中國普洱茶網(wǎng)訊：當(dāng)下的消費者越來越理性，在購買茶品前，一般都先試飲這茶品到底如何。商家們也了解到大家的需求，所以都在做體驗式營銷，建立品茶會?？梢哉f，在體驗式營銷上各大茶企都做得相當(dāng)?shù)陌?！但是對于消費者來說，又有頭疼的事了。“我只是喜歡喝茶而已，但是我不可能為了尋找一款好茶而浪費過多的時間去不斷的參加品茶會，這樣太磨人。”
當(dāng)下大家都在追古樹風(fēng)，推崇古樹口感好，有價值！眾多茶企也紛紛主打古樹概念，推出古樹茶品。但也不過是一個概念，當(dāng)真正要購買時，也是不知如何入手。因為滿大街都是古樹茶品，不知如何比較。我們知道大益好，但是大益產(chǎn)品太多，不知如何比較哪個更好，福今的熟茶也非常棒，但就只是知道他的熟茶很棒，選擇茶品時，也不知具體是哪個最棒。拿了這個看看，那個聞聞。最后，還是無從下手購買。所以這里要提到的就是，聚焦核心產(chǎn)品。品牌品類上市之初，產(chǎn)品線組合方面，貴精不貴多，患多不患精，換句話就是要聚焦核心產(chǎn)品，要充發(fā)揮核心單品聚焦威力，即要將公司的資源聚焦核心產(chǎn)品，讓它帶來凸透鏡般聚光燃燒的爆發(fā)效應(yīng)，迅速點燃市場。因此，茶企必須要有自己的聚焦核心產(chǎn)品，利用聚焦核心產(chǎn)品來拉升品牌高度，建立品牌的知名度。
那，何為聚焦產(chǎn)品？
聚焦產(chǎn)品,就是品牌的拳頭產(chǎn)品，是比較成熟、高性價比的基本型產(chǎn)品，可把它作為把這一單品做成某一個市場區(qū)域內(nèi)或者品牌整個市場區(qū)域熱銷的精品。
利用品牌聚焦產(chǎn)品形成“單品突破”，可以加速在區(qū)域內(nèi)形成消費者的優(yōu)良口碑，迅速提升品牌形象，減少廣告投放依賴。
聚焦產(chǎn)品，能讓企業(yè)找準(zhǔn)方向進行品牌建設(shè)
當(dāng)下茶企們都做了很多，從源頭上保證茶品質(zhì)量，確保茶品口感，讓消費者無可挑剔，甚至將制茶步驟都往茶博會搬，也有組織茶友往茶山去參觀，公開透明的制茶，讓大家對制茶有更多的了解。茶企做了很多，消費者也很感恩，但就是覺得總有點事情想不通。沒錯，就是茶企們每年都有新品推出，大家只知道這家的茶不錯，但具體哪款最棒，應(yīng)該也說不出個大概，反正都很棒！一家企業(yè)的茶品足夠?qū)拸V，是建立品牌必須要有的。但是沒有一個核心的單品，進行品牌建設(shè)時必定會很模糊。比如這家茶企主推古樹茶，進行品牌建設(shè)時，可能給大家的印象就是他們主打古樹概念，到底里面賣哪些產(chǎn)品，一無所知。
先前小編逛茶博會時，聽別人介紹說福今的熟茶不錯，可以前往試試。當(dāng)小編跟美女茶藝師說給點熟茶我試試，美女問我要哪款熟茶時，我回答：“我只是聽別人說你們熟茶很棒，但是我不知道你們具體是那款最棒！隨便上一款吧。”再逛一圈展位，茶品豐富得讓小編不禁感嘆，這么多款，讓我怎么記得住?。∫虼?，沒有聚焦產(chǎn)品，不但讓品牌建設(shè)變得更復(fù)雜而且效果不佳，更是讓消費者對此品牌印象模糊不清，只知其名也不知其產(chǎn)品。當(dāng)找準(zhǔn)一個聚焦產(chǎn)品，再進行品牌建設(shè)時，一切都圍繞聚焦產(chǎn)品而做，其他產(chǎn)品作為輔助，將有效提升品牌建設(shè)的高度。最終讓消費者通過聚焦產(chǎn)品認(rèn)識品牌，再認(rèn)識這家企業(yè)。必須是這樣的一條路徑。反之，則好事多磨，更甚一切都是白做的。
聚焦產(chǎn)品銘刻在消費者心中，拉升品牌價值
當(dāng)我們買包包時，我們知道LV是最棒的！但是LV不一定只做包包，這只是他們的聚焦產(chǎn)品。當(dāng)我們買涼茶時會選擇罐裝加多寶，但是加多寶不一定只有罐裝涼茶，這只是他們的聚
焦產(chǎn)品。當(dāng)我們買0085時，我們知道瀾滄古茶的這款熟茶很棒！但是瀾滄古茶不是只做茶款熟茶的，這是不是他們的聚焦產(chǎn)品，我也不大確定，知道的就是這款熟茶真的很棒，是當(dāng)初瀾滄古茶主打的一款產(chǎn)品。
當(dāng)提到《金煙孔雀》時，我們知道這是潤元昌今年的新品，茶品質(zhì)非常的棒，深受愛茶之人的歡迎；同樣的，提起《茶魂》大家也很熟悉，因為這是勐庫戎氏主推的一款茶；再提到《丹鳳朝陽》時，我們也知道這是合和昌的產(chǎn)品，深受市場追捧。但我不確定這些茶品是否都是他們的拳頭產(chǎn)品。但我確定的是，聚焦產(chǎn)品能最直接的進入消費者心中并讓消費者銘記，也最能直接的拉動品牌價值的提升。縱觀茶企的發(fā)展，建立聚焦產(chǎn)品的意識似乎并沒有進到他們的品牌建設(shè)規(guī)劃里去。因此，茶企們也應(yīng)該從這方面多思考，重視聚焦產(chǎn)品拉升品牌價值的建設(shè)。
聚焦產(chǎn)品帶動后續(xù)產(chǎn)品銷售，市場必定無比寬大
聚焦產(chǎn)品突破成功后，可以帶動后續(xù)產(chǎn)品的銷售。例如康師傅方便面上市之初，把“紅燒牛肉面”做為核心產(chǎn)品，投入全部的資源，在全國幾十個城市的路牌、車體、地鐵廣告牌，聚焦宣傳“紅燒牛肉面”，紅燒牛肉面全國燃燒起來，實現(xiàn)了單品爆破，取得了巨大的成功，后續(xù)的香辣牛肉面，麻辣牛肉面，香菇燉雞面，酸菜牛肉面也被自然而然帶動起來。
康師傅案例告訴我們，一個聚焦產(chǎn)品不但能打響品牌，更能帶來豐厚的利潤，無比寬大的市場。因此，茶企也應(yīng)研發(fā)屬于自己的聚焦產(chǎn)品，再圍繞聚焦產(chǎn)品展開一系列的動作，再帶動其他產(chǎn)品發(fā)展，市場必定無比寬大。
