中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：最近市場(chǎng)上有這樣一個(gè)傳言：大益集團(tuán)會(huì)在2014年入主古樹(shù)茶市場(chǎng)，大益會(huì)把主要精力放在古樹(shù)茶生產(chǎn)上。在此傳言的影響下，很多大益投資者都持幣觀望，等待大益的古樹(shù)茶面世。
如果從市場(chǎng)份額的角度來(lái)看大益，不到萬(wàn)不得已大益斷然不會(huì)把主要精力放在古樹(shù)茶上面。這2年古樹(shù)茶市場(chǎng)雖然繁榮，但是還是屬于小眾茶葉。以2013年全年的普洱茶市場(chǎng)份額來(lái)看，古樹(shù)茶只占到了2%～3%的樣子。按2000萬(wàn)飲用普洱茶的人群，人均年消費(fèi)額100元計(jì)算，古樹(shù)茶每年的市場(chǎng)份額不過(guò)4～6億。就算大益壟斷了整個(gè)古樹(shù)茶市場(chǎng)，4～6億的市場(chǎng)份額相對(duì)于大益幾十億的產(chǎn)能而言，大益會(huì)面臨嚴(yán)重的虧損。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，稍微有點(diǎn)常識(shí)都不會(huì)犯這樣的錯(cuò)誤。
而在百元價(jià)位的中端市場(chǎng)，則占到整個(gè)普洱茶市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的50%左右，也就是大約100億左右的規(guī)模。假設(shè)大益能在中端市場(chǎng)占有40%～50%的市場(chǎng)份額，那就意味著每年最少會(huì)有40～50億的銷(xiāo)售額。而大益在拼配技術(shù)上優(yōu)勢(shì)，又能使他旗下的產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)位擁有絕對(duì)的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢(shì)。這點(diǎn)我們從“大益醇”和“大益潤(rùn)”這2款電商專(zhuān)供的產(chǎn)品上就能明顯看出來(lái)，大益茶一旦價(jià)格親民會(huì)變得多有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
無(wú)論是從企業(yè)發(fā)展的角度還是品牌推廣的角度，大益都會(huì)將中端市場(chǎng)作為他主要爭(zhēng)取的對(duì)象。中端市場(chǎng)龐大的需求數(shù)量有利于充分發(fā)揮大益的巨大產(chǎn)能，而且當(dāng)下中端市場(chǎng)同等價(jià)位的產(chǎn)品很難與大益競(jìng)爭(zhēng)。這點(diǎn)我們從去年大益雙11期間推出的“鉑金方磚”就能看出端倪，自從1301的鉑金方磚開(kāi)始銷(xiāo)售，這個(gè)價(jià)位其他品牌同類(lèi)型的生茶磚茶幾乎全歇了。鑒于大益醇，大益潤(rùn)以及鉑金方磚的巨大成功，大益集團(tuán)怎么可能會(huì)放著上門(mén)的買(mǎi)賣(mài)不做？
對(duì)于日益壯大的古樹(shù)茶市場(chǎng)，大益集團(tuán)更有可能是以集團(tuán)子品牌的方式介入。利用生產(chǎn)大白菜班章的特種車(chē)間加工優(yōu)質(zhì)普洱茶的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大益皇茶會(huì)走上層收藏定制路線(xiàn)。同時(shí)為了和大眾產(chǎn)品區(qū)分，很有可能會(huì)像寶潔公司那樣，旗下多個(gè)子品牌，例如潘婷和沙宣，一個(gè)迎合大眾，一個(gè)高端需要。
文：天火
