中國(guó)電商的核心品牌就是"價(jià)廉"，尤其價(jià)格是致命點(diǎn)。不可避免地，在價(jià)位與品質(zhì)優(yōu)劣持平時(shí)，需要適當(dāng)調(diào)整自己地消費(fèi)層級(jí)。事實(shí)上，目前茶葉電商收到單次消費(fèi)的茶葉價(jià)大約在75元左右，甚至更低，屬于中低端產(chǎn)品。相比之下，線下門店的這一數(shù)字則高達(dá)300元左右，這種情況導(dǎo)致了傳統(tǒng)茶商之于網(wǎng)絡(luò)化興趣的降低，有些商家也曾嘗試推出過網(wǎng)上高端茶品，但響應(yīng)者寥寥無幾。在沒有消費(fèi)光顧的情況下，茶葉電商相對(duì)傳統(tǒng)而言處于下風(fēng)口。
傳統(tǒng)的茶商存在思想上的盲點(diǎn)。他們老去傳統(tǒng)行業(yè)找賣點(diǎn)，不敢緊跟互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)來發(fā)展。假如你在2006年之前你跟一個(gè)做了很多年的茶商說，"把你的茶葉放在網(wǎng)上賣，準(zhǔn)賺錢"他們會(huì)覺得你在吹牛。因?yàn)閭鹘y(tǒng)的銷售模式已經(jīng)固化了他們的思維，不愿轉(zhuǎn)型。當(dāng)然了，把傳統(tǒng)的做好，依然能賺錢，但問題是，這種傳統(tǒng)式的玩法能做多大，能走多遠(yuǎn)？
中國(guó)茶葉市場(chǎng)仍然處于"有品種，無品牌"的狀態(tài)之中。如今絕大多數(shù)的茶葉商城僅能提供文字和圖片，在沒有品牌影響力的支撐下，這些干癟的文字和圖片基本沒有可能打動(dòng)消費(fèi)者，特別是對(duì)于一些高端消費(fèi)者。因茶葉消費(fèi)的特殊性，顧客一般習(xí)慣在線上初略的了解一下產(chǎn)品介紹，然后去線下實(shí)體店去看看成色，品一品茶香，再?zèng)Q定是否購買。這種消費(fèi)需求和消費(fèi)心理并不是如今才興起的，在互聯(lián)網(wǎng)崛起的時(shí)候就已經(jīng)伴隨。通常線上"價(jià)格更低廉"，線下"體驗(yàn)更方便"。這種情況可能導(dǎo)致茶葉電商"死不了，起不來"。只能艱難的邁著小步子往前走。
因此，茶葉電商應(yīng)該處理好"價(jià)格更低廉"，線下"體驗(yàn)更方便"這種不太合理的運(yùn)作方式，要打造既能讓消費(fèi)者感受到茶品品質(zhì)的真實(shí)；還能享受價(jià)格優(yōu)惠下的欣慰。這種方式更傾向于聯(lián)合，強(qiáng)調(diào)的是突破，而不是堅(jiān)守。
原文標(biāo)題為：品質(zhì)時(shí)代，普洱茶電商艱難踱步
原文標(biāo)題為：品質(zhì)時(shí)代，普洱茶電商艱難踱步
