縱觀普洱茶從2003年興起，其是一個嚴重依賴概念來推動的市場。這些年，我們追捧過的概念有“越陳越香”“能喝的古董”“古樹純料”等等，前兩個概念引發(fā)了2003年到2007年全民熱炒普洱茶的瘋狂，而到了2008年，普洱茶的大盤炒不動了，主打稀缺生態(tài)牌的古樹茶市場應運而生，經(jīng)過08年到11年的醞釀，終于在2012年噴薄而出，將普洱茶再一次帶入瘋狂的名山古樹茶時代。當名山茶價在2014年沖高回落，大量的原料與成品積壓在茶農(nóng)、茶廠、經(jīng)銷商與投資客手中，一面是虛高的茶價，另一面是終端銷售乏力，這使得市場處于深度調整之中。按照舊有流行的概念，很難將普洱茶市場帶出泥澤，時代需要一些全新的觀念來破局，以開辟行業(yè)的全新藍海，而從2009年起就蟄伏了好幾年的古樹熟茶，該到了其登臺唱主角的時候了。
古樹熟茶：從旁門左道到名門大派
古樹熟茶，本是古樹生茶的同根兄弟，但其長期掩蓋在古樹純料生茶的光環(huán)之下，在純料生茶號令江湖的時代，在許多人眼里，拿原料成本這么高的古樹茶去發(fā)酵熟茶，要不是瘋子，暴斂珍物；要不就是玩商業(yè)噱頭，很可能干的是掛羊頭賣狗肉的勾當，借古樹的大名，做用臺地料發(fā)酵的事兒。在許多人眼里，喝古樹就是要喝其活潑潑的山野氣韻，如果將其發(fā)酵成熟茶，完全是磨滅古樹茶最大的靈性，放著巔峰體驗的大餐不做，去跟以玩拼配、玩速成為主的臺地熟茶去比“誰的快餐做得好”，豈不是咄咄怪事？
在那個純料生茶熱賣的年代，市場上興起了一幫狂熱的“純料客”，他們捍衛(wèi)著純料生茶的名聲，掀起了純料與拼配滔滔口水之爭，對于用古樹茶發(fā)酵熟茶，無論是古樹拼配，還是用古樹純料去發(fā)堆，都入不了其法眼，被歸為做茶下三濫之流。只有到了行業(yè)陷入嚴重的同質化競爭之中，當純料生茶滿天飛之時，人們才對一些以前不待見的概念以及一些新觀念持包容態(tài)度，近一年來，我們很少聽到拼配與純料之爭，而古樹不再是純料一統(tǒng)天下，古樹拼配與古樹熟茶也日漸成為流行的概念。
用古樹發(fā)酵熟茶，對古樹茶的山野氣韻是有一定影響，但我們要看到，其很大程度上保留了古樹茶一山一味，靈動活潑的優(yōu)點，同時具有極品熟茶甘甜、醇厚與糯滑之特點，堪稱珠聯(lián)璧合之全新的味覺巔峰體驗。概言之，古樹熟茶的濫觴與興起，能極大地豐富古樹茶概念，一陰一陽之謂道，有了陽極的古樹生茶，加上陰極的古樹熟茶的互補，定能在這個市場深度盤整的時期開創(chuàng)古樹茶全新的春天。
古樹熟茶很大程度上是個全新的技術活，其的出現(xiàn)堪稱誕生于1973年到1975年潮水渥堆試驗的現(xiàn)代熟茶，在古樹茶時代的一次全新探索，開創(chuàng)了熟茶的高端時代。眾所周知，傳統(tǒng)熟茶發(fā)酵采用10噸的大堆發(fā)酵，而古樹熟茶受稀缺原料之制約，常采用一兩百公斤的小堆木框發(fā)酵，從而開創(chuàng)了不同于大堆發(fā)酵的發(fā)酵箱發(fā)酵技術。熟茶發(fā)酵其實是個通過加水增熱與溫濕度控制讓益生菌大量繁殖的過程。采用小堆發(fā)酵，其加水增溫的方式，與溫濕度的控制跟傳統(tǒng)大堆發(fā)酵有極大的不同，需要通過長期實驗來構建一套完善的發(fā)酵箱發(fā)酵技術體系。
在古樹茶興起之前的年代，都是大樹、小樹一起收，然后混在一起進行大堆發(fā)酵。當然，也存在碰巧用的一個堆子都是大樹料的情況，但這屬于偶然行為，而且當時茶價不怎么理想，加上屬于計劃經(jīng)濟年代，也沒有人費工夫去琢磨用大樹料發(fā)酵的堆子其品質好在哪里，發(fā)酵的時候要注意什么。
古樹茶的概念出現(xiàn)于90年代中后期，真正在市面推廣開來是在2005、2006年，但那時大家認為熟茶走的是中低端市場，沒必要用好料去發(fā)酵，大樹茶都拿去做高端生茶。那段時間所謂的高端熟茶，是指用料的級別高，比如宮廷熟茶（用的料在傳統(tǒng)的特級料以上）、金芽普洱（熟茶篩分出來芽頭多的料）、茶皇（用鑷子將芽頭夾出），而不是原料本身的稀缺、生態(tài)、口感、名貴與否。2008年市場極度不景氣，古樹原料一下子變得非常便宜，于是2009年起少數(shù)茶商開始嘗試用古樹料來發(fā)酵，以作為商業(yè)的一個新賣點。到了2011年，在這些率先吃螃蟹者的帶領下，越來越多的茶商或者茶葉愛好者加入了古樹熟茶制作行列，古樹熟茶也成為了古樹市場的一個不太熱門的分支，被許多古純生茶愛好者歸為旁門左道。
時間到了2014年，純料生茶陷入了殘酷的同質化競爭之中，而古樹熟茶小堆發(fā)酵技術通過數(shù)年的摸索，在2013到2014年期間已經(jīng)形成一套相對成熟的技術，并憑借優(yōu)質的味覺體驗贏得了市場認同，這樣一來，行業(yè)的一些有見識的企業(yè)就把目光瞄準了古樹熟茶，作為其在2015年營銷破局的核心武器，而“南海茶廠”就是其中的一個優(yōu)秀代表。
廠址位于南糯山的南海茶廠掌門人呂宣翰，堪稱古樹熟茶發(fā)酵箱小堆發(fā)酵的開創(chuàng)者之一，其早在2006年與農(nóng)大茶學院周教授合作發(fā)酵景東大樹茶之時，就因發(fā)酵得太生，被迫將一個大堆分成幾個小堆進行二次發(fā)酵，從而獲得了極為寶貴的大樹茶小堆發(fā)酵第一手資料；到了2009年其成為了行業(yè)第一批主動嘗試古樹熟茶小堆發(fā)酵之吃螃蟹者，經(jīng)過數(shù)年如一日的實驗、記錄、改進與總結，目前南海茶廠已經(jīng)形成了一套成熟的發(fā)酵箱小堆發(fā)酵技術。
呂宣翰稱，其將順應時代發(fā)展的需要，在將古樹熟茶作為自己企業(yè)核心技術與產(chǎn)品的同時，將公布一些自己多年摸索古樹熟茶發(fā)酵的心得體會，一方面與同行進行交流，集思廣益做好南海茶廠的熟茶品牌；另一方面，也想為投身古樹熟茶事業(yè)的后來者提供一些理論與實踐深度結合的經(jīng)驗之談，為行業(yè)做一些力所能及的貢獻。以下就是其跟筆者談的心得體會。
做茶二十年：源自大廠與學院派的傳承
呂宣翰1996年接觸茶葉貿易，1998年就來云南做茶，2003年起學習與親自實踐發(fā)酵，先后拜勐海茶廠等大廠的發(fā)酵名師為師，并到云南農(nóng)業(yè)大學系統(tǒng)學習茶葉理論知識，得到茶葉專家、教授的指點與真?zhèn)?，他笑稱自己大廠與學院派的傳承都有。
談起早期做茶經(jīng)歷，呂宣翰說：“我是1971年出生的，四川南充人，高中因考軍校進部隊兩年，退伍分在縣外貿局，被單位派到廣州中山大學委培讀工商管理專業(yè)。1996年在物質局接觸茶葉、大豆等貿易，然后于1998年辭職到云南做茶葉。起因是云南綏江有個做綠茶和青山綠水的朋友，是綏江縣茶廠廠長，邀請我做經(jīng)銷商。我?guī)退芩拇?、云南、廣東等地的市場。當時，青山綠水茶類剛興起，市場好做。在跑云南市場的時候，我除了做青山綠水，還利用當時三七花、玫瑰花等好賣做花茶，以及幫馬來西亞、廣東的老板收茶原料淘了第一桶金。”
起了個大早，呂宣翰也趕上瘋狂普洱茶的早集，“2001年我就做普洱茶，2002年上老班章，當時沒路，大樹茶賣不起價，馬來西亞茶商給17元一公斤，我們2003年幫他們收老班章料。我現(xiàn)在還有將近30公斤2003年的老班章，有茶商給到4.5萬元一公斤，我舍不得賣。”
他2002年就開始做大益，到了2004年大益茶價猛漲，其也加入了炒大益、下關的大軍，來錢太快，但最終還是在2007年被套，虧了三四百萬元。而這次虧，很大一部分是跟他親自收料發(fā)酵有關，“當時，發(fā)四個堆子，做了60噸熟茶。客戶訂購價75元一公斤，總價400多萬元，訂金才交十五萬元，過了幾個月市場暴跌，客戶不要茶了，這樣一來我只好按7元或者9元一公斤吐血處理。”
當時發(fā)酵熟茶是核心保密技術,能發(fā)出受市場追捧的熟茶往往意味著暴利,這就是他在炒作大益、下關茶的同時，投身于親自收料發(fā)酵事業(yè)的一個重要原因。另一個重要原因，就是其對茶葉的熱愛，與其說他是商人，倒更像一個不斷探索做茶技術、古茶山奧秘與茶文化的資深茶人。
“當時我想學做大益的口感（借鑒大益的發(fā)酵技術，做自己的茶品），在2003年就跟一個叫“老賀敢”的大益師傅學發(fā)酵。發(fā)酵的周期非常長，下堆的時候茶末四處飛揚，搞得一身都是灰，眼睛都睜不開，只好戴個口罩露出兩只眼睛，還要參與抬麻袋，非常辛苦，但能學到東西，再累也開心。第一個堆子在勐海景真發(fā)酵，采用輕發(fā)酵，我學會了測堆溫，看茶葉在發(fā)酵過程中的變化，參與灑水、翻堆。”呂宣翰說，在發(fā)酵方面的大廠傳承，除了第一個師傅“老賀敢”，干媽李老師的影響極大。“她是勐海茶廠老技師，現(xiàn)為七彩云南總發(fā)酵師，2009年我跟她學發(fā)酵。”
對于來自老技師的傳承，呂宣翰一方面虛心地請教與學習，另一方面也將經(jīng)驗上升到科學量化與系統(tǒng)總結的新高度。“當時，做發(fā)酵的都是老工人，他們不善于總結發(fā)酵過程中的變化，都是憑發(fā)酵師個人經(jīng)驗與主觀感覺。我們通過量化指標來掌握發(fā)酵全過程，比如可以在堆子上抓一把茶葉，沖泡一下，通過葉底的變化，來掌握發(fā)酵過程的變化，從而制定相應的控制措施。”
呂宣翰的學院派傳承，源自2003年去農(nóng)大學制茶，2005年辦茶藝培訓學校，找農(nóng)大老師講課，認識了一些農(nóng)大茶學教授；2006年，跟周教授合作發(fā)酵。
始于2006：發(fā)酵箱小堆發(fā)酵的早期探索者
2008年，普洱茶市場低迷，原料價格低，茶葉不好賣，呂宣翰就嘗試在2009年五六月間用積壓的景洪勐宋與勐海南糯山古樹料發(fā)酵熟茶。他懷著忐忑不安的心，以在當時人們看來很難銷動的100元一公斤之價格推向市場，結果廣州芳村的一個老板喝了茶樣后贊不絕口，全部包銷……
他被業(yè)界稱為發(fā)酵箱小堆發(fā)酵的早期探索者，還因為之前的一次誤打誤撞，于2006年跟云南農(nóng)大茶學院周教授合作搞小堆大樹茶發(fā)酵嘗試。
“做這個事完全是偶然，當時我們用景東無量山的大樹茶發(fā)酵一個17噸的大堆子。由于發(fā)酵程度比較生，我們就采用二次發(fā)酵的方式以降低茶葉的苦澀，分成5個小堆（100公斤的兩個、200公斤的一個、50公斤的兩個），將茶葉直接裝在竹籮里，上面覆蓋編織袋和麻袋，進行小堆發(fā)酵。昆明11月份的天氣干冷，溫度在13℃左右，相對濕度不到40%，我們不敢過多潮水，怕水加多了溫度也起不來，茶葉會腐敗。”呂宣翰說。
小堆發(fā)酵從11月份開始，一直到第二年2月份出堆。發(fā)酵期間，按潮水量26%與18%兩種方式來發(fā)酵，對于只在上面蓋編織袋的，在兩種潮水量之下堆子幾乎都沒有什么變化，而采用下面墊麻袋，上面也蓋麻袋的方式，相當于給堆子增加溫度，在潮水量26%的情況下堆子有變化，但也沒有達到大堆發(fā)酵時的五六十度的溫度。
相對于2006年不太成功的試驗，2009年這次發(fā)酵了50多天，堆溫起來了，效果非常好。為解決小堆子溫度難起的問題，此次發(fā)酵嘗試的是發(fā)酵箱發(fā)酵，制作了4個2m×3m的木箱，采用毛茶精準投放，一個木箱放110—125公斤，總共放500—600公斤經(jīng)潮水軟化的毛茶。這樣做的目的在于，有一定堆高，加上用密封的木板框架，底部墊上帆布，上面蓋上布，有助于溫度起來。
呂宣翰還首次透露了其獨創(chuàng)的核心技術機密，“借鑒塑料大棚里高溫高濕的原理，我們在鐵皮房子（這種房子一曬太陽溫度高）里裝上塑料大棚，然后把木箱放進去，并在棚內潑水，相當于做了一個溫控室，一潑水，濕度就起來，達到90%以上。”
后來，他又相繼做了景邁、江城、勐海勐宋、南糯山、老曼峨等不同山頭的古樹熟茶，在溫濕度控制、堆子的量上等方面進行工藝改進，到了2014年技術成熟。
呂宣翰認為，輕發(fā)酵并不是近幾年才流行的技術，而是普洱茶發(fā)酵最傳統(tǒng)的技術。“傳統(tǒng)大堆發(fā)酵，最開始是輕發(fā)酵，因為在70年代中期在搞試驗，為控制試驗成本，不敢用大堆原料來發(fā)，因此熟茶技術定型的時候是小堆輕發(fā)酵技術，然后才改進為大堆輕發(fā)酵技術。勐海茶廠等老廠為了茶品能夠快速上市與品飲，經(jīng)常將老料拼進當年的新料之中，以解決發(fā)酵輕的問題。到了普洱茶熱起來之后，老廠的師傅紛紛被高薪聘請去外邊發(fā)酵，一個師傅同時發(fā)幾個堆子，其忙不過來往往會因翻堆不及時造成燒心，從而出現(xiàn)重發(fā)酵的現(xiàn)象。而這種重發(fā)酵也迎合了當時“快速上市、快速品飲”的需求，因為那是一個“全民皆茶商，普洱茶供不應求”的時代。重發(fā)酵最開始是2006年出現(xiàn)在勐海景真片區(qū)，而之前熟茶發(fā)酵之后要放兩到三年，才拿出來拼配做成品。”
重發(fā)酵容易出木香，葉底容易焦糊、炭化、硬質，捏在手上扎手。茶葉熟化七成以下，五成以上為輕發(fā)酵，這個區(qū)間茶葉才有變化，小于五成發(fā)不起來。九成為重發(fā)酵，七到八成為適度發(fā)酵。
數(shù)據(jù)大公開：傳統(tǒng)與創(chuàng)新發(fā)酵之對比
呂宣翰除了實踐用一般原料傳統(tǒng)大堆發(fā)酵、發(fā)酵箱小堆發(fā)酵之外，還嘗試用一般原料拼大樹料進行大堆發(fā)酵，“我有一次發(fā)酵12噸茶葉，主料為7噸巴達、布朗山的一般原料，拼上4.6噸景洪勐宋大樹茶，是在地上發(fā)酵的大堆，其能把甜度提起來（跟一般料大堆發(fā)酵出來的甜度相比），但湯色沒有發(fā)酵箱發(fā)的茶清亮。”
由此，在嘗試過多種發(fā)酵方式之后，其將多年發(fā)酵的心得體會進行大公開，共分為以下三種發(fā)酵模式。
傳統(tǒng)大堆發(fā)酵（用一般原料，以布朗山、巴達料為例）：
傳統(tǒng)大堆發(fā)酵，茶葉直接堆放在水泥地上，用手觸摸堆子表面（堆面呈白黑色），手是黑的，洗不掉。創(chuàng)新的木框發(fā)酵，將茶葉放在木板跟帆布上，并離地10㎝，堆面看起來是黑的，用手去觸摸，手上全是紅水，這是茶汁溢出的水珠，用水很好清洗。這表明發(fā)酵箱發(fā)出來的熟茶，開湯更清澈透亮，也更衛(wèi)生，而傳統(tǒng)方式發(fā)酵的茶，開湯顯得相對渾濁。
就外形而言，傳統(tǒng)方式采用機器解塊，茶葉條索完整度不好，碎茶多，色澤深淺不一，黑焦多（因直接堆放在地板上，地板積水造成的）。色澤褐紅，口感偏澀（可能是布朗山、巴達料造成的），湯色渾濁（三泡內特別明顯，直到最后一泡還稍渾濁。如果發(fā)酵重一點，就沒有那么渾濁），杯底一直保留烤紅薯似的堆味。葉底焦糊、硬、不均勻，炭化。
傳統(tǒng)大堆發(fā)酵（一般原料拼大樹料,以主料為7噸巴達、布朗山的一般原料，拼上4.6噸景洪勐宋大樹茶為例）：
外形近似傳統(tǒng)一般料發(fā)酵，湯色渾濁度稍輕，幾泡后清澈，口感甜度高一點，飽滿度好些，略帶澀（有小樹茶的原因）。葉底有焦糊、不均勻等現(xiàn)象，因為畢竟是大堆發(fā)酵。
發(fā)酵箱（大樹茶料）：
傳統(tǒng)發(fā)酵的翻堆采用機器解塊，條索易碎，小堆發(fā)酵翻堆采用手工搓揉解塊，故條索完整性好。大樹茶原料在做工上泡條多，發(fā)酵出來大條多，色澤完整均勻度達90%，碎渣少，因木箱底部離地不積水，幾乎沒黑焦，色澤紅，略帶黃。頭三泡稍渾濁，然后清澈，泡到后面通透，呈酒紅色，這是因為離地發(fā)酵，沒有沾地灰等緣故。開湯之后，葉底均勻，沒有炭化，湯水通透性好就是上述原因產(chǎn)生的。大樹茶熟茶口感甘甜，醇厚，略帶苦底，出西瓜的沙甜口感；而一般料發(fā)酵的熟茶，苦底，口腔有滯留感，不太清爽，醇厚度不夠，湯色不夠清亮，甜度差。不同的山頭古樹原料，發(fā)酵出來的香型不一樣。那山那味，百山百味，這就是古樹純料熟茶的奇妙之處。
