今年，普洱茶受大環(huán)境以及政策的影響，陷入了長(zhǎng)久的低迷。這段低迷期目前還在持續(xù)，對(duì)茶企和經(jīng)銷商們的影響非常之大。如果說廣東、云南等地區(qū)還有廣大普洱茶愛好者作為支撐，影響不至于太大的話。那么普洱茶推廣度較低的中原地區(qū)，可就沒那么好運(yùn)了。中原地區(qū)的普洱茶經(jīng)銷商們對(duì)這一段的低迷期究竟持有什么看法，他們又是怎么打算度過這一難關(guān)的呢？
我們?yōu)榇瞬稍L了鄭州藝道茶源的經(jīng)銷商張紅旗先生，他代理了八角亭這個(gè)普洱茶品牌，同時(shí)也是八角亭2015年度十大經(jīng)銷商之一，具有很強(qiáng)的代表性。
八角亭鄭州藝道茶源經(jīng)銷商張紅旗先生
選擇品牌，理念符合最重要
作為經(jīng)銷商，挑選適合的品牌進(jìn)行代理很是關(guān)鍵，特別在近些年普洱茶品牌噴涌而出的情況下。鄭州藝道茶源在挑選廠家時(shí)挑了好多家茶廠，最終經(jīng)過慎重考慮后，選擇了八角亭。張紅旗先生認(rèn)為黎明茶廠（即八角亭前身）價(jià)格非常的接地氣，理念比較好，業(yè)界的口碑也相當(dāng)不錯(cuò)，跟鄭州藝道茶源的理念相符合，于是最終選擇了八角亭進(jìn)行代理。
普洱茶發(fā)展？口碑是關(guān)鍵
普洱茶進(jìn)入中原地區(qū)比較晚，普通客戶對(duì)于普洱茶的認(rèn)知度并不如云南、廣東等地高。因此，提升普洱茶的認(rèn)知度，成了迫在眉睫的問題。鄭州藝道茶源的做法是鞏固老客戶的同時(shí)，著力于培養(yǎng)新客戶。在對(duì)新客戶推薦普洱茶時(shí)，對(duì)普洱茶的功能進(jìn)行大力宣傳，使普洱茶的口碑在他們的朋友圈子中發(fā)散開來，從而吸引越來越多的新用戶。
定制產(chǎn)品，“禪茶一味”是核心
河南是中原文化的發(fā)源地，同時(shí)也是茶文化的發(fā)源地，文化積淀相當(dāng)高。因此定制一個(gè)符合中原文化的產(chǎn)品，對(duì)于品牌的推廣有極大的裨益之處。在這一方面，鄭州藝道茶源選擇了“禪”作為主題，在八角亭茶廠定制了一款熟茶，名叫“葉禪”。這是因?yàn)猷嵵莞浇性S多的名剎古寺，例如少林寺，白馬寺，對(duì)于“禪”的理解相當(dāng)深刻。禪跟茶結(jié)合，便是所謂的“禪茶一味”。這款產(chǎn)品將茶文化和禪文化結(jié)合在一起，亦有“提己渡人”的意思。我們了解到，鄭州藝道茶源在未來的日子里還會(huì)定制一款生茶產(chǎn)品，同樣也是以“禪”為核心。
品牌多渠道發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量是硬道理
隨著網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的高速發(fā)展，線上渠道成了大力發(fā)展的方向。張紅旗先生認(rèn)為，無論是走線上還是線下，產(chǎn)品質(zhì)量始終是硬道理。茶企生產(chǎn)的茶品質(zhì)量好，作為經(jīng)銷商，在發(fā)展線下的時(shí)候，就有更多的底氣。質(zhì)量好的話，消費(fèi)者自然也會(huì)喜歡。當(dāng)然，僅僅做到產(chǎn)品質(zhì)量好也是不足夠的，茶企和經(jīng)銷商們還要做好售后工作，時(shí)刻讓消費(fèi)者感受到有茶企和經(jīng)銷商作為他們堅(jiān)實(shí)的后盾。這樣，回頭客才會(huì)越來越多，生意才能越做越大。
行情低迷，練好內(nèi)功度過難關(guān)
今年鄭州的市場(chǎng)相對(duì)于往年更加地嚴(yán)峻，原因是北茶城拆遷，拆遷之后同時(shí)建立了七八個(gè)茶城。茶城太多的話，不利于聚集客戶形成品茶買茶氛圍。而且，對(duì)于各茶商來說，茶城變得多意味著布局變得相當(dāng)困難，宣傳也變得相當(dāng)困難。再加上本來就低迷的市場(chǎng)氛圍，鄭州茶市場(chǎng)可以說是難上加難，如何改變銷售策略，成了迫切需要解決的問題。
張紅旗先生認(rèn)為，行情不好的時(shí)候，經(jīng)銷商首先要做的是練好內(nèi)功，在產(chǎn)品質(zhì)量這一塊已經(jīng)得到保障的情況下，將服務(wù)這一塊抓到位，不能因?yàn)樾星椴缓镁拖麡O對(duì)待顧客，這樣的話會(huì)對(duì)品牌價(jià)值造成不良影響。同時(shí)，經(jīng)銷商要積極幫助底下的專柜消化庫(kù)存，即便無法盈利，至少也要做到不賠錢。這樣的話，等到行情好的時(shí)候，茶企和經(jīng)銷商就能憑借之前積累下來的口碑遍地開花，一舉扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)。
過硬的質(zhì)量，一流的服務(wù)。越是行情低迷，張紅旗先生越是強(qiáng)調(diào)把這些做到位，這應(yīng)該也是張先生能夠獲得八角亭2015年度十大經(jīng)銷商的重要原因之一。同時(shí)也說明了八角亭的普洱茶在質(zhì)量方面讓經(jīng)銷商們十分放心，因此他們可以全身心地投入到宣傳和服務(wù)中去。
