東莞某普洱茶釀化中心
東莞是業(yè)界公認(rèn)的藏茶之都，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，民間收藏茶葉數(shù)量高達(dá)30多萬噸。一個(gè)不產(chǎn)茶的東莞，因此而成為非產(chǎn)茶區(qū)藏茶量最多的城市。
在東莞海量藏茶的背后，有著傳統(tǒng)藏茶方式留下的缺憾，那就是藏茶相對(duì)難以流通變現(xiàn)。然而，這同樣也留下了商機(jī)，因?yàn)槿諠u成熟的藏茶市場促使藏家們不斷地嘗試并大膽實(shí)踐新玩法。即將落成的投資數(shù)億的新型茶葉交易中心，將在最大限度上實(shí)現(xiàn)廣大藏家的投資理想，允許茶藏家將藏茶抵押融資，也將啟動(dòng)茶葉的預(yù)期投資，加速期茶流通，并把藏茶作為一種可以流通的理財(cái)產(chǎn)品。
對(duì)這種新興玩法，東莞南城一位不愿具名的資深茶藏家認(rèn)為，如果這一新型交易中心運(yùn)作成功，茶葉的收藏與變現(xiàn)，將成為一種可以預(yù)期的經(jīng)濟(jì)行為。
可讓茶葉抵押融資
今年以來股票市場低迷不振，而投資茶卻能保持年均10%-20％以上的升值空間。然而，在巨大的藏茶市場蛋糕下，因缺乏流通交易平臺(tái)，而導(dǎo)致有價(jià)無市。
前述資深茶藏家直言，以前的茶葉收藏往往是在巨額的收購之后，僅限于炒家、投資商、茶藏家之間的流通，變現(xiàn)的渠道非常有限，很難進(jìn)入大的投資消費(fèi)市場。
作為東莞茶文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長的蔡金華，力求改變這種格局并將計(jì)劃付諸實(shí)施，他所注資數(shù)億元籌建的天得茶葉交易中心進(jìn)入試運(yùn)行階段，擬在明年5月開業(yè)。
這個(gè)新型茶葉交易中心建成后將是全國最大的茶葉交易中心，并且顛覆傳統(tǒng)茶葉交易中心的運(yùn)營模式。“交易中心不單可以進(jìn)行正常的茶葉交易，還可進(jìn)行茶葉抵押融資。”蔡金華說，交易中心的真正目的主要還在推廣茶文化，讓東莞的藏茶人能夠有個(gè)以茶會(huì)友、以茶弘業(yè)的平臺(tái)。
按照天得茶葉交易中心的籌建計(jì)劃，未來在條件允許的情況下，還可能開展茶葉的預(yù)期參與和投入，為茶葉交易開創(chuàng)新的回報(bào)模式。
對(duì)此，前述資深茶藏家認(rèn)為，過去茶藏家都是為了收藏或炒作，紛紛將茶葉收藏起來，除此之外并沒有其他的玩法。“建造新興茶葉交易中心，還允許藏家抵押融資，這是很新的做法。茶葉的預(yù)投資更是前所未有。”
“前店后廠”加快茶流通
為了讓茶葉流通、出口有一個(gè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，天得交易中心將成立專業(yè)的認(rèn)證機(jī)構(gòu)，聘請(qǐng)全國最權(quán)威的茶葉專家，制定茶葉的交易標(biāo)準(zhǔn)，從而讓收藏以及流通的茶有一個(gè)統(tǒng)一的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，避免行業(yè)混亂。
同時(shí)，為使天得茶葉交易中心真正起到流通平臺(tái)的作用，必須讓茶葉進(jìn)入終端消費(fèi)的渠道。為此，蔡金華擬在明年5月份同時(shí)啟動(dòng)天得茶葉連鎖店計(jì)劃，目標(biāo)為3000家，且各連鎖店實(shí)行聯(lián)網(wǎng)銷售、統(tǒng)一管理。“這是前店后廠的模式，后臺(tái)收購了茶葉后，可以到3000家連鎖店去賣，讓藏茶有流通的去處”。
根據(jù)蔡金華的估算，東莞藏茶多達(dá)30多萬噸，茶葉收藏者非常多，以普洱等黑茶為主。其中，藏茶量超過千噸的有10多人，幾百噸的多達(dá)數(shù)十人，而他的藏茶量有4000多噸。茶交易量在全國也最大，每年茶產(chǎn)量的40%-50%都在東莞進(jìn)行交易，黑茶產(chǎn)量的60%流通到東莞。
東莞茶葉交易火爆、藏茶者眾的原因，在蔡金華看來，主要受到東莞經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的影響，手頭資金充裕的東莞喜歡且有能力收藏。此外，還與1995年以來藏茶熱興起后，茶葉越藏越升值的因素有關(guān)。“最近幾年，每年都有10%-20％的升值，以前更高，這是股票比不了的。”
東莞茶文化促進(jìn)會(huì)會(huì)長蔡金華：
抵押的藏茶質(zhì)量由專家評(píng)估
《東莞日?qǐng)?bào)》：交易中心的藏茶抵押融資，計(jì)劃如何操作？
蔡金華：近幾年，藏茶每年有20％的增值空間。東莞茶藏者人數(shù)不少，當(dāng)他們因?yàn)槟承┰蛟庥鲑Y金緊缺的問題時(shí)，可到天得茶葉交易中心平臺(tái)，將茶抵押給交易中心或其他藏家，從而進(jìn)行融資，緩解資金緊缺難題。抵押的藏茶質(zhì)量，將由國內(nèi)一流茶專家來評(píng)估。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不太好，抵押藏茶融資將能起到激活經(jīng)濟(jì)的一定作用。
《東莞日?qǐng)?bào)》：3000家連鎖品牌店具體將如何運(yùn)作？
蔡金華：從模式上采取小區(qū)店、社區(qū)店、茶莊、旗艦店、體驗(yàn)店模式，社區(qū)店幾平方米就可開業(yè)。地區(qū)最大的門店將是旗艦店，但要根據(jù)所在地段的情況設(shè)置，否則不能起到旗艦店的作用就沒多大意義。
《東莞日?qǐng)?bào)》：創(chuàng)業(yè)者如何加盟？需要哪些條件？
蔡金華：連鎖店經(jīng)營采取直營、加盟并行的模式，加盟金最低5萬元就可以。如10幾平方米的社區(qū)店。這5萬加盟費(fèi)將用到裝修費(fèi)用和進(jìn)貨上。并不需要押金，而是賣多少發(fā)多少貨，不斷貨，不押資金。
《東莞日?qǐng)?bào)》：在加盟商的管理上，采用哪些方式管控風(fēng)險(xiǎn)？
蔡金華：區(qū)域管理由旗艦店代行，由他們發(fā)貨到各個(gè)體驗(yàn)店或小區(qū)店。每個(gè)小區(qū)店距離不低于2公里，并且以最近送貨原則，不管是網(wǎng)絡(luò)銷售還是其他途徑，都以最近店配送貨，所產(chǎn)生銷售都加入那家業(yè)績。還有不定時(shí)、定點(diǎn)的督查，檢查是否按統(tǒng)一價(jià)格銷售，避免竄貨。
