白藥鏖戰(zhàn)滇紅，昌寧紅領(lǐng)跑紅茶市場
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“品牌中國硝煙彌漫，一場又一場不見血的商戰(zhàn)在祖國大地打響：國酒爭議越演越烈，白酒企業(yè)抱團惡戰(zhàn)茅臺，追問天價名酒怎能定義國酒？王老吉死磕加多寶，和其正狂分一杯羹；白藥鏖戰(zhàn)滇紅，昌寧紅領(lǐng)跑紅茶市場……”
白藥鏖戰(zhàn)滇紅：鳳慶縣“一女二嫁”？
圍繞著擁有70多年歷史的“鳳慶茶廠”的招牌，一場戰(zhàn)爭正在云南白藥（000538.SZ）和云南滇紅集團股份有限公司（下稱“滇紅集團”）之間打響。前者是銷售額過百億元的藥業(yè)巨頭，后者是滇紅茶品最具代表的企業(yè)。
“鳳慶茶廠是滇紅集團的前身，誰也沒有權(quán)利轉(zhuǎn)讓。”滇紅集團副總裁農(nóng)政華告訴《第一財經(jīng)日報》。而云南白藥則回應(yīng)，2010年10月，臨滄市鳳慶縣政府已正式下文，無償劃轉(zhuǎn)“鳳慶茶廠”給云南白藥使用，由云南白藥引入管理團隊及相關(guān)資源重新打造“鳳慶茶廠”品牌。
2012年3月15日，滇紅集團在其“3·15消費者權(quán)益日宣言活動”上稱，因不滿云南白藥天頤茶品有限公司在對外宣傳上借用其深厚的發(fā)展歷史，已向昆明市中級人民法院提起訴訟。
“我們已向云南省工商行政管理局提起申訴，不久前還向昆明市中級人民法院提起訴訟并獲得受理，最早有望年中開庭審理。”滇紅集團法務(wù)部負責(zé)人說，“云南白藥天頤茶品有限公司在對外宣傳上，不僅聲稱已接手成立于1939年的云南省鳳慶茶廠，還宣布擁有‘世界茶王之母’的3200歲古茶樹古茶園，而實際上這些代表云南紅茶深厚歷史的標志一直都只屬于滇紅集團。”
該負責(zé)人表示，1996年12月經(jīng)云南省人民政府批準進行改制，在云南省鳳慶茶廠的基礎(chǔ)上組建了云南滇紅集團股份有限公司，而有3200歲古茶樹的古茶園也一直在公司名下。
2012年年1月，云南白藥天頤茶品有限公司副總經(jīng)理張明宇宣布：“2010年10月云南白藥控股有限公司出資成立云南省鳳慶茶廠有限公司；2010年12月，云南白藥控股有限公司出資成立云南白藥天頤茶品有限公司；2010年12月，云南省鳳慶茶廠有限公司變更為云南白藥天頤茶品有限公司全資子公司。”在其推出的“紅瑞徠”紅茶的宣傳冊上，記者也看到這樣的字樣：2010年7月，云南白藥控股有限公司與臨滄市政府簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，其中樹齡3200余年的錦繡茶祖劃歸云南白藥進行管理與開發(fā)……
這一舉動引起了滇紅集團的不滿。“鳳慶茶廠是滇紅集團的前身，一個剛剛成立2年的公司就說自己的產(chǎn)品有70多年的歷史？”滇紅集團方面表示。
面對滇紅集團的質(zhì)疑，云南白藥則回應(yīng)，鳳慶茶廠是鳳慶縣政府無償劃轉(zhuǎn)的，使用并無不妥。
雙方糾纏不休。
昌寧縣“坐山觀虎斗”,昌寧紅領(lǐng)跑紅茶市場？
在上世紀昌寧紅茶的高峰期時，最高年產(chǎn)量曾達2060噸，出口達俄羅斯、波蘭等18個國家和地區(qū)，深受商家和消費者的喜愛，昌寧也成為當(dāng)時著名的“滇紅”茶葉的主要生產(chǎn)基地。其中，“滇紅工夫一級”1989年獲得了農(nóng)業(yè)部“景泰藍”杯獎；“紅碎高二號”1992年獲得了中國西部地區(qū)“陸羽杯“獎。
但自上世紀末以來，由于在茶葉種植、管理方面的先進適用科技的普及率低，執(zhí)行率低，良種茶園在整個茶園中所占的比例小，單產(chǎn)也比較低；再加上縣里缺乏有實力的龍頭加工企業(yè)，沒有叫得響的品牌，沒有認真的去抓營銷，昌寧的茶葉走入了基地小而散、品牌多亂雜、企業(yè)小而弱，營銷大滑坡的困境，昌寧紅茶產(chǎn)業(yè)也陷入了低谷。
面對挑戰(zhàn)，昌寧決心重振昌寧紅茶雄風(fēng)。從2009年開始，昌寧縣組織有關(guān)部門和鄉(xiāng)鎮(zhèn)負責(zé)人開展了深入調(diào)研，主動走出去學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，全面尋找差距、潛心謀求新的發(fā)展，深入解剖，審時度勢，對昌寧茶產(chǎn)業(yè)進行了重新定位，對產(chǎn)業(yè)發(fā)展的思路進行了調(diào)整?？h委、政府提出，要把昌寧茶業(yè)放在全省、全國乃至全球茶業(yè)發(fā)展的大局中來認識，把茶業(yè)發(fā)展作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程的重要突破口來推進，切實與加快新型工業(yè)化、特色城鎮(zhèn)化、旅游生態(tài)化的進程有機結(jié)合，做到堅持用生態(tài)化的眼光來度量、用工業(yè)化的理念來謀劃、用產(chǎn)業(yè)化的思路來發(fā)展、用市場化的理念來經(jīng)營；認真以科學(xué)規(guī)劃為先導(dǎo)，以基地建設(shè)為核心，以機制體制創(chuàng)新為支撐，做好政府促動、龍頭帶動、專業(yè)合作組織互動、基地市場連動這“四篇文章”，實行以企業(yè)和農(nóng)民為發(fā)展主體、以政府和科技服務(wù)為支撐，財政金融全方位支持，統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一標準、統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一銷售的“兩主體、兩服務(wù)、一支持、五統(tǒng)一”產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，全力按發(fā)展大產(chǎn)業(yè)、建設(shè)大基地、培育大龍頭、爭創(chuàng)大品牌，走“公司+基地+專業(yè)合作組織+標準聯(lián)農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展道路，重新構(gòu)建昌寧的現(xiàn)代化茶業(yè)發(fā)展體系。
按照這一思路，昌寧縣在抓好以中低產(chǎn)和低質(zhì)茶園改造為重點的基地建設(shè)同時，以新引進的茶葉加工企業(yè)——穩(wěn)隆公司為龍頭，引導(dǎo)尼諾、雪蘭、樹根地、黃家寨古樹茶廠等縣內(nèi)重點茶葉加工企業(yè)，本著自愿參加，互惠互利、資源共享、有序維護市場的原則，積極整合縣內(nèi)茶葉基地、加工設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)、市場營銷等資源要素，興建昌寧紅茶集團公司，以“生態(tài)、健康、超越”的理念，重新全力打造“昌寧紅”茶葉品牌。
集團要真正做大做強，選準和發(fā)展龍頭企業(yè)是關(guān)鍵。“穩(wěn)隆茶葉有限責(zé)任公司”，就是昌寧2009年招商引資時慎重引進的一家茶葉生產(chǎn)龍頭企業(yè)。該公司在進入昌寧前，已在昆明、鳳慶分別建有兩條CTC紅碎茶生產(chǎn)線，每年有4000多噸CTC茶葉訂單，其中銷往英國等歐洲國家的有1000噸，銷往國內(nèi)市場的有3000余噸，具有良好的品牌效益和產(chǎn)銷良性發(fā)展基礎(chǔ)。“穩(wěn)隆茶葉有限責(zé)任公司”進入昌寧后，投資3838萬元，建設(shè)了全鋼架的標準廠房6500平方米和年生產(chǎn)能力3000噸的CTC紅碎茶及名優(yōu)茶生產(chǎn)線1條。項目于2009年10月開工，2010年4月就投入了正式運行。到當(dāng)年10月中旬，公司已收購鮮葉3500噸，支付鮮葉款8900萬元，生產(chǎn)干茶700噸，實現(xiàn)產(chǎn)值3億元?，F(xiàn)在，公司計劃再投資5000萬元，在2012年前再新建兩條CTC紅碎茶生產(chǎn)線，同時新建名優(yōu)茶、緊壓茶生產(chǎn)線各一條，使企業(yè)年干茶的生產(chǎn)規(guī)模達到5000噸以上，成為集紅碎茶、單芽紅條茶、古樹普洱茶生產(chǎn)為一體的茶葉生產(chǎn)企業(yè)；力爭實現(xiàn)年銷售收入7000萬元以上，出口創(chuàng)匯100萬美元以上，實現(xiàn)利稅1000萬元以上。
紅茶市場殺出一匹黑馬？
2012年，昌寧紅集團已與全球排名前五名的多家國際茶葉公司簽訂了供貨合同，并建立了長期穩(wěn)定的購銷合作關(guān)系。目前，與各國茶葉公司簽定的茶葉銷售合同已達2160噸，其中，提供聯(lián)合利華公司紅茶1500噸；俄羅斯Orimi公司紅茶180噸，綠茶100噸；英國Twining公司紅茶250噸，普洱茶20噸；德國J.FR公司綠茶100噸；法國Lepalais公司紅茶10噸。按出口均價計算，可實現(xiàn)產(chǎn)值756萬美元，合4778.6萬元人民幣；出口退稅以15%計，可達716.79萬元人民幣。據(jù)云南省出入境檢驗檢疫站的相關(guān)數(shù)據(jù)，在云南省已簽定的茶葉出口合同中，昌寧紅集團有望成為2012年全省茶葉出口量最大的企業(yè)，“昌寧紅”品牌的茶葉也有望成為2012年云南省出口量最多的茶葉。
“21世紀是品牌競爭的時代，品牌已經(jīng)成為企業(yè)進行市場競爭的有力武器，品牌中國硝煙彌漫，一場又一場不見血的戰(zhàn)爭在祖國大地打響：國酒爭議越演越烈，白酒企業(yè)抱團惡戰(zhàn)茅臺,天價名酒怎能定義國酒？王老吉死磕加多寶，和其正狂分一杯羹；云南白藥鏖戰(zhàn)滇紅，昌寧紅能否坐收漁利？老品牌衰微之后如何創(chuàng)新？新品牌如何在商戰(zhàn)中勝出？贏者王侯敗者寇，只有市場能回答這一切！而事實上，就在云南白藥鏖戰(zhàn)滇紅的這段時間，紅茶市場已經(jīng)悄然變化，昌寧紅已經(jīng)正式領(lǐng)跑紅茶市場！誰笑到最后誰才能笑得最美，市場風(fēng)云變幻，讓我們拭目以待。”云南網(wǎng)絡(luò)達人“山寨紀委書記”如是說。（張金榮）
