中國(guó)普洱茶網(wǎng)訊：對(duì)于資歷比較老的普洱茶藏家來說，昌泰號(hào)可以說是如雷貫耳。尤其是07年之前，普洱茶圈子里更有“熟大益、生昌泰”的說法。一個(gè)如此輝煌的企業(yè)竟然在短短幾年內(nèi)被陳升號(hào)、合和昌等新興茶企所超越，這背后隱藏了什么樣的故事？昌泰號(hào)的起伏對(duì)普洱茶投資圈的影響是什么呢？我想這是很多人感興趣的問題，今天就給大家聊一聊大名鼎鼎的昌泰號(hào)。
表面上來看，昌泰號(hào)的沒落主要受到07年普洱茶暴跌的影響，但是同樣經(jīng)過風(fēng)暴洗禮的大益和下關(guān)卻能屹立不倒，這中間就比較耐人尋味了。作為茶商最根本的目的就一個(gè)---------賺錢，聰明的茶商會(huì)把今天的錢留在明天賺，而不明智的茶商則經(jīng)常今天去賺明天的錢，結(jié)果往往明天的錢沒賺到，還把昨天的錢賠進(jìn)去了。
在商業(yè)運(yùn)營(yíng)的過程中，為了成本控制，商家總會(huì)多發(fā)售一些產(chǎn)品或者服務(wù)以應(yīng)對(duì)可能的銷售增長(zhǎng)。比如火車票、飛機(jī)票等等，因?yàn)槿藶橐蛩乜倳?huì)有人耽誤火車飛機(jī)，所以超發(fā)一定的車票能在不影響運(yùn)營(yíng)的情況下，增加營(yíng)收。但是，普洱茶的銷售方式卻不能采用此種方式，一款普洱茶能升值的根本原因還是在于茶客的追捧，這是沒有茶的茶客向有茶的茶客進(jìn)行的購(gòu)買需求。如果一款茶超發(fā)，那么市場(chǎng)上就會(huì)出現(xiàn)人人有茶的同時(shí)還有富裕的情況，在這種情況下，不跌價(jià)已是萬幸。
我曾經(jīng)跟一位茶商朋友交流過這樣的問題，如果1000人要購(gòu)買你的茶葉，你只滿足900人的量就足夠了。不要怕客人會(huì)流失，他這次沒有買到這款茶葉，你的下款茶葉他一定會(huì)大買特買。這就是普洱茶所謂的“饑餓營(yíng)銷”，把今天的錢留到明天去賺，還會(huì)產(chǎn)生額外的利息。雖然我不是一個(gè)很會(huì)喝茶的人，但還是有幸喝過幾款昌泰號(hào)的茶葉，與一些熱門投資茶相比，單從口感上來說真的是各有千秋。他的沒落主要還是因?yàn)楫?dāng)年掌門人太想今天去賺明天的錢，像本來只有1000人的市場(chǎng)投放了2000人才能消化的產(chǎn)品。海量的產(chǎn)品嚇退了想要購(gòu)買的消費(fèi)者，其對(duì)應(yīng)的原料又消耗掉昌泰號(hào)幾乎所有的流動(dòng)資金，這才是導(dǎo)致昌泰號(hào)沒落的根本原因。
唐太宗李世民曾說過：“以歷史做鏡子，可知興亡。”在古樹茶高漲的今天，有的茶企逐漸在利潤(rùn)中迷失影子，瘋狂像市場(chǎng)投放海量的產(chǎn)品，一個(gè)月上市的新品動(dòng)輒3、4款，豈不聞昌泰號(hào)的前車之鑒乎？
文：天火
