文章為你介紹曠雙遠(yuǎn)和劉志遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)故事。
在創(chuàng)新體系中，公共技術(shù)服務(wù)平臺已是一支重要的力量。那么，小微企業(yè)在創(chuàng)新中如何利用平臺？本文提供了案例——白手起家的創(chuàng)業(yè)者可以和平臺合作，將項(xiàng)目慢慢“孵化”，引導(dǎo)創(chuàng)新要素向企業(yè)聚集。
這是一個(gè)典型的由一個(gè)創(chuàng)意變成一個(gè)產(chǎn)業(yè)的故事。
2009年11月，從美國回來的曠雙遠(yuǎn)博士帶著普洱茶原料與實(shí)驗(yàn)室小試成果，只身一人來到張江，找到上海中藥制藥技術(shù)有限公司副總經(jīng)理劉志遠(yuǎn)，說：“我沒有公司，沒有更多資金，只有這個(gè)項(xiàng)目。你有技術(shù)，有平臺，能不能幫我做？”
在得知曠雙遠(yuǎn)要把普洱茶原料做成像速溶咖啡一樣的顆粒劑后，劉志遠(yuǎn)也興奮起來。在一番論證后，劉志遠(yuǎn)決定給力曠雙遠(yuǎn)。
兩年多后，夢想成真，曠雙遠(yuǎn)成立了公司，融到了資金，朝著產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。曠雙遠(yuǎn)感慨地告訴筆者：這一切源于中藥現(xiàn)代化公共技術(shù)服務(wù)平臺，科研轉(zhuǎn)化+技術(shù)培養(yǎng)+產(chǎn)業(yè)推廣的模式能讓好的創(chuàng)意成為現(xiàn)實(shí)。
研發(fā)
劉志遠(yuǎn)所負(fù)責(zé)的中藥制藥公共服務(wù)技術(shù)平臺主要從事中藥及天然藥物的開發(fā)、生產(chǎn)、加工及相關(guān)的技術(shù)經(jīng)營等業(yè)務(wù)?？蛻粲许?xiàng)目需要中試，平臺提供場地，僅此而已。但劉志遠(yuǎn)并不滿足于此。因此，當(dāng)曠雙遠(yuǎn)說出了他的想法后劉志遠(yuǎn)心動了。“我們很想將這個(gè)科研項(xiàng)目轉(zhuǎn)化。”雖說有一定難度，但劉志遠(yuǎn)決定和曠雙遠(yuǎn)共同研發(fā)這個(gè)項(xiàng)目。
普洱茶主要是通過微生物發(fā)酵，口感上有一種霉味和澀味，如何在保證茶葉提取物不失原有香味的前提下，又可除去霉味和澀味，并確保茶葉中的活性成分不流失，是劉志遠(yuǎn)和曠雙遠(yuǎn)面臨的第一個(gè)問題。劉志遠(yuǎn)帶著實(shí)驗(yàn)室核心研發(fā)人員和曠雙遠(yuǎn)一次次實(shí)驗(yàn)，終于發(fā)現(xiàn)采取超臨界萃取方法，就是提取茶葉中小分子量的香味成分。再通過水提取離心去除其中蛋白類有霉味的成分，經(jīng)過多次試驗(yàn)，最終確定了比較成熟的提取工藝。
曠雙遠(yuǎn)告訴劉志遠(yuǎn)，他一定要做成致密顆粒劑，而且不加輔料。又是一次次的實(shí)驗(yàn)，曠雙遠(yuǎn)還請來了普洱茶原產(chǎn)地云南勐海茶葉專家，并根據(jù)明清朝時(shí)作為貢品的普洱茶膏（即普洱茶提取物）不添加任何輔料的事實(shí)，選擇了真空履帶式干燥制粒工藝。由于這種新的普洱茶顆粒密度高，不起粉塵，表面光澤成晶體狀，曠雙遠(yuǎn)取了一個(gè)好聽的名字——普洱茶晶。
孵化
曠雙遠(yuǎn)在美國霍普金斯大學(xué)實(shí)驗(yàn)室從事了十多年抗癌機(jī)理研究，他一直對普洱茶情有獨(dú)鐘。他覺得，在天然植物中，對人類健康副作用最小，健康功效最明顯的植物就是茶葉，而普洱熟茶由于其中國特色，還未被國外科學(xué)家重視。他走訪了很多省市的高新園區(qū)，進(jìn)行了很多調(diào)研，最后來到張江，選擇與中藥制藥公共服務(wù)技術(shù)平臺合作。
合作進(jìn)行得很順利，看著當(dāng)初的“紙上談兵”已轉(zhuǎn)化為一包包實(shí)在的“內(nèi)容”，多年從事科研的曠雙遠(yuǎn)突然又有了一種沖動——想自己辦企業(yè)。但成立公司，人才的招聘和培養(yǎng)問題凸顯而出。曠雙遠(yuǎn)的焦慮被劉志遠(yuǎn)一眼看出，“只要你招到員工，就送到我們公司的平臺來培養(yǎng)。”有了這句話，曠雙遠(yuǎn)當(dāng)即招了2名員工，并在平臺的生產(chǎn)線、研發(fā)實(shí)驗(yàn)室工作學(xué)習(xí)。“這些都為公司的運(yùn)作打下了基礎(chǔ)。”
推廣
如今，曠雙遠(yuǎn)不僅成立了公司，有了一支團(tuán)隊(duì)，融到了首筆資金150萬元，還實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)化。劉志遠(yuǎn)說，“來張江創(chuàng)業(yè)的科技人員有個(gè)通病，研發(fā)能力強(qiáng)，但營銷推廣成了他的‘死穴’。”當(dāng)初，曠雙遠(yuǎn)存在同樣的困惑。
企業(yè)小，沒有更多資金做推廣，劉志遠(yuǎn)幫著曠雙遠(yuǎn)想到了疊加效應(yīng)。就是利用淘寶網(wǎng)店+實(shí)體銷售，造成口碑相傳，逐步在張江，乃至上海擴(kuò)大影響。疊加效應(yīng)一年，越來越多的白領(lǐng)成了普洱茶晶的粉絲，眾多的企事業(yè)單位都成為其主要客戶。
中藥制藥領(lǐng)域?qū)＜?、國家中藥制藥工程技術(shù)研究中心主任沈平孃對科研轉(zhuǎn)化+技術(shù)培養(yǎng)+產(chǎn)業(yè)推廣的模式表示肯定。她說，以往很多項(xiàng)目在中試成功后，往往會以被轉(zhuǎn)讓而告結(jié)束。而這個(gè)模式最值得借鑒的地方是通過雙方的合作，將項(xiàng)目慢慢“孵化”，變成了企業(yè)，引導(dǎo)了創(chuàng)新要素向企業(yè)聚集，增強(qiáng)了企業(yè)創(chuàng)新主體地位，加快了科技成果轉(zhuǎn)化，對推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和轉(zhuǎn)型升級發(fā)揮了積極作用。
■專家點(diǎn)評
創(chuàng)意可否轉(zhuǎn)化為一個(gè)商業(yè)機(jī)會并進(jìn)而利用這個(gè)機(jī)會創(chuàng)立一個(gè)企業(yè)的關(guān)鍵，要看這個(gè)創(chuàng)意是否滿足四個(gè)條件，即創(chuàng)意是否有市場的吸引力、創(chuàng)意是否正當(dāng)其時(shí)、是否在一個(gè)可持續(xù)放大的機(jī)會窗口之下、是否根植于為顧客創(chuàng)造價(jià)值的產(chǎn)品和服務(wù)之中。
普洱茶晶這個(gè)創(chuàng)意的確滿足這四個(gè)條件。普洱茶的保健作用已被數(shù)百年的市場所證明；從2008年前后開始的一輪普洱茶的市場炒作已經(jīng)預(yù)熱了這個(gè)市場，所以它來得不早不晚正是時(shí)候。另外，從未有人從事過從普洱茶晶淬取提煉的工作，普洱茶晶的機(jī)會之窗剛剛打開。此外，以普洱茶晶形式呈現(xiàn)的產(chǎn)品方便顧客使用，價(jià)值得以體現(xiàn)。因此，普洱茶晶的確是一個(gè)市場機(jī)會。但將機(jī)會轉(zhuǎn)化成一個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)還需要將創(chuàng)意商品化，而作為一個(gè)剛剛回國不久的年輕人，孵化的資金、設(shè)備均十分缺乏。因此利用公共技術(shù)服務(wù)平臺，運(yùn)用開放式創(chuàng)新的方法可以大幅提升創(chuàng)新的效率。但最終企業(yè)的成功還需要在市場上去實(shí)現(xiàn)。
普洱茶晶要最終做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)，還需要進(jìn)一步營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境，更需要曠雙遠(yuǎn)博士發(fā)揮企業(yè)家精神，堅(jiān)持不懈地努力，只有在其本人企業(yè)家精神和人格魅力的感召下，才可能跨越企業(yè)成長中的死亡谷。
?。◤?fù)旦大學(xué)管理學(xué)院教授：寧鐘）
