縱觀現(xiàn)在普洱茶市場，不管是生產(chǎn)商、批發(fā)商還是經(jīng)銷店，目前均為“坐商”。由于市場銷售狀況良好，因而普洱茶的經(jīng)營者普遍缺乏先進(jìn)的營銷思想和觀念，習(xí)慣于等待客戶上門，這就導(dǎo)致了經(jīng)營者缺乏構(gòu)建品牌的動力，品牌意識淡漠，相當(dāng)多的普洱茶生產(chǎn)企業(yè)還不懂得“品牌營銷”為何物。迄今為止，普洱茶市場上還沒有一個有較高知名度的普洱茶品牌。
品牌營銷區(qū)別于傳統(tǒng)的市場營銷，它把品牌形象當(dāng)作一個相對獨(dú)立的事物，通過品牌的視覺設(shè)計(jì)、廣告宣傳、信息競爭和品牌資產(chǎn)利用來培育和維護(hù)品牌地位，不斷強(qiáng)化消費(fèi)者對品牌的好感，使消費(fèi)者對品牌產(chǎn)生忠誠以及重復(fù)購買行為。
品牌營銷的瓶頸
瓶頸一：品牌個性不鮮明目前，消費(fèi)者普遍比較認(rèn)知普洱茶，但是并不知道到底哪些品牌是普洱茶的真正代表，這樣導(dǎo)致的結(jié)果便是產(chǎn)業(yè)的惡性競爭。因?yàn)闆]有品牌個性的區(qū)隔，消費(fèi)者無法辨別不同普洱茶生產(chǎn)商產(chǎn)品之間的區(qū)別，這樣競爭的結(jié)果就會出現(xiàn)劣幣驅(qū)逐良幣，從而讓整個普洱茶產(chǎn)業(yè)的整體經(jīng)營水平不能保證。因?yàn)槿藗儗Ξa(chǎn)品的辨別是有限的，而品牌個性才是消費(fèi)者識別產(chǎn)品的根本保證。
瓶頸二：產(chǎn)品單一普洱茶目前面臨的另一個突出的問題就是幾乎沒有細(xì)分的產(chǎn)品品類，產(chǎn)品品類過于單一，讓整個產(chǎn)業(yè)缺乏足夠的活力，而且，長此以往，容易造成產(chǎn)品過剩。因?yàn)橹挥幸环N品類，所有的企業(yè)都作同樣的產(chǎn)品，在同一個市場之內(nèi)競爭過于激烈，最終只能是此消彼長。同時，沒有細(xì)分的產(chǎn)品品類也無法滿足消費(fèi)者的個性需求，無法搶占更多的市場，而很難把整個產(chǎn)業(yè)的規(guī)模做大。
瓶頸三：產(chǎn)品包裝太簡易市面上銷售的普洱茶，尤其是在茶葉市場上銷售的普洱茶，大多數(shù)包裝非常簡易，只用外包裝紙包裝。而且大多數(shù)普洱茶外包裝紙上的顏色都比較雷同，這樣不注意看是很難區(qū)分不同廠家之間的產(chǎn)品的。此外，多數(shù)普洱茶產(chǎn)品是沒有外包裝盒的，如果消費(fèi)者需要外包裝盒，則可以另外購置，但是這樣購置的外包裝盒上只有“普洱茶”的字樣。不會有生產(chǎn)廠商的具體信息，這樣就無法樹立自己的品牌形象，從而很難使消費(fèi)者從外在視覺感官上形成品牌的識別。
瓶頸四：過度宣傳普洱茶具有降血脂、減肥、抗癌防癌等作用，這也是消費(fèi)者追捧普洱茶的原因之一，同時也是普洱茶經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)利用和宣傳的賣點(diǎn)之一。但目前的問題是，一些生產(chǎn)和經(jīng)營普洱茶的企業(yè)過度、不真實(shí)地宣傳普洱茶的藥用價值，誤導(dǎo)消費(fèi)者，最終會損害普洱茶在消費(fèi)者心目中的地位。此外，普洱茶有別于其他茶的一面還在于它的收藏價值。隨著人們生活水平的提高，各種收藏品也逐漸為人們所鐘愛，而普洱茶基于其越陳越香的特點(diǎn)，其收藏價值也較其他茶品更大，這些都應(yīng)是發(fā)展普洱茶時應(yīng)該肯定和大力宣傳的。但是目前的市場現(xiàn)狀是隨著少數(shù)投機(jī)分子的炒作，普洱茶的收藏價值被宣傳得過大，其價格嚴(yán)重偏離正常的市場價格，投機(jī)心理蔓延市場，給普洱茶的發(fā)展帶來了許多隱患。
瓶頸五：品牌管理人才匱乏品牌方面的實(shí)戰(zhàn)操作在商界發(fā)展的時間不太長，這方面的專業(yè)人才也較少，普洱茶企業(yè)中這樣的人才就更是難尋。部分企業(yè)設(shè)立了品牌部，但是卻無法尋找到合適的人來領(lǐng)導(dǎo)這個部門，只能用并不具備相關(guān)知識的人來幫助企業(yè)發(fā)展自己的品牌，但這些人的能力又不足以滿足企業(yè)的需求，存在著知識不足、急功近利等問題，為普洱茶企業(yè)的品牌建設(shè)帶來一些負(fù)面的影響品牌營銷的突圍
策略一：樹立品牌意識
由于普洱茶自身的特點(diǎn)，各家普洱茶生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品其同質(zhì)性比較明顯，這在客觀上使得普洱茶企業(yè)在建立品牌的問題上較之其它消費(fèi)品品牌相對困難，但同時這也為企業(yè)樹立品牌給出了更好的理由。因此，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)盡早樹立起品牌意識，主動地、自覺地、精心地把品牌當(dāng)作一個目標(biāo)去追求。具體來說，品牌意識主要包括專利意識、質(zhì)量意識和服務(wù)意識。專利意識應(yīng)當(dāng)引起企業(yè)的重視，否則有朝一日品牌成為名牌時，卻有可能不幸成為別人的嫁衣。樹立質(zhì)量意識，嚴(yán)把自己企業(yè)的質(zhì)量關(guān)，有機(jī)化種植、全程清潔化生產(chǎn)、優(yōu)化制作工藝等則都應(yīng)是普洱茶企業(yè)常抓不懈的工作。此外，好的服務(wù)鑄就好的品牌，顧客滿意是品牌的生命之根，具體到普洱茶企業(yè)中，就應(yīng)當(dāng)在顧客選購普洱茶的過程中，多向顧客介紹普洱茶的相關(guān)知識，傾聽顧客的提問，解決顧客的問題，做到讓顧客滿意，增加顧客的品質(zhì)認(rèn)知度。
策略二：做好品牌定位
普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)在進(jìn)行詳盡的市場調(diào)查基礎(chǔ)上，依據(jù)目標(biāo)顧客的種種特征為自己確立獨(dú)特而明確的定位，從而在目標(biāo)顧客心中形成一個企業(yè)刻意塑造的形象。其著眼點(diǎn)并不是針對產(chǎn)品本身，而是要將工夫下到消費(fèi)者的內(nèi)心深處。
不同人群對于普洱茶的消費(fèi)需求是不一樣的，有些人購買是為了送禮，有些人是為了收藏，有的人是為了自己喝。不同市場的不同需求，其定位也必然不同，因此，需要進(jìn)一步細(xì)分普洱茶市場。而作為普洱茶的廠商，則要明確不同普洱茶的定位，要形成面對不同細(xì)分市場的品牌和產(chǎn)品線，如針對禮品市場，需要做高端普洱茶，需要包裝精美、質(zhì)量上乘的普洱茶精品。
策略三：建立品牌個性
品牌是消費(fèi)者與企業(yè)溝通的標(biāo)簽。在產(chǎn)品高度同質(zhì)化的今天，品牌個性已經(jīng)成為同類產(chǎn)品互相區(qū)分的主要標(biāo)志。人們在購買行為中。品牌個性充當(dāng)著無聲的導(dǎo)購員，對顯示產(chǎn)品信息有著獨(dú)特的作用，這樣當(dāng)消費(fèi)者面對眾多產(chǎn)品不知所措時，品牌個性能夠幫助處理產(chǎn)品信息，減少在選擇產(chǎn)品時花費(fèi)的時間和精力。因此，在“普洱”茶品牌構(gòu)建的大框架之下，不同的企業(yè)應(yīng)當(dāng)著力構(gòu)建屬于自己的品牌個性，這樣才能在普洱茶市場中贏得自己的一席之地。
策略四：善用事件營銷
事件營銷是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有名人效應(yīng)、新聞價值以及社會影響的人物或事件，吸引媒體、社會團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，樹立良好的品牌形象，并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。
普洱茶的事件營銷應(yīng)當(dāng)注意以下幾個方面的內(nèi)容：首先，事件營銷必須尋找到可以借力提升品牌影響力的所謂“事件”;其次，確定與該事件相得益彰或遙相呼應(yīng)的主題以產(chǎn)生事件與普洱茶品牌之間的互動;再次，在操作事件營銷時，要注意品牌與事件互動的尺度，只能是借事件營銷之力來形成品牌更勝一籌的優(yōu)勢，而不是被強(qiáng)大的事件湮沒了聲音沒有延續(xù);最后，事件營銷應(yīng)當(dāng)明確受益主體。
策略五：運(yùn)用外腦建設(shè)品牌
目前在全國有不少高校己經(jīng)將品牌研究作為一個重要的研究方向來對待，另外還有不少專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)也為企業(yè)提供品牌方面的咨詢服務(wù)，這些科研機(jī)構(gòu)和咨詢機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)能夠?yàn)槠斩杵髽I(yè)提供他們所需的品牌建設(shè)以及品牌營銷方面的知識和服務(wù)，普洱茶企業(yè)應(yīng)當(dāng)接受這種類型的服務(wù)，為自己的品牌建設(shè)和品牌營銷提供更加科學(xué)的依據(jù)。
