我從70年代開始就在芳村學(xué)做茶，80年代專注云南普洱茶，與下關(guān)沱茶結(jié)緣始于1988年。那年的春天我剛?cè)ネ昱R滄地區(qū)收原料，接著就去拜訪下關(guān)沱茶設(shè)在大理的經(jīng)營部，當(dāng)時接待我的是下關(guān)茶廠經(jīng)營部經(jīng)理王曉明。在得知我名字中有個“炳”字后，王曉明經(jīng)理特意送我一袋下關(guān)茶廠生產(chǎn)的丙級便沱，還開玩笑說這茶與我有緣。
的確是有緣，不僅是茶，還有茶廠。緣分持續(xù)至今，當(dāng)時的丙級便沱我還保存著一部分當(dāng)作紀(jì)念。從1988年開始，我和下關(guān)沱茶就有生意往來，80年代的廣東并不是下關(guān)茶的主要消費(fèi)區(qū)域，我的采購量并不大。進(jìn)入90年代，情況發(fā)生變化，我明顯感覺下關(guān)茶的客戶在增長，特別以臺灣、香港和馬來西亞的客戶為主。之前的采購量已不合時宜，于是在1995年我進(jìn)入了下關(guān)茶廠，認(rèn)識了當(dāng)時下關(guān)茶廠的馮炎培廠長，還有未來的管理骨干羅乃炘、陳國風(fēng)、褚九云、杜發(fā)源、譚金慶、陳輝等人。
在得知市場狀況后，馮廠長爽快地讓我成為廣東地區(qū)的經(jīng)銷商，為下關(guān)茶廠開拓這片新興市場。到了90年代后期，以“藏生茶、品老茶”為概念的普洱熱潮開始從臺灣、香港、馬來西亞傳入國內(nèi)，廣東珠三角地區(qū)首當(dāng)其沖受到影響，收藏品飲普洱茶成為一種風(fēng)尚潮流。作為普洱茶的龍頭企業(yè)，下關(guān)茶廠的產(chǎn)品因品質(zhì)穩(wěn)定優(yōu)良，歷史底蘊(yùn)深厚，銷路不斷增加，但其品種少的問題也逐漸浮出水面，導(dǎo)致銷量出現(xiàn)瓶頸。
有鑒于此，我向廠里提議定制茶品來豐富廣東市場的下關(guān)茶種類，于是90年代中后期出現(xiàn)了由我定制的紅印沱、大七青餅、竹扎蘑菇沱。
隨著普洱茶熱潮的持續(xù)升溫，客戶對高品質(zhì)茶品的需求也越來越大，于是在2001年我不僅用下關(guān)沱茶的高級原料定制了七子泡餅和鐵餅，更自行去布朗山等地區(qū)收購原料，用于定制8853泡餅、450克“并”字泡餅、申奧成功敬業(yè)號生餅和熟餅，力求豐富高質(zhì)素的下關(guān)茶品類。在2002年馮廠長退休后，以羅乃炘和陳國風(fēng)為首的新一代管理層更著重茶品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把控，在新領(lǐng)導(dǎo)層的支持下，我于2002年獨(dú)家包銷了沱茶百年慶，2003年開創(chuàng)風(fēng)花雪月泡餅，2004年開創(chuàng)金絲沱和銀蒼玉洱沱，2005年開創(chuàng)出銀餅，極大地滿足了不同客戶對下關(guān)茶的需求。
2004年是下關(guān)沱茶轉(zhuǎn)型升級極為關(guān)鍵的一年，當(dāng)年5月1日舉行了下關(guān)茶廠改制大會，當(dāng)場拍賣茶廠股份。我當(dāng)時也在現(xiàn)場，身為一名從1988年起就與下關(guān)茶廠并肩作戰(zhàn)的老朋友，我對下關(guān)茶廠是有很深厚的感情。在目睹新一代管理層上臺后下關(guān)沱茶的快速發(fā)展壯大，讓我對他們充滿了信心。為此當(dāng)年我以預(yù)付貨款的形式，用行動大力支持管理層購買相應(yīng)的股份，以維持下關(guān)沱茶平穩(wěn)過渡。我還清楚地記得當(dāng)時整體股份拍賣成交價是8100萬元。
改制后的下關(guān)沱茶更加充滿活力，在隨后的兩三年里伴隨著國內(nèi)普洱茶市場的爆發(fā)性增長，取得了極大的發(fā)展。但在2007年，在普洱茶崩盤的沖擊下，無論是下關(guān)沱茶還是我都不可避免地受到影響。為共同渡過這次難關(guān)，我于2008年再次以預(yù)付貨款的形式定制下關(guān)茶品，這對當(dāng)時的我來說是一個很沉重的負(fù)擔(dān)，還好最后我們還是一起熬過來了。
在此期間我開創(chuàng)了下關(guān)綠大樹餅和沱系列、8113系列、金絲餅和金絲磚系列等等多個品種。在2014年更大力支持下關(guān)沱茶發(fā)展專賣店工作，在廣東地區(qū)協(xié)助茶廠建立二十多家專賣店。國內(nèi)的普洱茶市場經(jīng)歷近二十年的大起大落，已逐漸成熟，現(xiàn)在的市場，品牌是關(guān)鍵，品質(zhì)是前提。
下關(guān)沱茶自康藏茶廠起，成立已70多年，不僅擁有廣泛的知名度和影響力，更寶貴的是一直以來對品質(zhì)的嚴(yán)控，還有對朋友的真誠，我相信下關(guān)沱茶的未來將更加廣闊。
