)習(xí)，提高專業(yè)知識和服務(wù)能力。
而在信息透明化后，提高專業(yè)知識和服務(wù)能力之后，這只是一個基礎(chǔ)。在此基礎(chǔ)上如何更好的進(jìn)行銷售，普洱茶行業(yè)目前并沒有哪個先驅(qū)。所以說，普洱茶行業(yè)信息的對稱化（透明化）改變，需要普洱茶行業(yè)人去摸索。
在信息對稱時代，新的生意法則已經(jīng)變成及時、告知、開放、共享和平等。但在這種生意法則里，如果你光看表面的這幾個項就顯得淺顯了。我們都知道現(xiàn)在中國的三大互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)BAT，雖然它們也開放，但開放是有度的，并不是全部開放。也就是說，任何事物的對稱也都是相對的、變化的。但時間到了一定的節(jié)點后，相應(yīng)的在不對稱到對稱，再從對稱到不對稱的變化。把握不住的話將會遇到很大的困難。
