普洱茶電商，是近年來很多普洱茶企業(yè)都很關(guān)注的一種新型的交易方式。不管是普洱茶行業(yè)還是其他行業(yè)，一般都分為銷售型電商和生產(chǎn)型電商。到底哪種形式的電商更厲害，目前來說分不出來。
從2003年開始，普洱茶已經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上銷售，但那時(shí)沒有系統(tǒng)，主要是個(gè)人在一些論壇、博客、B2B里銷售，而2004年淘寶網(wǎng)入駐、個(gè)人銷售、商家獨(dú)立網(wǎng)店開始銷售普洱茶。但主力還是在論壇。2006-2009年，論壇開始下滑，獨(dú)立網(wǎng)店和淘寶店等是銷售主力，2010年后，互聯(lián)網(wǎng)各種銷售平臺(tái)齊發(fā)，普洱茶的銷售開始滲入各種互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺(tái)。而在這種變遷中，從事普洱茶電商的人員也有了交替，其中大部分被淘汰掉了。而留存至今的普洱茶電商企業(yè)，用戶群也開始了不斷的流失。在普洱茶行業(yè)電商中，年銷售最厲害的茶企也不過6千萬就到了天花板，并開始了橫向發(fā)展。跟普洱茶行業(yè)中的生產(chǎn)型茶企（最厲害的茶企年過20億元）相比，差距不是一般大。那么，普洱茶行業(yè)電商的未來在何方？
現(xiàn)在我們回過頭來看普洱茶行業(yè)的電商企業(yè)?？偟膩碚f，銷售型電商企業(yè)占大部分，而生產(chǎn)型電商占小部分。而且大多數(shù)銷售型電商茶企銷售的茶品來源于普洱茶行業(yè)的生產(chǎn)型茶企。而現(xiàn)在，很多觸頂?shù)碾娚唐斩桎N售型茶企開始轉(zhuǎn)型普洱茶生產(chǎn)型茶企，而不是轉(zhuǎn)型到電商生產(chǎn)型茶企。
而現(xiàn)在一些新的普洱茶電商茶企，一入門就是生產(chǎn)型普洱茶電商，近些年，這種普洱茶企不斷地增多。隨著用戶的不斷積累，銷量也不斷上升，但問題也是多多。
在這種情況下，現(xiàn)在的銷售型普洱茶電商茶企越來越少，而這種不斷減少的銷售型普洱茶電商，我們可以看成是一種銷售渠道。也就是說網(wǎng)路上的普洱茶銷售渠道越來越窄。如果放在傳統(tǒng)實(shí)體中來看，真的是達(dá)到了取締“中間層”的目的，形成了所謂的“廠家直銷”的狀況。
但在我看來，這是一種很嚴(yán)重的思路誤區(qū)。放眼中國，不分利出去能把事業(yè)干起來的企業(yè)有幾個(gè)？想讓所有人都愿意跟你店買東西，多么幼稚的一種想法。這種情況是真實(shí)存在的，某個(gè)人看好你家的東西，但是就不愿意在你店買。言歸正傳，不管是哪種普洱茶電商，都要面臨著以下幾個(gè)問題：交易量=流量x轉(zhuǎn)化率x客單價(jià)。做電商的人應(yīng)該對(duì)于這三個(gè)詞匯很了解了。
不管哪種電商，沒有流量的店鋪，想產(chǎn)生交易是幾乎不可能的。因此，普洱茶電商，流量的獲取是第一步，如何獲得流量呢？目前常見的幾種方法是：打廣告、內(nèi)容引導(dǎo)、口碑傳播等。
是不是所有流量都能產(chǎn)生交易呢？這是不可能的，只會(huì)是一部分流量產(chǎn)生交易。而在產(chǎn)生交易的客戶中，單子的數(shù)量多少，單價(jià)的大小都關(guān)系到整體的交易額。
隨著近年來普洱茶行業(yè)電商越來越規(guī)范，銷售型的普洱茶電商所要銷售的茶品必須得到生產(chǎn)型茶企的授權(quán)。越來越多的普洱茶銷售型電商茶企開始了轉(zhuǎn)型變成了所謂的O2O企業(yè)。這在我看來是一種退步，也是其他普洱茶電商企業(yè)的一種機(jī)會(huì)。
普洱茶電商的根在網(wǎng)絡(luò)上，深耕或者發(fā)芽都應(yīng)該放在網(wǎng)上，而不是把幾年積累的用戶一朝之間變成路人。既然是做普洱茶電商的，含著淚也要做下去。
