中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：2014必將成為普茶界又一個(gè)關(guān)鍵的轉(zhuǎn)折年，無論賣方還是買方都需要在迷霧重重的市場(chǎng)中看得更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，而為此需要花費(fèi)更多的心思和想象力來觀察和判斷當(dāng)下市場(chǎng)。借此也談?wù)勛约旱囊恍┧伎迹瑨伌u引玉。
馬云說主宰非洲草原的不是獅子而是土壤里的微生物。如果把普茶界看作非洲草原的話，你想到了什么？作為最終真正決定普茶界興衰變遷的眾多普通終端消費(fèi)者，那些富有遠(yuǎn)見的賣家耳邊應(yīng)該時(shí)常回響起現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)之父菲利普.科特勒黃鐘大呂般的聲音：市場(chǎng)和消費(fèi)者！洞悉并滿足他們的需求！
那么作為一個(gè)個(gè)鮮活具體的普通消費(fèi)者，他們到底想要什么呢？個(gè)人認(rèn)為主要體現(xiàn)在四個(gè)方面：
一是購(gòu)買體驗(yàn)；
二是品飲體驗(yàn)；
三是收藏體驗(yàn)；
四是投資體驗(yàn)。
不難發(fā)現(xiàn)，以上四個(gè)方面其實(shí)均是環(huán)環(huán)相扣，從而形成完整的動(dòng)態(tài)循環(huán)閉合的價(jià)值鏈。也就是說，任意一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都會(huì)直接或間接影響到其它環(huán)節(jié)，所以尤其作為賣方必須時(shí)刻警惕，“步步為營(yíng)”。
以上的四方面每項(xiàng)獨(dú)立展開也都是篇大文章，在此不一一贅述。
面對(duì)當(dāng)下的“山頭熱”，“古樹熱”，是否跟進(jìn)？還是特立獨(dú)行地開發(fā)非名山，抑或主攻拼配？個(gè)人以為，這完全在于茶商現(xiàn)階段對(duì)自己的定位，“滿漢全席”非得有山珍海味（指名山古樹）才名副其實(shí)，但“隨園食單”（與名山古樹相對(duì)）則未必。
就具體得產(chǎn)品開發(fā)策略而言，“集中優(yōu)勢(shì)兵力，逐個(gè)殲滅”固然可行，但從分散風(fēng)險(xiǎn)，增加經(jīng)驗(yàn)值方面，“滿漢全席”＋個(gè)性化“隨園食單”也未嘗不可。
大開大合者如國(guó)皓，當(dāng)然有自己的洞察和實(shí)踐。那么一起拭目以待國(guó)皓2014年春的新品？
最后附上《竹石》詩一首，待得午未完結(jié)，回首處滿是淡定與從容。
竹石——（清）鄭燮
咬定青山不放松，
立根原在破巖中。
千磨萬擊還堅(jiān)勁，
任爾東西南北風(fēng)。
來源：勐海國(guó)皓普洱茶
作者：不可無茶
