其實，你有沒有發(fā)覺：
作為茶友的你，從一開始喝普洱茶，不知不覺中，會忽然發(fā)覺自己實際上已經(jīng)進入了一個圈子。這個圈子可以幫助你快速提升普洱的知識、分享更多的收藏和口福，實際上又囿于這個圈子中。慢慢地你會發(fā)現(xiàn)，只有這個圈子和你的氣息相投、興趣一致，口味相同，也就慢慢地遠離了其它的圈子。
作為茶商的你，從一開始介入普洱市場，又覺得有一個怪圈，那就是你的市場做不大，常覺得圈子太小太小，雖有一統(tǒng)江湖之心卻發(fā)覺振臂一呼，應(yīng)者寥寥，還是一些熟面孔。
這就是普洱茶的江湖。
普洱茶從它重從江湖的那一刻起，以它的特有的文化特質(zhì)，決定了它的營銷模式就是圈子營銷。
什么叫“圈子營銷”？圈子營銷指的就是針對擁有某種相同或相近的愛好、興趣或特質(zhì)的人群，以他們的需求為基礎(chǔ)進行定位并整合各類資源進行的營銷活動。
圈子營銷與大眾營銷的區(qū)別就在于，圈子營銷關(guān)注的是精準圈子群體的營銷運營，更講究營銷的實效性；而大眾營銷則相反，它通過大面積覆蓋來獲取銷售業(yè)績。
我想了一下，歷來有兩類產(chǎn)品更適合圈子營銷，有兩類商品的商家更注重圈子營銷：即奢侈品和收藏品。越處于生活項尖的享樂性商品越需要圈子營銷，越處屬于生活底層的必需品越注重大眾營銷。
而最初以“可以喝的古董”身份興起于內(nèi)地市場的普洱茶，從一開始就決定了營銷的基本特征，就是圈子營銷。普洱茶當紅時在各地涌起的各類品牌的專賣店，就是以品牌和品飲為誘惑，吸引自己的終端顧客，并使之成為最忠實的茶友而獲取市場份額。而隨著從茶農(nóng)到茶商、從茶友到茶商進程的加快（這又是一個值得關(guān)注的現(xiàn)象），普洱江湖愈加紛亂，涌現(xiàn)出了更多的普洱品牌。而一些有些文化的普洱茶商開始以茶會、茶校等形式粘合顧客，并開始借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，以網(wǎng)站、論壇、博客、QQ群等手段營銷自己的品牌，形成了更多的圈子。
但這種圈子完全以個人的興趣和愛好而建立，它的復(fù)制成本更低，隨意很強，因此它的生命也就愈加脆弱。
從我個人的眼光來看，今后除粵港等地（在這些傳統(tǒng)的普洱茶消費區(qū)，普洱茶應(yīng)該是真正融入生活的）之外，普洱茶的發(fā)展應(yīng)該以Y型的態(tài)勢發(fā)展，即以品飲為前提和以速融為前提的兩種大的消費發(fā)展趨勢。只要是以品飲為前提的消費理念依然而且作為一種主要方式存在，那么圈子營銷仍然會是風起水生。
說實話，在內(nèi)地，還沒有一家普洱茶的經(jīng)營者真正以電子商務(wù)的理念在進行圈子營銷，雖然論壇、博客、QQ群營銷正在被更多的人認識和運用，但電子商務(wù)的整合營銷還為時尚遠，但我相信，一定會有這么一個品牌會這樣的一種方式打破了線下品牌拓展的瓶頸獲得成功。這個時候，他可以說，圈子很大很大。
