中國普洱茶網訊：二零一三年秋天是個充滿變化的季節(jié)，秋茶的價格幾乎在十月15號就與春茶的價格相差無幾，這是一個預期的現(xiàn)象。它代表了明年春茶價格的上漲幾乎沒有任何的懸念，不論是追補的也好，或者是初制所的競爭也好，原料市場的高價源自于茶商之間對于未來價格的預期，所以目前原料市場的需求多半源于茶商的買盤，簡單的說就是滿山遍野的初制所，這也使得原料的高價得到強勁的支撐，今年是葵巳年，太陰化科，太陰在物象上主高雅精細，所以我在春天時就已說過，今年普洱茶的主流將是高價產品的天下，現(xiàn)在看來似乎有點承天應時的味道，目前普洱茶的態(tài)勢有點微妙，就好像一匹馬拉著兩座馬車，資金只有一套，品牌和名山就好像兩座馬車，彼此競相吸引資金的投入，搶錢搶糧好像是今年普洱茶市場里一個非常重要的關鍵，當然資金的涌入是價格波動主要的因素，但今年大量投入的資金投機的味道相當濃厚，今年吸金最厲害的品牌非大益莫屬，從龍印到早春喬木圓茶，再從七五四二到金色韻象，大益成功地將產品高價化并吸走了大量市場的資金，很多人都以為大益跟山頭品牌在相互強奪市場的資金，其實這個觀念是錯的，大益的資金提供是來自于一級經銷商和專營店，并不來自市場，具體的來說，市場的價格并不是大益提供給經銷商和專營店的價格，以龍印來說，三萬多的價格只有三分之ㄧ不到的價格與大益有關，其他都是市場炒作的結果，
但大益在龍印之后所發(fā)行的產品，大益則占了七成以上的價格，其他是市場炒作的結果，早春喬木圓茶才是大益高價化的重要標竿，因為早春喬木園茶才是大益高價化的開端,益目前的盤價而論,早春喬木園茶至少六成的價格是盤價,這比較符合比例原則,畢竟炒作的惡果最終還是會留回茶廠自身。
普洱茶進入到今年的態(tài)勢，炒作已進入白熱化，茶葉本身的周轉率成為投機資金選擇的首選，什么叫周轉率？
就是可以快進快出，而且交投量必須大而廣泛，目前看來只有大益才具備這種特點，大益高價化是一種不得不為的市場現(xiàn)實，雖然它看起來有點偶然，但如果仔細研究早春喬木園茶的用料就知道這是一個延續(xù)性的調整，我個人認為早春喬木園茶是今年大益在用料上比較突出的產品，依據我個人的理解，它將會使得大益的高價產品與其他精品品牌的中型茶廠的非高價產品，在口感及品質差異上拉近，甚至在大益的品牌力下這種差異是可以忽略的，也就是說如果在09年的時候高價產品并非是大益成交的主流，而是中型精品茶廠的天下，現(xiàn)在看來大益成功的調整并改變了改價市場的生態(tài)，精品茶廠的生存方式不外有二,一是純山頭產品，另外一種則是山頭概念型產品，重點是綜合兩者長遠來看都是小眾市場，只是概念型產品量要大一點而已，為什么精品必然小眾？
因為精品通常伴隨高價，高價必是小眾消費，以現(xiàn)在的市場態(tài)勢看來無論是龍印或者是早春喬木園茶都只能算是入門的價格，好像一件茶二十萬以上才是主流，我常常在想一片數千或上萬的新茶如何吸引消費者購買？
畢竟它與傳統(tǒng)普洱茶的價值相違背，雖然普洱茶的價格跟品質有關，但年份跟數量才是最主要的因素，如果要我買一片一萬多的新茶，那許多改制前甚至八十年代的七子餅難道不是更好的選擇？
很多人都說最近山頭的新興品牌，勢頭很猛，成交金額驚人，其實我并不這么看，我也不認為山頭新興品牌吸走了大量的資金，其實這個觀念是不正確的，怎么說呢？
大益目前的價格是屬于三盤價，也就是大益每一個產品有三個價格，第一個是一級經銷商的價格，第二個是專營店的價格，第三個是期貨的價格，期貨的價格跟專營店的價格的差距決定行市的好壞，也就是市價跟成交價是有一定的差距的，中間的差距包含了資金堆砌的效果，還有大益本身的品牌價值，價格合理與否由市場決定，所以大益的營業(yè)額是有資金加成效果的，更不用說其他年份或是改制前的交易，盤根錯節(jié)環(huán)環(huán)交扣，這才是大益品牌力的根基，而山頭新興品牌目前所展現(xiàn)的金額是在原料市場的收購，也就是錢是花在購買原料上，與市場交易無關，也就是說買一個億的原料跟買一個億的產品并無關聯(lián)，我一直在說山頭最可怕的事情不是價格，而是今年發(fā)的茶，明年它還要發(fā)，如果不斷的提高收購價格，那承包的意義何在？
目前滿山遍野的初制所，不正說明在強烈的競爭下價格才是硬道理，最終在班章稱王的還是要在雨林里廝殺，因為在原料的市場里價格和現(xiàn)金才是王道，看起來好像掌控了原料便可以稱王，其實換個角度來看，他們都被產地掌控了，我認為不斷流入的資金和強力的競爭將會使得產地加速成熟，最終形成原始的資本積累，形成自主性的生產個體，政府行為及商業(yè)合約行為都不足以主導，以勐海目前的態(tài)勢而言每個產地的成熟度是不一致的，比如僾尼族、布朗族跟拉姑族在市場化的程度就有很大的差距，制茶工藝的落差更大，這就說明為什么班章比其他的寨子做工要好，由于工藝的差距也使得初制所在勐海成為必然，當然收購鮮葉也有助于掌控每個寨子的料源，而且從鮮葉波動的價格可以快速了解毛茶的價格走勢，目前在勐海兩葉一心的收法似乎成為新的顯學，但這種標準并不新鮮，只要在農場待過的想必耳熟能詳，但兩葉一心用來作為大樹茶的標準可能并不適用，因為兩葉一心必須要有長勢作為支持，而這樣的長勢只會出現(xiàn)在小樹或者是矮化的茶樹上，對于沒有矮化和雜生林的茶樹想要兩葉一心得到的只有老葉，因為生長速率太慢，更重要的是就大樹而言兩葉一心的損耗太大，將近百分之五十，春尖的時候可能少一點，但仍然驚人，這也是為什么山頭新興品牌在勐海的收料價格比一般來得高，最主要是勐海有這樣的環(huán)境，也有分級的傳統(tǒng)，但同樣的方法在易武就不是主流，最主要的原因是易武的生產環(huán)境更為成熟，每家農戶的制作工藝都比勐海的初制所更為成熟，分級所造成的損耗及強制性在易武已經成熟的交易市場里不具備吸引力，況且易武的收料商戶十分眾多，交投熱絡，產地的自主性已經形成，畢竟易武不是只有瑤寨還有漢寨，這也充分說明了產地未來的發(fā)展趨勢。
目前概念型產品似乎是山頭茶的新主流，當然概念型產品是可以有量的，山頭型產品量是有限的，但我認為不論什么樣的產品，只要高價只能存在小眾市場里，此乃定律，所以我認為大益今年的高價產品吸收了大多數的市場資金，而新興山頭品牌則是收購了大多數的原料，市場的銷售有待觀察，這就是我的理解，如果經營的形態(tài)跟數量走向大益的道路，那結果不想可知，如果往精品高價的路線靠攏，那想在主流市場攻下一席之地還要維持驚人的價格我認為難度比較大，目前許多新興品牌都是以新茶銷售為主，隨著不斷上漲的原料價格，每年的新茶新高價能持續(xù)多久？
又有誰會年年買新茶年年新高價而不做他想？
在新茶的高價中很多人都忽略了一個信息，那就是最近嘉德拍賣，福元昌一桶的成交價破千萬，這難道不是一種吊詭？
當然福元昌的茶肯定不是兩葉一心的產品，從條形看來，也不是一個季節(jié)的產品，但它的年份和代表性毋庸置疑，難道年份不是普洱茶價格最好的依托？
每年不斷上市的新茶就好像增資股一樣不斷的吸走市場的資金，資金的流量會不斷的稀釋，題材也會不斷的減弱，如果資金一旦轉向，新茶的價格如何維持？
目前山頭精品茶廠在短期的熱度不會消退，所以原料的價格還會上漲，在西雙版納熱帶雨林里的戰(zhàn)斗不會停止，但其實山頭茶跟品牌茶并沒有真正的交手，山頭茶壓迫的只是二線的大廠，對于大益來說影響不大，但對于二線的大廠來說，山頭茶就像許多的新興品牌，搶走了二線大廠的市場，所以我認為未來二線大廠的發(fā)展是悲觀的，山頭品牌如果朝大量化發(fā)展將來必定遇到瓶頸這是可以預見的，而大益在原料及產品的調整我認為今年只是開始，明年還有新局面可以期待。
作者： 陳智同深邃的七子世界
