當(dāng)然，基本情況是按照前一年的價(jià)格來定。
看一下上年秋茶的人氣熱度情況進(jìn)行個(gè)預(yù)判。行情好的年頭，春節(jié)前年有很多家的好的茶樹已被各種大老板用現(xiàn)金預(yù)定好了，小茶商們就只好流口水了。
村子開會(huì)，定個(gè)基本價(jià)，再定個(gè)理想目標(biāo)，比如，老曼峨向老班章學(xué)習(xí)。
到真正的銷售開始了，主要的也是最簡(jiǎn)單的指標(biāo)就是瞧進(jìn)村子的人（茶商）的多少了。
要是哪家能賣高上幾十元，這個(gè)消息將很快傳到寨子其它人耳朵。
這都是最基本的一些情況，接下來說說筆者接觸到的。
很多喝茶的人會(huì)認(rèn)為，茶農(nóng)應(yīng)該很會(huì)品茶，應(yīng)該很會(huì)泡茶。
事實(shí)上這個(gè)還真不一定。
像易武景邁勐庫這類名寨老茶區(qū)會(huì)比較好，比如易武茶人會(huì)對(duì)易武的茶比較了解，知道哪個(gè)價(jià)格可以出手。
但出了易武，就不一定有信心了。
像我們到了邦東或是臨滄或是布朗，很多賣茶家里是找不出杯子來的。
很多茶農(nóng)朋友并沒有過多接觸過其它山頭的茶，他們的簡(jiǎn)單的定價(jià)很多是按前年的基數(shù)定的。行情好的時(shí)候是沒有問題，行情不好的時(shí)候就給自己套了起來。
像我前面講過的攸樂山，比如，他說有時(shí)價(jià)格區(qū)間是160到200，但我說全部要吧，他就說全部要要200塊錢。本來很簡(jiǎn)單的當(dāng)面的生意，搞得后面麻煩事不斷。
巴達(dá)某地，他們的大樹茶很不錯(cuò)，本來我想著做點(diǎn)小樹茶也是很可以的。但喝了后感覺沒有特點(diǎn)，我們是就算他說的價(jià)格的一半也沒有興趣要。因?yàn)榘次覀冏哌^的地方，這種口感風(fēng)格的在不遠(yuǎn)處的某個(gè)地方可以找到比這個(gè)便宜40%的，香氣生態(tài)還更好。
他說他的這個(gè)茶昨天才有另一個(gè)茶商給他報(bào)價(jià)多少，一公斤就差了5塊錢，他沒有賣。
我們說，站在朋友的角度來說，人家出那個(gè)價(jià)應(yīng)該快些賣了。今年的行情加這個(gè)茶的情況，那個(gè)茶的這個(gè)價(jià)格我們是不會(huì)考慮的。后面情況不知道了，我估計(jì)會(huì)出大問題。
再比如4月去到老班章。本想著裝成有錢人，不管能不能賣得掉都買點(diǎn)回來。但是那回不知道是為什么，可能是那個(gè)茶只是做好了一天的原因，或是感覺價(jià)高了茶放少了的原因。喝了覺得茶的厚度確實(shí)一般。我瞧其它的那三人也是沒有找到感覺的樣子，大家都不想買了。
參照我自己前面喝過的幾個(gè)易武或是邦東的茶的價(jià)格。我小聲的說，這個(gè)口感500差不多。是小聲的說。
當(dāng)然，后面還是為了面子，朋友很大氣的說，全要了。其實(shí)他知道人家也只有1公斤多。
前幾年，很多普洱茶愛好者，或個(gè)體茶店老板憑著對(duì)茶的熱情直接上山。一時(shí)，山上人很多，茶農(nóng)瞧到這么多人，就將價(jià)格直接提高。
比如，我原來在微博上發(fā)過的原事：
2014年春茶的某真事：曼松附近。
收茶人喝了一泡茶后，茶農(nóng)讓茶商先出價(jià)。
茶商因?qū)Υ藚^(qū)域不太熟悉，出價(jià)1500，雙方成交。
其實(shí)當(dāng)時(shí)茶農(nóng)的心理價(jià)位是600到800元。
在茶區(qū)讓茶商先出價(jià)這種現(xiàn)象還是比較多的。對(duì)陌生的茶區(qū)陌生的人，收茶人記著不要先出價(jià)，一定記住。
茶商的價(jià)值在2013年和2014年，一時(shí)得到市場(chǎng)的懷疑，大家在想，在互聯(lián)網(wǎng)大潮流之下，事事談O2O模式，做個(gè)產(chǎn)品要眾籌得天下人無所不知，在微信微博直接溝通情況下，茶商應(yīng)該最好直接過濾掉。實(shí)際情況下，普洱毛茶和成品的路比很多茶友甚至包括茶農(nóng)認(rèn)識(shí)的要難得多。
2014年下半年開始，茶農(nóng)兄弟發(fā)現(xiàn)，我的工藝提高了。我的茶葉中的小黃片都恨不得用夾子挑出來。但發(fā)現(xiàn)，市場(chǎng)的熱情卻一下子少了。很多愛好者去了一次，換了另一處或不再來了。
其實(shí)能走量和穩(wěn)定收料還是得靠茶商茶廠這一環(huán)節(jié)。茶友們也發(fā)現(xiàn)，你親自到山上跟茶農(nóng)買也不一定能買到又便宜又好的，要質(zhì)量穩(wěn)定還是得有人監(jiān)督這一環(huán)節(jié)。
作為喝茶的人，我們自然都希望這一行能夠穩(wěn)定持續(xù)的發(fā)展。
