比如臨滄的名山名寨古樹茶不少，其茶質(zhì)也很不錯，尤其是在新茶這方面來說，是云南普洱茶中的佼佼者。然而，很多在做這塊的時候發(fā)現(xiàn)，即便我的茶葉非常好，無論是散料，還是成品的用料都非常好，但很難銷，特別是在往更遠(yuǎn)的地方走的時候，就不那么好走了，尤其是受眾面也不是那么強(qiáng)。
典型的如小戶賽和正氣塘，一個有小冰島之稱，一個有賽冰島之稱，茶品質(zhì)也非常的過關(guān)。然而只要拿出臨滄來賣，很多人就不買賬了。
為什么？第一，價格不便宜；第二，很多人懷疑其產(chǎn)地；第三，熟知的人不是那么廣。所以不管是以散料的形式，還是以成品推向市場，會賣不動。尤其是在往北方走量的時候，非常困難。
可是有一個奇怪的現(xiàn)象，那就是在臨滄本地又非常好賣，特別是從全國各地來的茶人、茶友、茶商、旅客都喜歡帶上點。所以在臨滄勐庫不是只有冰島或者冰島五寨的茶才走的好，每年的春茶季，臨滄的茶普遍都走得不錯。
但一拿出臨滄來，茶就不是那么好賣了。于是很多商家在研究這到底是為什么？是茶葉品質(zhì)不好么，是不夠出名么，是價格高么，是喝茶的人不多么，是受眾面不高么。后來發(fā)現(xiàn)都不是！
最根本的原因還是在于，這些有點出名，但又不是非常出名的古樹茶，在面對市場的時候需要一個載體。什么載體呢？這個載體它不是具體的某種東西?？赡苁卿N售平臺，可能是一種地域的飲茶文化，也可能是品牌的效應(yīng)。
如果把這些載體單獨拋開來做古樹茶，你會發(fā)現(xiàn)，做肯定一定能做的，也能出貨，但受限性會非常大。例如春茶季節(jié)一過，立馬這些古樹茶的毛料就會非常難賣，就連成品也一樣。
那么這時你需要持續(xù)不斷地往下走可能就要載體，需要借助一些東西來推動這些古樹茶的發(fā)展，比如平臺，渠道，品牌，文化，宣傳推廣等等的方式。
脫離了這些，一旦時效性過了或者說是市場發(fā)生變動那時候就麻煩了，到那時可能只是賣賣毛料或者偶爾出出單片而，要想打出影響力，或者市場占有率的話，這種概率基本很小。
因此，這些年，很多人除了在基地占有資源外，也在積極的塑造品牌，拓寬銷售渠道，打造一個閉環(huán)的盈利模式。這一些都是在為古樹茶搭建一個強(qiáng)有力的載體，讓其走得更遠(yuǎn)更長久，告別過去只賣毛料存活的尷尬局面……
