中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：今年市場(chǎng)期貨的價(jià)格似乎呈現(xiàn)了一個(gè)奇妙的現(xiàn)象，那就是市場(chǎng)和品牌之間的惡斗，經(jīng)過(guò)龍印一戰(zhàn)后，市場(chǎng)胃口變大，不論二盤價(jià)開(kāi)價(jià)多少先拉兩倍再說(shuō)，這便凸顯出一個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，那就是與其辛苦的銷售終端還不如炒作。
經(jīng)過(guò)了開(kāi)春原料市場(chǎng)的激情演出，市場(chǎng)的大貨也拉出了一波資金行情，在交投熱絡(luò)的市況下，炒作之風(fēng)再起，也吸引了投機(jī)資金的涌入，市場(chǎng)在大益產(chǎn)品的帶動(dòng)下多多少少走出了前兩年的低迷，不過(guò)今年的行情不同于往年，今年是由高價(jià)產(chǎn)品點(diǎn)火，帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的行情。
與前幾年市場(chǎng)動(dòng)輒以大益經(jīng)典系列為市場(chǎng)標(biāo)桿的情況大不相同，今年恰恰相反，大益的經(jīng)典系列行情的波動(dòng)不如預(yù)期，倒是盤價(jià)漲了很多，這恰恰說(shuō)明了市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品偏好的變化，除了變現(xiàn)力高外，似乎也對(duì)產(chǎn)品與原料價(jià)格的聯(lián)動(dòng)性有一定的苛求，如果從龍印的行情來(lái)看，龍印從期貨9000元開(kāi)始一路向上急升，最高到了40000元之譜，不可不謂資金推動(dòng)的功勞，數(shù)量較少也是一大原因，但我個(gè)人認(rèn)為龍印只是一個(gè)試金石，是一個(gè)高價(jià)化的開(kāi)端，所以今年高價(jià)產(chǎn)品變成了市場(chǎng)交投的主流，龍印的上漲解決了一個(gè)問(wèn)題，那就是改變了前兩年高價(jià)產(chǎn)品低迷的市況，也提振了去年低迷的信心，但它的上漲也改變了市場(chǎng)原本的消費(fèi)習(xí)慣與游戲規(guī)則，它預(yù)告了盤價(jià)的上漲，也預(yù)告了高端產(chǎn)品將成為未來(lái)的熱點(diǎn)，但龍印也凸顯很多的問(wèn)題，那就是龍印的一盤價(jià)并不高，在炒作上的說(shuō)服力是十足，但在高端的說(shuō)服力則并不能完全體現(xiàn)產(chǎn)品的內(nèi)涵，無(wú)論是40000元還是現(xiàn)在28000元的龍印，它的原料都是相同的，一級(jí)經(jīng)銷商的價(jià)格也是相同的，不同的只是資金流動(dòng)的變化而已，我們不能說(shuō)生產(chǎn)龍印的投機(jī)，投機(jī)的是市場(chǎng)那些莊家們，將近20000元的差價(jià)都進(jìn)了市場(chǎng)的口袋，生產(chǎn)方竟無(wú)能為力，充分顯示大益的終端市場(chǎng)似乎猶如莊周夢(mèng)蝶，只是不知道誰(shuí)是莊周誰(shuí)是蝶而已，誠(chéng)然沒(méi)有龍印的高價(jià)就沒(méi)有今日的盛況，但我仍然認(rèn)為龍印對(duì)大益來(lái)說(shuō)不是一個(gè)劃算的買賣，畢竟萬(wàn)一市場(chǎng)有大的波動(dòng)禍水將危及自身，對(duì)廠方來(lái)說(shuō)調(diào)整產(chǎn)品的定位及價(jià)格體系才是重點(diǎn)，龍印的熱況只是讓市場(chǎng)的走向更為清楚而已。
如果說(shuō)葡萄才該是葡萄酒的本質(zhì)，那茶葉才應(yīng)該是品牌的靈魂，而經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)改良的云南，卻為這個(gè)觀念劃了分水嶺，但是如果沒(méi)有農(nóng)業(yè)改良沒(méi)有農(nóng)場(chǎng)，那有今日的大廠，我在許多探討7542的文章中也提到，單純大樹(shù)茶的產(chǎn)地，就算矮化，長(zhǎng)勢(shì)要到三臺(tái)以上，是很難的，產(chǎn)量要符合量產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)也是很難，云南從70年代開(kāi)始追求產(chǎn)量協(xié)助農(nóng)民脫貧的觀念到今日已是昨日黃花，但它卻為今日的許多大廠留下了迷思，也為市場(chǎng)未來(lái)的變化留下了空隙與懸念，山頭的崛起并非橫空出世，某個(gè)程度來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是更為傳統(tǒng)的價(jià)值，就好像葡萄酒的酒莊一定特別標(biāo)明產(chǎn)地和葡萄品種一樣，我們不能說(shuō)農(nóng)業(yè)改良是一個(gè)美麗的錯(cuò)誤，從大的歷史框架來(lái)看，似乎有著一定的必然性，但它卻為今日山頭品牌的崛起留下了契機(jī)，尤其是中型精品茶廠的崛起，對(duì)大廠的高價(jià)市場(chǎng)有著強(qiáng)大的侵略性，這些中型茶廠的班底有很多是原本市場(chǎng)的大廠經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，或者是久經(jīng)沙場(chǎng)的莊家，山頭的崛起取代了原本代理的大廠品牌，山頭的高價(jià)也提供了脫離大益建構(gòu)經(jīng)典產(chǎn)品價(jià)格體系的絕好機(jī)會(huì)，較少的產(chǎn)品數(shù)量和穩(wěn)定的銷售班底讓中型茶廠的價(jià)格不再仰大益的鼻息，而在高價(jià)市場(chǎng)屢屢得手，憑的不是強(qiáng)大的品牌力，而是名山效應(yīng)使然，像班章、刮風(fēng)寨這些名山，雖然不足以成為市場(chǎng)的主流，但卻可以在高端產(chǎn)品市場(chǎng)里予取予求，更足以動(dòng)搖其他二線品牌的根基，如果前兩年第一品牌沒(méi)有發(fā)現(xiàn)這個(gè)趨勢(shì)，現(xiàn)在必然洞若觀火，所以龍印的出現(xiàn)不是偶然，它是一個(gè)調(diào)整的開(kāi)端，所以今年經(jīng)典系列第一批的不理想是可以預(yù)期的，我還是要再重復(fù)一個(gè)觀念，經(jīng)典產(chǎn)品只是一個(gè)量產(chǎn)化的觀念型產(chǎn)品，如果要逐步走入高價(jià)化原料的選用在現(xiàn)實(shí)條件上有限制，況且山頭茶更是傳統(tǒng)普洱茶的精髓，難道福元昌和同慶號(hào)就不是經(jīng)典產(chǎn)品？
中型精品茶廠抓住了這個(gè)市場(chǎng)的空隙，再加上原本在茶葉市場(chǎng)炒作茶葉的班底，確實(shí)吸走了大量的資金，它提醒了我們，只要有合理的支點(diǎn)，要?jiǎng)?chuàng)造高價(jià)且具有流通性的產(chǎn)品并非大益的專利，價(jià)值的創(chuàng)造也可以在市場(chǎng)中體現(xiàn)，只要你找到普洱茶的本質(zhì)，我認(rèn)為這才是高價(jià)化產(chǎn)品出現(xiàn)的主因，也可以想見(jiàn)未來(lái)二線大廠的生存空間將雪上加霜，聽(tīng)說(shuō)最近大益要推出新版的7542，其實(shí)我認(rèn)為7542是一個(gè)比例型拼配的產(chǎn)品，與山頭無(wú)渋，推出效果如何有待觀察。
今年市場(chǎng)期貨的價(jià)格似乎呈現(xiàn)了一個(gè)奇妙的現(xiàn)象，那就是市場(chǎng)和品牌之間的惡斗，經(jīng)過(guò)龍印一戰(zhàn)后，市場(chǎng)胃口變大，不論二盤價(jià)開(kāi)價(jià)多少先拉兩倍再說(shuō)，這便凸顯出一個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，那就是與其辛苦的銷售終端還不如炒作，無(wú)論開(kāi)出多少的專營(yíng)店，都只是轉(zhuǎn)運(yùn)站而已，如果說(shuō)大廠視若無(wú)睹是不可能的，至少在丹青的期貨價(jià)跟開(kāi)盤價(jià)的重大警告后，這些炒家才不至于忘乎所以，龍印的價(jià)格是不可預(yù)期的，但高價(jià)產(chǎn)品的策略是可以確定的，我在上期的論壇曾經(jīng)提到，如果大益的龍印只是高價(jià)化的開(kāi)始，那大益必然會(huì)為未來(lái)的高價(jià)產(chǎn)品找到靈魂，緊接而來(lái)的是原料的調(diào)整，這才是重中之重。
如果大益的盤價(jià)可以全面的調(diào)整，那就代表大益的原料的價(jià)格線和海拔線將向上調(diào)整，這對(duì)未來(lái)原料市場(chǎng)應(yīng)該是個(gè)不小的震撼，山頭固然在小眾市場(chǎng)里無(wú)堅(jiān)不摧，但一旦走量必然伴隨很多概念型產(chǎn)品，以山頭的量是不足以支撐中型精品廠動(dòng)輒以百噸計(jì)的產(chǎn)量，如果沒(méi)有許多概念型的產(chǎn)品便難以有經(jīng)濟(jì)規(guī)模，資金難以為繼，所以有些中型茶廠以配銷作為策略，也凸顯出山頭的小眾性，消費(fèi)者可以買高價(jià)，但對(duì)于名山以外的概念型產(chǎn)品則不一定捧場(chǎng)，否則何必配銷，這也凸顯了中型茶廠的軟肋，產(chǎn)量到達(dá)一定的規(guī)模，終究會(huì)與今日大益高價(jià)化、小量化的策略重逢，可以預(yù)期的是中型茶廠今年是擴(kuò)產(chǎn)年，逐步規(guī)?；?，而大益卻走高價(jià)化，量縮是必然，如果大益這步棋是一個(gè)奇招，也是瞧準(zhǔn)了才下的，尤其在早春?jiǎn)棠緢A茶的面市，更是充分展現(xiàn)了企圖心，早春?jiǎn)棠緢A茶是一個(gè)全新概念的產(chǎn)品，承接在龍印之后，唯一的不同那就是開(kāi)盤價(jià)大大的提高，但我個(gè)人認(rèn)為早春?jiǎn)棠緢A茶在原料的使用上是一種全新的宣示，相信品飲過(guò)的人都有相同的看法，以大廠貨而論，早春?jiǎn)棠緢@茶在原料的使用上我個(gè)人認(rèn)為比龍印更佳，無(wú)論在口感的一致性和回甘回韻的表現(xiàn)上都有高價(jià)概念型產(chǎn)品的氣勢(shì)，我認(rèn)為這個(gè)產(chǎn)品只是拉開(kāi)戰(zhàn)火的開(kāi)端，未來(lái)高價(jià)概念型產(chǎn)品將是肉搏戰(zhàn)的開(kāi)始，我還是一句老話擴(kuò)量大益有優(yōu)勢(shì)，無(wú)論在品牌還是在營(yíng)銷體系上，如果不擴(kuò)量滿山遍野的初制所資金鏈何以維系，所以大益的調(diào)整我個(gè)人認(rèn)為是精準(zhǔn)的市場(chǎng)觀察，大益高價(jià)的概念型產(chǎn)品無(wú)論在品牌力跟流通性上，都具有優(yōu)勢(shì)，如果原料再調(diào)整那對(duì)中型茶廠的概念型產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)有致命性的打擊，一句老話精品是不走量的，走量就只剩下概念而已。
大益的調(diào)整原比我想象中快速，與其期待新版的7542，我更想看看未來(lái)巖韻面市之后的市場(chǎng)反應(yīng)，我個(gè)人認(rèn)為未來(lái)高價(jià)市場(chǎng)尤其是概念型產(chǎn)品必然是個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)，我個(gè)人并不看好不斷擴(kuò)量的中型茶廠，因?yàn)榫沸蜗箅y以維持，只能靠炒作來(lái)吸引買氣，那便會(huì)成為大益發(fā)展概念型產(chǎn)品的養(yǎng)分，為人作稼而已，能夠推出多個(gè)高價(jià)產(chǎn)品，都能在市場(chǎng)熱銷瞬間掌控高價(jià)市場(chǎng)投機(jī)資金的唯大益而已，中型品牌頂多一兩個(gè)高價(jià)產(chǎn)品具有流動(dòng)性，這便是差異，大益的調(diào)整我認(rèn)為將會(huì)讓自己的產(chǎn)量縮減，但也會(huì)讓山頭回到小眾市場(chǎng)，因?yàn)槲艺J(rèn)為大益的品牌力才是概念型產(chǎn)品的第一人，當(dāng)然這還要看未來(lái)大益的走向，但以目前的態(tài)勢(shì)而言中型廠的調(diào)整可能不可避免，尤其是概念型產(chǎn)品，將在小眾與量化之間搖擺，當(dāng)然山頭的氣勢(shì)將會(huì)繼續(xù)延續(xù)，但大益此舉至少打亂了想利用山頭初制所發(fā)展大量概念型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者的步調(diào)，這是可以想見(jiàn)的，未來(lái)市場(chǎng)的調(diào)整和淘汰即將開(kāi)始，就讓我們拭目以待吧!
文/陳智同深邃的七子世界
