中國普洱茶網(wǎng)訊：從普洱茶原料看，業(yè)界通常一分為二：樹齡在60年以上不修枝不打農(nóng)藥稱為古樹茶，樹齡在60年以下須修枝打農(nóng)藥稱為臺(tái)地茶。兩者的產(chǎn)量比例約為二比八。從消費(fèi)市場來看，約占消費(fèi)群體20%的珠三角大小藏家，卻又控制著80%的優(yōu)質(zhì)普洱茶資源。
這里出現(xiàn)的“二八定律”，我們很熟悉，起源于19世紀(jì)末意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托的發(fā)現(xiàn)。簡單來說，我們經(jīng)濟(jì)社會(huì)生活中，20%的人往往掌握著80%的財(cái)富；20%的核心客戶會(huì)貢獻(xiàn)80%的利潤；社會(huì)20%的人身上集中了80%的智慧；一個(gè)行業(yè)20%的品牌，占有80%的市場份額。20%的人，往往占據(jù)80%的資源。
普洱茶界也是如此，不但20%的知名品牌占有80%以上的市場，他們還千方百計(jì)搶占20%的古樹茶資源。
終端市場，20%的藏家控制了80%的明星產(chǎn)品；不管80%的大眾如何目瞪口呆，20%的他們因此享有定價(jià)權(quán)。
最先的例子是陳升號(hào)。從2008年到2010年，陳升號(hào)產(chǎn)品漲幅達(dá)到5-10倍，當(dāng)大眾市場驚呼泡沫之時(shí)，其產(chǎn)品卻一直供不應(yīng)求。其次是大益明星品種的表演，代表性產(chǎn)品龍印在一年時(shí)間里件價(jià)從5000多一直到4萬，8倍的漲幅仍然一茶難求，也并沒有出現(xiàn)人們想象中的泡沫。再到如今的雨林古茶坊，上萬一片的普洱茶，人們感嘆瘋了的同時(shí)卻沒有想象中的猛跌。
大眾無法理解的是，誰會(huì)買單？當(dāng)然，這是他們看不見那無形的20%群體的超級(jí)能耐！
可以預(yù)見的是，2014年，普洱茶界的“二八定律”還將烈演。
從源頭來看，20%的古樹茶資源爭奪將會(huì)再次白熱化。這一點(diǎn)，在“攪局者”雨林古茶坊身上表現(xiàn)最為積極，至今已50多個(gè)山頭建立初制所，直接收走鮮葉，從優(yōu)質(zhì)原料資源開始釜底抽薪。市場營銷也采取體驗(yàn)式、天價(jià)式、廣泛分銷式，直接針對(duì)20%的高端群體。選擇經(jīng)銷商，則挑選實(shí)力雄厚，擁有豐厚政商資源者，他們恰恰就是那20%的代表。
這也逼迫使得其它品牌必須找準(zhǔn)自己的差異定位。傳統(tǒng)三大品牌：大益在大而全的基礎(chǔ)上，保持明星品種的推出頻率以帶動(dòng)整體市場。下關(guān)，迎合資本市場推出高端概念茶，營銷動(dòng)力則交給包銷商；有著國企血統(tǒng)的中茶，今年也推出班章、易武等高端茶，放下身段進(jìn)行大力路演推廣。新興的陳升號(hào)、歲月知味、老同志、福今、天弘、中吉號(hào)、六大茶山、龍潤、合和昌、潤元昌、瀾滄古茶、八駿茗茶、大滇號(hào)、寶和祥等各有招數(shù)。天弘近年意在打造“云南古樹熟茶第一品牌”，中吉號(hào)則是推出“中吉四美”主做名山普洱。
芳村的10多個(gè)核心批發(fā)群，每天可以直觀窺見各品牌的找貨出貨情況，這里代表的是資本市場需求。從統(tǒng)計(jì)來看，大益仍然牢牢占據(jù)著80%以上的出貨量。其余分屬下關(guān)、陳升號(hào)、歲月知味、雨林古茶坊、福今、合和昌、潤元昌、寶和祥、瀾滄古茶等。
除了大益和雨林的全系產(chǎn)品都有需求，其余品牌集中在少數(shù)幾個(gè)明星產(chǎn)品，如陳升號(hào)的班章、歲月知味的易武、合和昌的六星、潤元昌的印級(jí)系列、寶和祥巖韻、瀾滄古茶0085等。買家主要為珠三角及港臺(tái)藏家。
圖為六大茶山專場拍賣會(huì)
筆者有一些珠三角的藏家型朋友或客戶，分析可大致了解其群體特征。
A男，50歲?？繉?shí)業(yè)起家，在本職行業(yè)赫赫有名，品茶高手，時(shí)常問有沒有10多元一餅的茶他想買了送人。而他家，卻是千萬級(jí)別墅、藏有數(shù)百萬元的大益明星茶和少部分合和昌六星產(chǎn)品；
B女、42歲，大益經(jīng)銷商。一邊做大益經(jīng)銷，一邊又新開2家茶行專門炒作大益，常規(guī)屯貨量在600萬至2000萬之間，隨時(shí)進(jìn)貨出貨。這樣的商家在芳村有上百家，以古橋茶街最為知名。
C女，36歲。常勸大家要自己做飯省錢，進(jìn)餐館吃100元飯菜都心疼，她實(shí)質(zhì)擁有9套商鋪及房產(chǎn)，其中兩套專門用來藏茶；
D男，35歲。工薪族，開奧迪Q7，每月平均存3-5萬的大益及二線品牌明星茶；
E男，28歲，茶葉市場送水工，專存大益茶，收益超過送水收入，十年積蓄在老家買有2間商鋪；
F女，18歲，高中女生。每月大益有新品上市，必存一件。2年已花30萬以上。
所有不同類型的珠三角藏家，都有一個(gè)共同特點(diǎn)：身邊擁有喝茶或經(jīng)營茶的圈子，以喝年份好茶為榮！
相比全世界的普洱茶消費(fèi)群體，珠三角藏家確實(shí)是極少的“二”，但卻因?yàn)橘Y本實(shí)力和自身酷愛，通過長線投資牢牢控制了優(yōu)質(zhì)普洱茶的“八”，形成“二八定律”。
相比2007年的盲目瘋狂，珠三角市場如今已較為理性，他們足以消化普洱茶的高端品種，哪怕這些品種在常人看來是天價(jià)。
霧里看花，其實(shí)二八，不必笑話，我們都身在其中。
來源：中國普洱批發(fā)網(wǎng)
文/張旭
