分享給每一個在普洱茶行業(yè)打拼的人，不針對喝茶的人。如想對號入座，也可看看，好知道去哪買茶。
一個做業(yè)務的人，最基本的能力，就是能夠解讀一個城市的網點布局，以及所從事的行業(yè)在該區(qū)域的業(yè)務結構。做業(yè)務久了，自然養(yǎng)成了觀察一個城市的習慣，也對地理區(qū)位變得特別敏感！
下面就我認識的昆明，梳理下普洱茶的基本面貌，比較粗淺，隨著認識加深，會逐漸補充。
一、3個大的網狀節(jié)點，有各自的定位和側重，明白自己，可按圖索驥
其一，北方的雄達、金實片區(qū)，批發(fā)為主，零售為輔，大的茶商都集中在雄達，零售的客人基本都去雄達，無論本地還是外地。
其二，中部的康樂、邦盛和大商匯，純批發(fā)業(yè)務，3個市場各有側重?？禈菲斩铻橹鳎懈叨?，幾大品牌商旗艦店的駐地，主要對接省外業(yè)務，出大貨較多；邦盛，批發(fā)，紅茶、普洱茶，茶農集中開店的占很大一部分；大商匯，綠茶、紅茶、普洱茶，中低端為主，配貨例如特產店的主要渠道。
其三，南部的世紀城，不上不下的尷尬茶城，零售人氣不足，批發(fā)也跟不上，做生意不做勢，完全靠自身能力打拼。
以上3大網狀節(jié)點基本構成昆明的批發(fā)業(yè)務。
二、3大零售系統(tǒng)，有個各自涇渭分明的客戶結構
其一、特產店，以各個旅游景點和周轉站為中心，挨個輻射，如民族村、火車店、機場，里面的普洱茶，茶質超級濫，價格有些賣到天價。真正懂茶的人，不會選擇。
其二、茶樓，商業(yè)味道比較濃，就是商務或朋友休閑時去坐坐的地方，茶不錯，當然價格也不菲。
其三、茶店，老百姓日常消費的主流場所，高中低端都有，有社區(qū)店、商業(yè)街店，社區(qū)店如翠湖附近，一圈下來就是幾十家店，商業(yè)街店如昆百大，一樓下去全是品牌商。主要服務的客戶，以店鋪為中心，輻射范圍從幾公里到幾十公里不等。
以上是初淺的輪廓，基本可以畫出這個城市的概貌，有些非常規(guī)的店鋪，不涵蓋在這里面。這里面，涵蓋了90%的店鋪。
不管在哪，明晰自己的客戶群結構，針對性開發(fā)和布局，是每一個行業(yè)都須具備的。所以，做普洱茶，定位仍然是非常重要的一環(huán)。
