它，不僅是對質(zhì)量信譽(yù)的一種承諾與保證，而且有它所倡導(dǎo)的獨(dú)一無二的文化，能給消費(fèi)者帶來美好的幻想。
艾豐說得更直接：賣的多，賣的久，賣的貴，可溢價(jià)。
一餅民國時(shí)代的普洱茶，動輒數(shù)百萬，是當(dāng)初的茶葉子金貴嗎？非也！是茶中有古老的東方文化，有過往的歷史煙云，有人類的美好想象。這些想象的東西，是種感覺，是虛的，但很多人想借一餅茶的品飲，找回過往，完成民國的精神穿越。而這種稀缺性為基礎(chǔ)的獨(dú)占心理本身，也是一種很享受的虛空感。
一款時(shí)髦的LV，是因?yàn)椴牧腺F嗎？非也，換上其他LOGO，在菜市場，估計(jì)還抵不過一筐西紅柿。穿例外戴勞力士的，真的懂這些品牌的材料構(gòu)成嗎？很少有人去研究背后，多數(shù)人想借助某種附屬物，來確定自己在這個(gè)世界的位置，同時(shí)為自己尋找一種自信。
在夜深人靜的時(shí)候，所有人類的內(nèi)心，都是孤獨(dú)的。
現(xiàn)在稍微像樣的茶企，都在開始注重品牌，因?yàn)榇蠹叶几械轿C(jī)在逼近。世界在一日千里地變化，茶企還停留在中世紀(jì)的固有經(jīng)驗(yàn)中，只會死路一條。
當(dāng)中國崛起，當(dāng)中國社會不可遏制地走向娛樂化和商業(yè)化時(shí)，你還像朝鮮那般板著臉孔，一個(gè)白加黑的顏色，皮粗肉慥，就一點(diǎn)都不可愛。沒有品牌，沒有品相，沒有和年輕人為伍，沒有大量消耗，單靠幾個(gè)收藏者，能托起中國普洱茶的未來？粗粗算下每年的普洱茶產(chǎn)量，就有點(diǎn)絕望。
然而，我們要相信：普洱茶是有未來的。只要我們還沒有出現(xiàn)一家“七萬家中國茶企賣不過一家立頓”的茶企，普洱茶的空間就很大。立頓的興起，和大英帝國的國力有關(guān)。當(dāng)中國國勢日新月異繼續(xù)雄起時(shí)，必將有中國人的茶品牌橫掃世界。
這樣的品牌，一定是被年輕人喜歡的。
絕大部分茶企存在一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為專心做好茶就行，品相不重要。只要茶真，就會有人買單。這是農(nóng)業(yè)思維，大山思想。茶最終要賣給城市，賣給年輕人，看著那些色調(diào)單一圖案重復(fù)黑白灰的餅子、盒子、箱子，年輕人、高端客戶會動心嗎？好的設(shè)計(jì)，讓人產(chǎn)生天然的信任感。
一個(gè)蓬頭垢面、滿臉疙瘩的女孩，說自己內(nèi)心最純潔最善良最高貴，你會相信她嗎？這世界上很少有人喜歡審丑，而對美麗美好的東西，天生產(chǎn)生好感。
茶企要做的是，如何讓陌生的消費(fèi)者信任你。光玩熟人，那是小孩子的過家家，不是品牌。真相不等于信任，真相是事實(shí)，信任是感覺。
你要做的不是不斷降價(jià)，而是如何讓你好的品質(zhì)讓大家認(rèn)可接受，而不要讓客戶喝你的茶產(chǎn)生自卑感。最蠢的就是不斷降價(jià)打折甩賣，讓你的品牌在消費(fèi)者眼中不斷貶值和廉價(jià)化。一旦這種感覺被強(qiáng)化，你的品質(zhì)再好，已經(jīng)不重要了。
年輕人雖然現(xiàn)在還事業(yè)未成，但他們有新一代的消費(fèi)觀，代表著普洱茶的真正未來，他們：年輕，有趣，活潑，高調(diào)，振奮，時(shí)尚，現(xiàn)代，表達(dá)自然，獨(dú)立，有歸屬感，時(shí)髦，興奮，精致，純正血統(tǒng)，無污染，顏色亮麗（注意這些詞語）。
作為茶企的決策者，如何抓住趨勢，順應(yīng)潮流，把握方向，才是最重要的。
像星巴克，海底撈，它們的咖啡和火鍋底料有多好，沒人說起，但是這些品牌卻風(fēng)行世界，因?yàn)橄M(fèi)者享受到了覺得非常值得的東西。所謂的品牌，不僅扮演生產(chǎn)商和銷售商的角色，它更是一種生活方式的倡導(dǎo)者和提供者。
一杯茶，只不過是一杯茶，還是一杯茶。當(dāng)然，除非它碰巧是一杯某某品牌的茶。
高端的消費(fèi)者，天生具有“不懈地追求完美”的品質(zhì)。茶企亦然，不能持續(xù)地給普洱茶注入美感，不能順應(yīng)時(shí)代，你和諾基亞之間就僅剩8厘米的距離。
敢不敢把你的茶放在這些場景中，若沒有明顯的違和感，恭喜你，你的品牌具備了通向未來走向國際的潛質(zhì)！
