茶界誘惑無限，新星匆忙上路
2014年，普洱茶的名聲再次打響。“普洱茶”堪稱曝光率最高的明星茶，無論全國各地的大小展會(huì)普洱茶都撐起半邊天。越是受人熱捧，市場(chǎng)越是熱鬧。普洱茶被稱作能喝的古董，由于人們對(duì)它一發(fā)不可收拾的喜愛和推崇，讓普洱身價(jià)暴漲。中國土豪們似乎盯上了這個(gè)商機(jī)，一致認(rèn)為賣普洱、投資普洱必定能賺大錢，匆忙上路，走一條致富的大道。由此，一連串的新興品牌高頻率誕生，并高調(diào)面世，讓品牌瞬間占領(lǐng)消費(fèi)者的“腦海”。
3月，“七彩孔雀”在廣州日盛世豪大酒店舉行品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，集合媒介與資本的力量，開展股權(quán)合作，標(biāo)志著一個(gè)嶄新的普洱茶品牌誕生；并于5月邀請(qǐng)茶界老大參與東莞康帝酒店規(guī)模2000多平方的宴廳舉辦的“百鳥朝鳳”新品發(fā)布會(huì)，場(chǎng)面震撼。
5月，“柏聯(lián)普洱”在風(fēng)景如畫的東莞峰景高爾夫球會(huì)所舉辦面向高端人群的“柏聯(lián)普洱古樹茶典藏系列”全國首發(fā)品鑒會(huì)。北京太極禪產(chǎn)品負(fù)責(zé)人麥小薇將創(chuàng)辦人馬云、李連杰的祝福帶到了當(dāng)天品鑒會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，借助明星的力量將品牌一炮打響。
又在5月，祥源茶業(yè)在高舉“小產(chǎn)區(qū)”大旗、以媲美頂級(jí)紅酒品鑒會(huì)的拼勁，擺出易武斗茶陣勢(shì)，同樣選擇在“得東莞得天下”的普洱茶倉圣地強(qiáng)勢(shì)推廣。
還是5月，而打造創(chuàng)新型合作服務(wù)營(yíng)模式的“高頂古茶”同樣沒有錯(cuò)過這個(gè)撈錢的機(jī)會(huì)，5月底推出了高頂古茶產(chǎn)品體系內(nèi)的“古普流金”品牌。
茶界新秀的加入，預(yù)示著更多的茶企傾向品牌化發(fā)展以爭(zhēng)奪市場(chǎng)，更是強(qiáng)化了整合市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。人人都希望憑借獨(dú)特的商業(yè)模式向普洱茶標(biāo)桿品牌進(jìn)軍。
為了強(qiáng)勢(shì)搶占市場(chǎng)，土豪們可費(fèi)了不少人力財(cái)力。外人看的是熱鬧，土豪們干的是高格調(diào)啊?；ㄙM(fèi)數(shù)十萬甚至百萬搞一場(chǎng)“無與倫比”的品鑒會(huì)或者新品發(fā)布會(huì)，必須為他們的付出點(diǎn)贊！大動(dòng)作規(guī)劃，大資金投入，匆忙上車，一道不容錯(cuò)過的靚麗風(fēng)景。
茶界老大坐不住，古樹料成救兵
新軍的不斷涌進(jìn)，無疑給茶界老大“大益”捎來了點(diǎn)憂慮。為此，大益出招應(yīng)戰(zhàn)紛爭(zhēng)的普洱茶界，加大發(fā)展步伐拉開距離。5月，大益雙拳重出，第一招：2014率先改良每隔兩年上市一批大益“易武正山”的格調(diào)，跟上時(shí)代主流，用易武古樹料制成1401批“易武正山”（生茶）打壓競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)。第二招，全面啟動(dòng)普洱熟茶的推廣計(jì)劃，以熟茶“7262”為先鋒推動(dòng)市場(chǎng)推廣，如今大益名氣早已家喻戶曉，再配用一款極致的古樹原料茶品，接近消費(fèi)者，發(fā)展品飲市場(chǎng)。可以看出，大益以結(jié)合拳重手出擊，上下齊心，占據(jù)市場(chǎng)先機(jī)。
而茶界另外一位“資深”品牌“下關(guān)沱茶”面對(duì)目前茶界的局面同樣一改以往謹(jǐn)慎姿態(tài)，用“土豪金”高調(diào)搶占市場(chǎng)。產(chǎn)品一上市，不僅吸引了消費(fèi)者的熱情購買，更是吸引了更多渠道商的加入，可想而知，熟大益，生下關(guān)（喝大益的熟茶，品藏下關(guān)的生茶）要繼續(xù)“勇闖”江湖，做老大。
古樹料，果真是無人不愛追捧的財(cái)神爺，可謂人見人愛，花見花開。茶界老大級(jí)別的品牌，為保地位，迫切制定新策略，緊跟市場(chǎng)步伐，用主流產(chǎn)品（2014年，古樹茶成為了眾獵人緊盯的獵物）贏市場(chǎng)，保地位。因?yàn)榻匚辉俑?，若然沒有跟上市場(chǎng)主流，地位不保是遲早的事。
新勢(shì)力受威脅，急尋拯救之路
2013年，雨林打響第一波，鋪天蓋地的廣告轟炸與炒作，短時(shí)間內(nèi)品牌家喻戶曉。但2014年上半年，雨林的市場(chǎng)身影似乎寥寥無幾。生意人都是現(xiàn)實(shí)主義者，哪里有錢賺就往哪泡。雨林如今經(jīng)銷商1000多家，潤(rùn)元昌、和合唱、國皓已發(fā)展了數(shù)百家經(jīng)銷商，稀缺的古樹被N個(gè)品牌分?jǐn)?，原料被搶奪得越來越嚴(yán)重的情況下，他們是否能吃飽喝足？
貨源供不應(yīng)求，經(jīng)銷商物質(zhì)得不到滿足。雨林同樣要面對(duì)的經(jīng)銷商叛變，在劫難逃。雨林貌似有了這種不祥的預(yù)測(cè)，急迫趕在廣州茶博會(huì)這場(chǎng)盛宴前聚攏經(jīng)銷商舉辦自家宴會(huì)，分別舉辦了廣州經(jīng)銷商大會(huì)和全國經(jīng)銷商大會(huì)，為他們“充電”和“充氣”。
1、安排針對(duì)性強(qiáng)、具實(shí)操性的培訓(xùn)課程，讓經(jīng)銷商學(xué)有所獲，學(xué)有所用，經(jīng)過反復(fù)討論，充分消化，將理論轉(zhuǎn)化成方法，將方法轉(zhuǎn)化為工作習(xí)慣，將方法轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
2、廠家為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。
如今，普洱茶市場(chǎng)確實(shí)不容樂觀，前有猛虎虎視眈眈，后有惡狼窮追不舍，市場(chǎng)可謂“硝煙四起”，充滿“決斗”和“血腥”的氣氛。茶界氣氛轟一聲上漲，瞬間感染了原本無聲無息的土豪們。游資如洪水般肆虐，出現(xiàn)狂野的炒作氛圍和鋒擁而上的品牌新秀新局面。“表面風(fēng)光，內(nèi)心憂傷”的茶界，是否能在循環(huán)炒作，價(jià)格過高，消費(fèi)者望而卻步，最終不買單的情況繼續(xù)穩(wěn)健發(fā)展？小編甚是擔(dān)心，但愿一切安好。
滾滾長(zhǎng)江東逝水，浪花淘盡英雄，如今茶企的品牌發(fā)展誤入魔道，燒錢營(yíng)銷血拼渠道，希望回歸正道。提高品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力，發(fā)展大眾品飲市場(chǎng)創(chuàng)造強(qiáng)勢(shì)品牌，方能在驚濤拍岸的浪潮中弄立潮頭。
