今天的觀茶：線下渠道的爭奪戰(zhàn)。廢話不多說，直接看案例。
涇渭茯茶一直都是區(qū)域性特別強的品牌，不過從去年開始隨著當?shù)卣蛥^(qū)域的扶持準備走向全國。其經(jīng)銷制度勇于嘗試新的模式，當前更是開啟隨意配貨模式，想借助其在區(qū)域的政府支撐力為跳板，通過寬松的配貨制度和加盟制度直接登上中國茶葉的大殿堂，頗具野心。
八馬最近入新三板了，多多少少拿到了一點錢。有人認為八馬關(guān)了這么多店面，難道要給剩下的店面支持一下，也許吧。還有人說想要擴大產(chǎn)量，純屬無稽之談。技術(shù)和人才的更新才是重點，如何提升店面的盈利能力很重要。沒有一種長期穩(wěn)定的盈利模式，它遲早輸在半山腰。行業(yè)的標準化不是一家能做主的，所以這里不提到行業(yè)標準化和產(chǎn)業(yè)化的東西。在這其中我覺得還參與到渠道資源爭奪戰(zhàn)中來，對其加盟渠道進行優(yōu)化和政策扶持都是有可能的。
高頂，經(jīng)銷商制度由一開始的高資金（好像是100萬）到現(xiàn)在的十萬，還包含好多貨款，讓之前一大批為高頂服務的渠道撤除。之前高頂之所以有比較高的行業(yè)接入點，很大程度上就是基于前兩批經(jīng)銷商的支持。不過同時也說明著普洱茶行業(yè)的競爭之激烈，品牌企業(yè)的進入門檻姿態(tài)降低就是為了吸引從業(yè)者。
東和，普洱茶投資市場的標頭，現(xiàn)在也開始進展到線下了。在很多地方進行品牌代理加盟，同時依據(jù)自身平臺和陳茶優(yōu)勢進行合作加盟，多元化經(jīng)營思路不像其他很多品牌茶企給予專營店太多限制因素。而且，甚至有進貨產(chǎn)品出不去可以原價撤回的政策，不可謂不誘惑啊，品牌茶企專營店也蠢蠢欲動。
雨林，之前營銷為王的奉行者，現(xiàn)在慢慢的淪為古樹茶企業(yè)的邊緣品牌。當下又推出雨林集合店模式，當然就模式本身來看如果縮短渠道真的很有誘惑力，不過鑒于之前傷了太多人的心，故而進展不順。當然門檻是降低了，不過更多的人忌憚于其之前的作為，哪怕營銷做得好也不敢輕易去碰，當前是燙手的山芋。優(yōu)勢就是有東和平臺的支撐，其產(chǎn)品還是會有人接手，但基本上店面不會有太多優(yōu)勢，利益還是在渠道，需要慎重。如果其能下沉到產(chǎn)品和服務，也許能在古樹茶這個細分有不錯的成績。
其他的就不說了，不過整體來說當前茶企在傳統(tǒng)渠道的變動基本上都是以放低門檻增加優(yōu)惠政策來吸引從業(yè)人員的加盟，因為整個茶行業(yè)的渠道資源是比較固定，所以有限的資源大家都在爭奪。當然了線上大家也不甘示弱，各顯身手，但整體上來看還沒有一家能實現(xiàn)線上線下流量的互通，基本上都處于摸索階段活著籌備階段。茶葉的電商化任重道遠，鑒于不是今天的主題我就不多說了。題外話：做一件事情其實當你意識到的時候并不算遲，關(guān)鍵就看你怎么做。
之前本人寫了關(guān)于普洱茶產(chǎn)業(yè)鏈重心前移的文章（回復"前移"可查看），今天這里談到在線下渠道的競爭其實就是前移的一個佐證。不管怎么說，哪怕是互聯(lián)網(wǎng)橫行的今天，線下渠道依然是重中之重。茶企如何在線下渠道資源的爭奪戰(zhàn)中贏得先機，將很大程度上決定著茶企在生產(chǎn)端競爭的最終結(jié)果。
又到周五了，今天又拋給大家一個筆者自己的觀察。有人會覺得對店面是利好，其實都不一定，最重要的還是渠道的比重和話語權(quán)問題。今天也比較晚了，就不拋給大家太多觀點了。祝大家周末愉快，多陪陪家人和朋友。
一味地向外索取獲得的只是短暫的愉悅，帶來的確實無窮的欲望，真正的幸福是向內(nèi)索取。如獲取知識，并不一定獲得智慧，要獲得智慧還是要自己去領悟。當然了這不是我說的，是我抄的。我覺得還是挺有意思的，大家可以琢磨一下。
有點啰嗦，今天就到這里，我是安子，咱們下期見！
