新茶投資收藏?zé)嵩?015年下半年迅速退潮，于是我們看到2016年古純品牌面臨市場(chǎng)碎片化的嚴(yán)峻問題，缺乏來自收藏市場(chǎng)的大訂單支持，銷量斷崖式下跌。做古純品牌的不能貪戀過去，要及時(shí)轉(zhuǎn)型，因?yàn)槭袌?chǎng)的主流交易模式變了……
古純品牌嚴(yán)格來說靠天吃飯，不能算真正的品牌。就像淘品牌一樣，離開淘寶什么都不是。如果古純品牌把古純拿掉，才是真正品牌運(yùn)作的開始。古純是牛角尖營(yíng)銷，多少英雄好漢鉆進(jìn)去，出不來……
古純品牌不是玩家。玩家是用牛B烘烘的茶去PK，講故事，玩小圈子文化，就因?yàn)樾?，沒什么運(yùn)作成本，許多玩家現(xiàn)在活得很滋潤(rùn)。而古純品牌不是簡(jiǎn)單的玩玩，而是從基地開始，到品牌與渠道建設(shè)的全產(chǎn)業(yè)鏈之重金布局，其奉行“招大商、融大資、建大倉”模式，銷售以抓大訂單為主。一年搞定幾個(gè)大土豪客戶，銷量就過千萬了，再加上各種其他銷售，一年賣個(gè)兩千萬元的茶，在業(yè)界小有名氣，也算個(gè)品牌了。這種模式是建立在收藏市場(chǎng)熱的基礎(chǔ)上，大客戶、大訂單好搞定，古純品牌成為行業(yè)新貴。2015年下半年，投資收藏市場(chǎng)迅速退潮，大訂單很難抓，各種投入大，銷售差，古純品牌陷入困境！
泡沫退潮，真實(shí)的市場(chǎng)需求支撐不了原有體系，雖然訂單滿天飛，但大訂單少，訂單太分散，而且往往越過茶企跟茶農(nóng)對(duì)接，古純茶企多年重金布局的經(jīng)銷體系一夜崩潰。
古純品牌2016年遭遇收藏市場(chǎng)斷崖式退潮，加上散戶、玩家與茶農(nóng)的顛覆性狙擊，要品牌影響力沒影響力，要渠道沒渠道，出路何在？
就是要告別原有高價(jià)思維與抓人經(jīng)濟(jì)，突破狹隘的古純小圈子境界，做真正的品牌！
注意我這里用的是高價(jià)思維，而不是暴利思維。因?yàn)樽龉偶兤放频耐x擇做全產(chǎn)業(yè)鏈，也就是從上游的基地到下游的宣傳與渠道都要親力親為，每個(gè)環(huán)節(jié)都要大把花錢，如果依托經(jīng)銷商做市場(chǎng)，還要大幅度讓利給合作伙伴，往往是三折、四折拿貨，留給自己的毛利并不高，戰(zhàn)線拉那么長(zhǎng)，攤子鋪那么大，如果招不來大商，靠一片片賣茶肯定是虧的。因此，做古純的品牌大都選擇了“融大資、招大商、建大倉、抓大單”的模式。這里的核心是建大倉，古樹茶價(jià)格年年在猛漲，誰有大庫存誰就有古樹茶的江湖地位。建大倉就是一個(gè)概念股，用來融大資。但是把動(dòng)輒數(shù)百萬甚至上千萬的巨額資金吸引到上游收購原料，建倉儲(chǔ)，也要給投資方一個(gè)快速回報(bào)交代，不能老拿長(zhǎng)期持有的價(jià)值投資說事。這樣一來，打品牌，運(yùn)作渠道招大商就提到議事日程了，靠招大經(jīng)銷商快速回籠資金，并把庫存搬到大經(jīng)銷商的倉庫，同時(shí)聯(lián)手大經(jīng)銷商積極抓大訂單，最終將成本壓力從企業(yè)、投資方、大經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到大訂單客戶身上，并賺取大錢。
這樣一來，我們就明白了做古純品牌的核心是，高定價(jià)與抓人。定價(jià)高才能迎合一浪高過一浪的高端普洱茶投資收藏?zé)?，才能留下巨大的利?rùn)空間，從而讓利給合作伙伴，讓其死心塌地跟企業(yè)一塊賺大錢。前面說過，一片一片地賣茶支撐不了企業(yè)運(yùn)營(yíng)的大投入。其走快速擴(kuò)張的道路，只能把茶葉當(dāng)成一種投資的金融工具去說事，吸引大資金來合作，并吸引大訂單客戶來最終買單?？傊痪湓捑褪亲鲆惶左w系來釣大魚，上游抓投資商，渠道抓大經(jīng)銷商，終端抓大訂單，一個(gè)企業(yè)每年都能抓上幾個(gè)有錢的土豪，融資就上千萬了，銷售就做上數(shù)千萬了，是不是很爽。
但問題是，這樣的好事不可能長(zhǎng)久，市場(chǎng)一退潮才知道誰在裸泳！
高端收藏市場(chǎng)在2014年上半年沖高回落，但市場(chǎng)信心還在，這就是2014年下半年到2015年上半年，做古純品牌的還能四處出擊，斬獲不小之原因。其銷售額受影響不大，一些企業(yè)還創(chuàng)造了逆勢(shì)增長(zhǎng)的奇跡。但到了2015年下半年，市場(chǎng)經(jīng)過為期一年的橫盤，大勢(shì)已經(jīng)非常清楚，高端市場(chǎng)的投機(jī)與投資客大都選擇觀望，甚至退場(chǎng)，古純企業(yè)已經(jīng)很難招大商，接大單了。
市場(chǎng)如此艱難，但許多古純企業(yè)信心滿滿，因?yàn)樗麄儜{借自己的專業(yè)老眼光，判斷2016年古樹茶價(jià)會(huì)大幅下跌，他們可以融大資來抄底，從而打贏一場(chǎng)漂亮的翻身戰(zhàn)，奠定未來幾年的發(fā)展空間?？上怂悴蝗缣焖悖菽m然退去，但高端古樹茶市場(chǎng)需求依然非常旺盛，市場(chǎng)大貨動(dòng)不了，更要講故事，講品質(zhì)，于是一線名山茶用來為商家所賣茶葉的品質(zhì)背書。這很悲催，不是用古純品牌，而是直接找茶農(nóng)收料來做背書，行業(yè)游戲規(guī)格的改變徹底將古純品牌打入無底深淵。一方面是散戶、玩家、游客涌向古茶山推高茶價(jià)，春茶的底是很難抄了，也沒有錢抄，有錢也不敢抄。另一方面是茶農(nóng)賺了個(gè)盆滿缽溢，古純品牌大訂單極少，零散的小單很多，而且都是貼牌生產(chǎn)的，往年這些做自己牌子的企業(yè)是不接的，今年放下了身段做起了代工，并打起了一片也定制的旗號(hào)……
古純品牌的經(jīng)典打法是建立在投資收藏?zé)峄A(chǔ)上的，其可以通過“融大資、建大倉、招大商、抓大單”的模式來快速整合各種資源，做大做強(qiáng)。到了2016年，市場(chǎng)已經(jīng)塵埃落定，行業(yè)的重心重新由收藏回歸到消費(fèi)，高定價(jià)與抓人經(jīng)濟(jì)這一套基本上失效，于是古純品牌陷入了集體茫然期。做消費(fèi)市場(chǎng)玩的是體量與基數(shù)，古純品牌玩點(diǎn)小古純，很難做大體量，而且其以前漠視消費(fèi)者，熱衷于玩金融投資游戲，其營(yíng)銷以玩轉(zhuǎn)權(quán)貴與土豪為榮，遠(yuǎn)離普羅大眾，產(chǎn)品很少在市場(chǎng)上流通，靠人脈在狹小的圈子里賣賣。
有人說，古純品牌轉(zhuǎn)型最大的短板是老板，這些老板生活在過往的榮光里，思維還停留在土豪經(jīng)濟(jì)階段，放不下身段做點(diǎn)現(xiàn)代主流營(yíng)銷的事，還在小圈子里自娛自樂，以認(rèn)識(shí)多少關(guān)系為榮。如果真的是這樣，我們也無話可說了，因?yàn)闀r(shí)代一直在進(jìn)步，你不依靠專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫你解決問題，老是想找關(guān)系，用抓人經(jīng)濟(jì)與機(jī)會(huì)主義來玩轉(zhuǎn)一個(gè)全新的世界，貌似不可能完成的任務(wù)……
