導(dǎo)語：政府新政的出臺(tái)，各地茶商茶企受到了不同程度的沖擊，從春茶茶市的淡，到現(xiàn)在節(jié)假日的冷，也許還有部分商家在期待新政之風(fēng)趕緊吹過，但是從各地的動(dòng)態(tài)中能看出，大部分的地方政府、茶企都在積極努力，開拓新的市場，謀求新的發(fā)展之路。
在分析到中國茶業(yè)的時(shí)候大家都會(huì)說中國缺乏真正的大品牌，茶企都在各自為政，不僅競爭激烈，生存也是步履維艱。但是最近我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象，很多地方好像不約而同地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)的重要，很多地方都在采取一種新的發(fā)展方式---抱團(tuán)發(fā)展。
“依托大龍頭、帶動(dòng)大基地、打造大品牌、拓展大市場“的發(fā)展思路，集中茶葉優(yōu)勢資源，與時(shí)俱進(jìn)，抱團(tuán)發(fā)展，真正做到資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，推進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合模式，增強(qiáng)企業(yè)在國內(nèi)外市場中的核心競爭力，打造地域品牌。川茶集團(tuán)的成立、永德縣茶葉企業(yè)集團(tuán)成立、中國品牌普洱茶消費(fèi)聯(lián)盟的成立以及各地茶葉商會(huì)的成立等等。顯然大家都意識(shí)到了團(tuán)隊(duì)的重要性。
福建永利匯茶具有限公司總經(jīng)理吳雪
茶企“抱團(tuán)”發(fā)展勢在必行。各中小茶企抱團(tuán)發(fā)展，集中茶葉優(yōu)勢資源，與時(shí)俱進(jìn)，可以銜接大市場承接大訂單，既系統(tǒng)又節(jié)約宣傳成本，真正做到資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，推進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合模式，增強(qiáng)企業(yè)在國內(nèi)外市場中的核心競爭力，打造地域品牌。然而，在如此明顯優(yōu)勢下的抱團(tuán)發(fā)展目前還僅只是一個(gè)趨勢。每個(gè)品牌都有區(qū)域性限制，要找到一個(gè)共同點(diǎn)很難，并且要有領(lǐng)頭的企業(yè)，還要分配好各方的利益。
因此，各縣市在茶企抱團(tuán)發(fā)展問題上應(yīng)尋求一下兩點(diǎn)建議：一是政府和相關(guān)部門的重視。尋求政府支持，把龍頭企業(yè)的帶頭作用真正發(fā)揮出來。二是加強(qiáng)自身企業(yè)的管理，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、加工、銷售標(biāo)準(zhǔn)化。
再有一點(diǎn)需要注意的是，閩茶雖可抱團(tuán)發(fā)展，但也存在一定問題：閩茶企業(yè)眾多，但良莠不齊，抱團(tuán)會(huì)形成較大的反差，如何處理好這些問題，都是不容忽視的。
云南大昌號(hào)茶業(yè)有限公司總經(jīng)理李東
最近，媒體也在熱議這個(gè)話題，政府新政的出臺(tái)，是好事情！是以引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為出發(fā)點(diǎn)的，是為了產(chǎn)業(yè)未來的健康發(fā)展，乃至整個(gè)國民經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
今年政府新政的出臺(tái)，極大的抑制了禮品市場，茶葉行業(yè)發(fā)展至今，一直依附在禮品市場這個(gè)大樹上，尤其是各地的名優(yōu)綠茶，春茶上市，地方政府主動(dòng)參與虛炒新茶價(jià)格，媒體競相報(bào)道，于是，大批綠茶就堂而皇之穿上華麗的外衣，以“極端奢侈品”的身份被送到高官權(quán)貴的辦公室里。
近年來，茶葉包裝越來越奢華，包裝成本超過茶葉成本，這在任何時(shí)候，都是錯(cuò)誤的，大量浪費(fèi)社會(huì)資源，追求浮躁，會(huì)使我們快速的消耗地球不多的資源，低碳環(huán)保，簡約包裝，才是未來的發(fā)展方向。
很多名茶，特點(diǎn)非常突出，市場很好銷，但還每每要以贈(zèng)送給某高官、某國際名人為榮，殊不知，那些名人，可能根本就不喝茶。
不是新政要“革”茶界的“命”，是茶界落后的營銷手段在“慢慢斷送”自己的美好前程！
面臨新政，茶界，還是好好練內(nèi)功吧，降低成本，提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，真正為實(shí)實(shí)在在的顧客創(chuàng)造更多價(jià)值，這才是根本。
任何“聯(lián)盟”、“商會(huì)”、“集團(tuán)”的所謂抱團(tuán)發(fā)展，往往走形式化，成功的案例極少，不解決問題，好好練內(nèi)功，少些“忽悠”，實(shí)實(shí)在在用茶道精神來營銷茶，方為正道。
黃山市猴坑茶業(yè)有限公司總經(jīng)理方繼凡
隨著國家政策導(dǎo)向的改變，以及外來資金涌入到相關(guān)茶產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致茶業(yè)行業(yè)的競爭日益激烈，可以說，未來不久，茶行業(yè)將面臨著一次洗牌，那么如何在這個(gè)洗牌的過程中，順利的生存下來，顯然，抱團(tuán)發(fā)展相比單個(gè)企業(yè)的單打獨(dú)斗的競爭實(shí)力要大的多。通過政府的職能引導(dǎo)，以龍頭企業(yè)來帶動(dòng)，成立茶葉協(xié)會(huì)、茶葉聯(lián)盟，把各個(gè)茶企聯(lián)合起來，抱團(tuán)出擊，將有限的資源用在刀刃上，只有這樣，才能實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的良性循環(huán)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)資源的最大利用。
目前，像黃山市這邊茶業(yè)企業(yè)抱團(tuán)參展、到各大媒體宣傳就是這種方式的體現(xiàn)。另外，因?yàn)楦鱾€(gè)茶企的產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，所以，組織抱團(tuán)的同時(shí)，也要做好前期的標(biāo)準(zhǔn)化工作，認(rèn)真篩選，避免不符合要求的企業(yè)在團(tuán)隊(duì)當(dāng)中，而毀掉了整個(gè)茶產(chǎn)業(yè)鏈。
湖南省香木海茶業(yè)有限公司總經(jīng)理王開智
我個(gè)人認(rèn)為妄圖用簡單的抱團(tuán)來解決中國茶業(yè)沒有大品牌和競爭激烈問題的想法是對市場經(jīng)濟(jì)和馬克思理論缺乏認(rèn)識(shí)的表現(xiàn)。商業(yè)活動(dòng)的本質(zhì)是殘酷的，完全適合弱肉強(qiáng)食的叢林法則，中國各個(gè)茶企的掌門人大多先為茶人，后為企業(yè)家，這是許多中國茶企難以適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)體系的重要原因。
一家企業(yè)的成敗，取決于自身?xiàng)l件是否符合市場需求。如果你能滿足市場需求，你就有存活、做大的可能，你不能滿足，那么不管你跟多少企業(yè)抱團(tuán)，最后還是以失敗破產(chǎn)告終。所謂“依托大龍頭、帶動(dòng)大基地、打造大品牌、拓展大市場”，其實(shí)是理想化、理論化的口號(hào)，實(shí)踐中資源的最優(yōu)配置在目前的中國企業(yè)環(huán)境中還存在很多障礙。
當(dāng)然不可否認(rèn)隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展，資源的最優(yōu)配置是大勢所趨。比如歐盟的成立，就是歐洲各國為了追求共同的經(jīng)濟(jì)利益，而采取的資源優(yōu)化配置方式。與曾經(jīng)解體的蘇聯(lián)不同，歐盟是經(jīng)濟(jì)利益訴求而結(jié)合，蘇聯(lián)則是政治利益訴求的結(jié)合。馬克思理論指出，生產(chǎn)關(guān)系必須符合生產(chǎn)力水平。歐盟之所以產(chǎn)生，蘇聯(lián)之所以解體，其核心問題都在于生產(chǎn)力水平。
所以我認(rèn)為，茶企抱團(tuán)和地區(qū)性品牌的建立是大勢所趨，是地方資源最優(yōu)配置在未來企業(yè)發(fā)展中不得不面對的重要課題。但如果現(xiàn)在單純地想要憑借這種模式來躲避市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的激烈競爭，則是一種幼稚的思維。終將面對的是蘇聯(lián)解體式的局面。
湖南易道茶業(yè)有限公司大區(qū)經(jīng)理賀啟文
未來中國的商業(yè)可能是連鎖化、品牌化、集團(tuán)化，所以抱團(tuán)就成為趨勢，抱團(tuán)可能在商業(yè)的寒冬，經(jīng)濟(jì)的趨緩的環(huán)境下是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。其實(shí)抱團(tuán)的優(yōu)勢不言而喻，抱團(tuán)后的資金優(yōu)勢、廣告影響、規(guī)模化、資源集中、資源的合理利用、成本控制，這些都可能是抱團(tuán)后會(huì)帶來的積極影響，但是抱團(tuán)后的管理問題，也就是如何讓大家心往一出想，力往一處使，如何進(jìn)行利益的重新分配，如何更好的規(guī)劃資源，合理的安排人員安排，也許這也是我們不可回避的另一個(gè)問題。同時(shí)抱團(tuán)后是否會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)新性的不足，大家的思想是不是會(huì)出現(xiàn)僵化,這同樣值得深思。所以百家齊放和一家獨(dú)唱究竟孰優(yōu)孰劣，還是交給未來的市場和我們親愛的消費(fèi)者吧！
安寧一品香茶業(yè)有限公司總經(jīng)理余東
一昧求大的年代。茶，你的明天在哪里？
大龍頭！大基地！大品牌！大市場！抱團(tuán)發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生。期望總是好的，但是否真的能實(shí)質(zhì)性的改變些什么？就只有拭目以待了！
記得一句諺語說過“一個(gè)中國人是一條龍，一群中國人卻是一條蟲”。話難聽，卻道出了一些事實(shí)存在的問題，為何？
“抱團(tuán)發(fā)展”、諸多的大，是什么促生這樣一種形式的出現(xiàn)呢？究其原因不外乎是：外來的狼多了，如果本地的狼再不成群，那么將很難于應(yīng)對日趨改變的頹勢。成了群，守住了山，接下來呢，又當(dāng)如何？還不是各安各心，各逃各命！
依我之愚見，倒不如借市場催生出的緊迫感將以上那些諸多形式上的“大”轉(zhuǎn)而化之為“大自覺，大自律，大規(guī)范，大標(biāo)準(zhǔn)。”真真正正的從根本上去改變市場紛亂的現(xiàn)狀，嚴(yán)以律己、良心制茶，還消費(fèi)者以信心。撥亂反正，徹底的改變無序競爭的茶市亂象。
通過行業(yè)的自覺、自律，促成新的茶行業(yè)規(guī)范生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，催生統(tǒng)一的市場監(jiān)管制度。產(chǎn)就是產(chǎn)，銷就是銷。進(jìn)而將行業(yè)內(nèi)渾水摸魚、魚目混珠、以次充好、以假亂真之輩羅列于市場之外，還茶行業(yè)一個(gè)井然有序的晴天。
大，形也；強(qiáng)，勢也。
大而必強(qiáng)？還是強(qiáng)而必大？
寧德市晨興農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理林邦鳳
所謂“依托大龍頭、帶動(dòng)大基地、打造大品牌、拓展大市場“的發(fā)展思路，集中茶葉優(yōu)勢資源，與時(shí)俱進(jìn)，抱團(tuán)發(fā)展，真正做到資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，推進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合模式，增強(qiáng)企業(yè)在國內(nèi)外市場中的核心競爭力，打造地域品牌的思路不是新模式，這個(gè)思路在福建的寧德和福建的閩南早就形成，并發(fā)展了一段時(shí)間，對于這個(gè)模式有利有弊，重要是抱團(tuán)之后如何操作，產(chǎn)品的質(zhì)量如何把關(guān)，福建寧德有福鼎的白茶抱團(tuán)，福建福安有坦洋工夫紅茶，閩南有鐵觀音的抱團(tuán)，他們參展多由茶葉協(xié)會(huì)統(tǒng)籌安排，發(fā)展的也確實(shí)不錯(cuò)，對于資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，推進(jìn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合模式，增強(qiáng)企業(yè)在國內(nèi)外市場中的核心競爭力，打造地域品牌，確實(shí)起到了很好的推動(dòng)作用，政府也花了很大的力氣在推動(dòng)，川茶要走這條別人已經(jīng)走在前面的路子就要學(xué)其優(yōu)勢模式，避其不足的地方，這個(gè)模式根據(jù)目前的閩茶的抱團(tuán)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，本人認(rèn)為需要注意幾個(gè)方面的問題：
1、政府與協(xié)會(huì)的引導(dǎo)與推動(dòng)必不可少，比如政府的扶持力度。
2、抱團(tuán)內(nèi)的企業(yè)之間的利益平衡問題，包括項(xiàng)目的補(bǔ)助平衡問題等問題。
3、抱團(tuán)企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量的把控問題，是否有統(tǒng)一的衡量標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)。
4、企業(yè)的抱團(tuán)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等等問題。
5、產(chǎn)品的定位問題。
只有在理清以上問題后才能更好的推動(dòng)抱團(tuán)發(fā)展
云南貢潤茶葉有限公司總經(jīng)理王大斌
抱團(tuán)發(fā)展，在于合力。首先是互相尊重，而不是互相拉后腿。只有把市場做大、做好，把消費(fèi)者吸引過來，才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。共同發(fā)展才能帶動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，百花齊放才能繁榮市場。
云南大元昌茶業(yè)有限公司
茶企抱團(tuán)發(fā)展有利也有弊。利在于打破當(dāng)前小而散的局面，既系統(tǒng)又節(jié)約宣傳成本，統(tǒng)一行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)把品牌做大做強(qiáng)。弊在于每個(gè)茶類都有區(qū)域性限制，其品牌和實(shí)力良莠不齊，抱團(tuán)會(huì)形成較大反差，要找到一個(gè)共同點(diǎn)很難，并且要有領(lǐng)頭的企業(yè)，還要分配好各方的利益。
目前的中小型茶企分散化程度較高，市場集中度偏低，規(guī)模化企業(yè)數(shù)量較少，資金、人才、現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念匱乏。因此，若要做大做強(qiáng)品牌，則必須將零散的資源進(jìn)行整合，引進(jìn)有實(shí)力的企業(yè)，在抱團(tuán)中起帶頭作用，增強(qiáng)企業(yè)聯(lián)合體綜合實(shí)力，集中力量打造精品。全面提升茶產(chǎn)品質(zhì)量和市場競爭力，促進(jìn)茶產(chǎn)業(yè)整體升級和可持續(xù)發(fā)展。
抱團(tuán)發(fā)展是一種趨勢性模式，川企、黔企和閩企都有在嘗試這種新型茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營模式。以此形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展的合力，弘揚(yáng)茶文化，推動(dòng)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展，做大做強(qiáng)茶品牌，讓廣大中國茶人親身體驗(yàn)中華茶文化的博大精深，親身感受茶的文化魅力。
大元昌以陽光和人文為本，以茶為媒，堅(jiān)持原生態(tài)產(chǎn)品，堅(jiān)持高品質(zhì)，在傳統(tǒng)中精進(jìn)創(chuàng)新，引領(lǐng)綠色尚品生活。
