破釜沉舟,百萬秦關(guān)終屬楚。大益，這個一直以來都占領(lǐng)著整個普洱茶行業(yè)制高點的企業(yè)，一直以來都在和整個芳村市場斗爭，同時也在利用著芳村市場。
今天我們來說說大益和芳村的愛情故事。
從04年改制開始，大益吳媽就定下了要盤活全國的茶葉消費市場，占領(lǐng)全國消費者普洱茶品牌心智資源的終極目標。普洱茶市場的每次萎靡都伴隨著新一輪普洱茶改革的開始，這次也不例外。從現(xiàn)在這個節(jié)點來看，到目前為止整個普洱茶市場的發(fā)展或者說大益普洱茶的發(fā)展可以分為三步走。
第一步：04年，普洱茶正是登上茶市舞臺，起點當然是以芳村為首的第一批收藏交易區(qū)。也是在當年，整個舊制度下的普洱茶市場進入了新紀元，正式走向了改革開放。
第二步：07年，這一年普洱茶開始走向了整個南方。也是在那時起，大益著手開始進行品牌廣告的投放，并且將普洱茶帶到了整個南方，包括當前主要的產(chǎn)銷區(qū)，形成普洱茶茁壯最基本的土壤。
第三步：13年，這一年普洱茶面臨著能否從南方走向整個中國。當前普洱茶面臨的一個很直接的坎兒就是南北地區(qū)對于普洱茶認識的不對稱，這種差異性直接影響著普洱茶是否能走向全國。
在這三步中，大益體系扮演著引導(dǎo)者的角色，雖然很多人對大益很痛恨，不過我們絕對不能否認大益在引導(dǎo)整個行業(yè)的發(fā)展中作出的貢獻。大益是引導(dǎo)者，那么誰是驅(qū)動呢，沒錯，就是以芳村為首的區(qū)域性普洱茶收藏和交易市場（以下簡稱芳村）。
由于歷史和整個區(qū)域文化氛圍的緣故，芳村本身就帶有著驅(qū)動的作用，其在近年來大益盤活整個普洱茶市場的計劃中扮演著非常重要的作用，可以說功不可沒。反觀大益，本身也很聰明的利用其這個天然的驅(qū)動，當然如果只是單純的利用其實這種模式不會長久，但大益提供了一種共贏模式，大益在拓展自己版圖的同時給予他們控制中老期茶市場的權(quán)利，可謂雙贏模式。
這么多年來，大益和芳村在互相利用的同時，大益也一直想在彼此的關(guān)系中找尋一種平衡，甚至想通過一定的手段“單方面毀約”，制約芳村市場，不過一直以來都是事與愿違。至此大益還是沒有找到這個節(jié)點，但幸運的是大益慢慢的掌握了和其打交道的規(guī)律。什么規(guī)律呢，我也不知道，不過我們可以從大益對芳村市場的態(tài)度中看出端倪。在第一步向第二步過渡的過程中，芳村利用資本集結(jié)去盤活普洱茶市場，但是這種驅(qū)動模式僅僅是兩輪驅(qū)動，只能走緩坡，不能走山路，在過渡完成后我們看到的是當前主要產(chǎn)銷區(qū)普洱茶投資和收藏市場的崛起。在第二步向第三步過渡的過程中，大益不能自主完成，在借助芳村主驅(qū)動的同時，還需要其培養(yǎng)起來的整個南方區(qū)域的力量，利用其已有產(chǎn)銷區(qū)的自身氛圍和文化積淀去帶動全國的普洱茶市場，鑄造四輪驅(qū)動橫行普洱界的山川平原。其中資本運作是很大一塊推力，當然了我并不是認為普洱茶就是投資炒作的，不過一個行業(yè)的發(fā)展如果借助資本運作也許會走的更快的話，何樂而不為呢，而且資本的進入也在一定程度上說明著這個行業(yè)的潛力。
大益在這個過程中要如何去處理其和芳村的關(guān)系呢，這兩年大益通過各種碰壁知道了最終的答案。我們可以想象，整個芳村市場的承載量是一定的。當前中老期茶的長期存放對普洱茶的下一階段拓展形成了阻礙，但是如果處理得當其也可以成為在下一階段的驅(qū)動潤滑油。當下大益需要考慮的是如何正確的利用這個阻力，同時也讓以芳村為主的整個南方市場共贏，讓整個系統(tǒng)協(xié)作起來。大益給出了答案：消耗中老期茶。消耗中老期茶，第一斬斷了大益繼續(xù)拓展前進道路上的荊棘（PS：產(chǎn)品的迭代，長久發(fā)展的必要條件）。第二帶給了芳村一定的利益回報，讓芳村這個舊驅(qū)動繼續(xù)工作的同時給予南方市場這個新驅(qū)動些許期望。第三通過整個消耗過程可以帶動全國的普洱茶氛圍（PS：大家都清楚大益新茶需存放這個事實吧，老茶更容易接受），可謂一箭三雕。
接下來的事情就是你們看到的，大益新茶配貨制度變?yōu)樽灾鬟x擇性接貨，出貨減少，中老期茶開始大規(guī)模消耗。其實整個芳村市場的存貨說多不多說少不少。我曾聽聞過七千件貨一個月全部散完的故事，也聽到過某些產(chǎn)品在消耗中存量持續(xù)減少甚至成為有價無市的故事，當然這其中也許有夸大成分，但是你算算如果將這些貨分到整個大益渠道來說還是綽綽有余的。這其中有大益主動推動中老期茶的原因，也有芳村由于自身資金成本等各方面被動推動的原因，共同鑄造出當前這個中老期茶橫行的階段。近期相信大家都能看到很多芳村從業(yè)者都開始走動，同時大益本身也在推動此類事情。整個過程當然充滿愛恨情仇和是是非非，其北方區(qū)域的甚至全國的店面都叫苦不迭，但大益看到的是更長遠的利益，正所謂痛并快樂著。當然了，并不能說消耗中老期茶就能讓大益度過此次難關(guān)，這其中包含著多種復(fù)雜的因果關(guān)系，也要看大益本身對整個體系的理解和認識了。老實說，大益在下很大的一盤棋。但這盤棋值得去下，也值得我們?nèi)タ?。至于大益是否會作?ldquo;飛鳥盡，良弓藏。絞兔死，走狗烹”的做法，我們還得等，等大益成功的那一天，我也希望看到那一天。
今天就到這里，我是安子，咱們下期見。
