中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：喝普洱茶人越來(lái)越多，茶客之間的交易也越來(lái)越頻繁。普洱茶投資市場(chǎng)也逐漸從封閉走向開(kāi)放的時(shí)代。由于參與人數(shù)的增加，以往專家點(diǎn)評(píng)一款茶，茶客開(kāi)始炒茶的模式已逐漸消亡。取而代之的是由茶企主導(dǎo)的以各類體驗(yàn)式營(yíng)銷為開(kāi)端，通過(guò)茶客的口碑產(chǎn)生的交易所形成的市場(chǎng)。
與過(guò)去相比，現(xiàn)在選擇投資茶的難度要大很多。過(guò)去只需要關(guān)注一些茶專家對(duì)一款茶的點(diǎn)評(píng)就能確定這款茶是否有投資價(jià)值。比如金大益、白菜班章、99綠大樹(shù)等等。當(dāng)下所有熱門投資茶幾乎全部都是由茶客的口碑帶動(dòng)起來(lái)的。比如合和昌的星系列，潤(rùn)元昌的印系列，國(guó)皓的茶王青餅，國(guó)品班章等。這些茶的興起，完全是茶客在品嘗過(guò)對(duì)應(yīng)產(chǎn)品后給出的正面評(píng)價(jià)帶動(dòng)起來(lái)的。所以，在選擇一款普洱茶進(jìn)行投資之前，應(yīng)該盡可能的獲取喜好這款產(chǎn)品的茶客信息。
負(fù)面信息的收集
在中國(guó)向來(lái)都是“好事不出門，壞事傳千里”，有時(shí)候一款茶的負(fù)面信息往往會(huì)毀滅一款茶的未來(lái)。如果一個(gè)企業(yè)敢把他的產(chǎn)品還未銷售就能將品鑒裝派發(fā)的到處都是，毫無(wú)疑問(wèn)這個(gè)企業(yè)對(duì)他的產(chǎn)品很自信，他不可能用一款很差的產(chǎn)品來(lái)收集差評(píng)。所以，當(dāng)看到一個(gè)茶企大規(guī)模派茶后，這款茶必然能收獲大量的好評(píng)。唯一要關(guān)注的是可能出現(xiàn)的負(fù)面評(píng)價(jià)，每個(gè)人口味愛(ài)好不同，一款茶不能讓所有人喜歡，對(duì)于口感上的負(fù)面評(píng)價(jià)只要不是很多，是無(wú)足輕重的。一款茶絕不能有的負(fù)面信息是在食品安全上的，比如農(nóng)殘、又或者產(chǎn)品中出現(xiàn)了不該有的昆蟲(chóng)、小動(dòng)物。這些負(fù)面信息往往一經(jīng)發(fā)酵就會(huì)毀掉一款茶的未來(lái)。所以，作為投資者一定要時(shí)刻關(guān)注一款產(chǎn)品此類的負(fù)面信息。
需求圖譜
我不是一名地域歧視者，但是在選茶上必須要考慮地區(qū)之間人消費(fèi)水平的差異。2款投資茶，一款西藏地區(qū)喜歡的人比較多，一款廣東地區(qū)喜歡的人比較多，我會(huì)毫無(wú)疑問(wèn)選擇后者。因?yàn)榈貐^(qū)間的經(jīng)濟(jì)差異往往能決定一款茶的投資回報(bào)率。當(dāng)下大多熱門投資茶都是在廣東地區(qū)形成的。比如最近比較熱門的國(guó)皓，我們可以通過(guò)淘寶指數(shù)來(lái)看他的需求圖譜。
從上圖中不難看出，喜歡國(guó)皓產(chǎn)品的人主要集中在珠三角地區(qū)，毫無(wú)疑問(wèn)這是一個(gè)令人喜歡的結(jié)果。因?yàn)橹槿堑貐^(qū)普洱茶的消費(fèi)能力都比較強(qiáng)。
人群畫像
有的人買茶是為了品飲，有的人買茶是為了送禮，也有的人買茶是為了收藏。如果一款普洱茶后期升值幅度比較大，那么在最初的購(gòu)買者當(dāng)中自然是以收藏為目的的買家越多越好。所以，在監(jiān)測(cè)了人群的分布以后，還應(yīng)該考察另外一個(gè)因素：需求它的人所對(duì)應(yīng)的買茶目的。
如果一款茶的購(gòu)買者主要是由“愛(ài)美女生”、“運(yùn)動(dòng)一族”、“愛(ài)吃零食”的人群所組成，那這款茶的投資前景就比較堪憂了。
新聞曝光度
一款茶所對(duì)應(yīng)的品牌知名度越高，其升值潛力越大。能提高茶企知名度的方式一般有2種。企業(yè)自身的營(yíng)銷、媒體新聞的曝光度。對(duì)于企業(yè)自身來(lái)說(shuō)，如何盡可能的獲取茶客的親睞無(wú)非是廣告的力度和派茶的力度有多大。而媒體曝光度則可決定一個(gè)企業(yè)新用戶群的增加量。大益之所以能夠成為普洱茶企業(yè)中的領(lǐng)頭羊，除了他自身先進(jìn)的工藝和生產(chǎn)技術(shù)以外，更重要的是其在媒體曝光的力度。無(wú)論是電視媒體，還是網(wǎng)絡(luò)媒體，大益的新聞總是普洱茶企業(yè)中最多的。在選擇投資茶之前，不妨在百度新聞中搜索一下這款產(chǎn)品對(duì)應(yīng)企業(yè)近期的新聞。通過(guò)其新聞的數(shù)量來(lái)評(píng)估產(chǎn)品未來(lái)的升值預(yù)期。
文：天火
