眾所周知，茶葉消費(fèi)具有很強(qiáng)的季節(jié)性。5～8月是綠茶的銷售旺季，綠茶作為全國性的消耗性大類，每年的這個(gè)時(shí)候一大波茶友會涌去綠茶嘗鮮，會搶占一部分普洱茶市場的流量，而此時(shí)的普洱茶市場，在經(jīng)歷春茶季茶山熱之后，茶葉市場卻會迎來一波冷淡行情，若是淡季持續(xù)，面對開銷只出不進(jìn)的局面，賣家?guī)齑婧唾Y金壓力將會大大增大，那么普洱茶淡季經(jīng)營，該如何調(diào)整？
其實(shí)，對于一個(gè)店鋪來說，在正確的時(shí)間推對了產(chǎn)品就成功了一大半，具體有以下3條策略。
推薦應(yīng)季產(chǎn)品
五月天氣漸漸炎熱，挖掘?qū)I(yè)普洱茶客，推薦適口性較高的普洱生茶能夠刺激銷售，帶來一定的銷量，比如以一定老料拼配的新普洱鮮爽滋味足夠，而生津回甘帶來的涼韻清爽怡人，也能滿足部分茶友“嘗鮮”“降火”的需求，且與綠茶不同的是，普洱茶沒有保鮮期，可以長期銷售。
過了六月則可以留意小青柑，這幾年熱銷的小青柑由于采摘的時(shí)令剛好接上了各地春茶期，七月上市的當(dāng)年小青柑新品等同于綠茶的頭春茶，消費(fèi)者的品飲熱情高漲，可以關(guān)注一下潤元昌首推的頭采小青柑，據(jù)說一直是熱點(diǎn)暢銷產(chǎn)品。
深挖市場需求，推熱點(diǎn)單品
每個(gè)時(shí)期，都會有屬于這個(gè)階段的市場熱點(diǎn)產(chǎn)品，好的熱點(diǎn)產(chǎn)品，將能給店鋪甚至是行業(yè)帶來巨大的活力，2015年小青柑的火熱，便給當(dāng)時(shí)久處冷淡市場的普洱茶行業(yè)帶來了積極深遠(yuǎn)的影響。中期茶是這些年市場的熱點(diǎn)，基本成為茶莊必備產(chǎn)品，以陳茶匯為首的一些專業(yè)的中期茶平臺也在迅速崛起。除此之外，老茶頭、黃片等產(chǎn)品也是現(xiàn)階段的熱點(diǎn)產(chǎn)品，尤受廣大消費(fèi)端的青睞與消費(fèi)，每逢大益、潤元昌等相關(guān)新品的推出，茶友圈便會引發(fā)一小波品鑒熱議。
根據(jù)節(jié)日推產(chǎn)品
半年不開張，開張吃半年。季節(jié)性影響是茶葉銷售的普遍特點(diǎn)，茶葉店基本都會有一段長時(shí)間的養(yǎng)店期，有時(shí)十天半個(gè)月都沒有一分錢生意，但一年當(dāng)中，抓住一些重要的日子就夠了。
茶葉的銷售除了收藏投資外，作為饋贈禮品也占據(jù)著非常大的銷售比例，而饋贈的銷量大多與節(jié)日關(guān)系緊密。
5、6月，有母親節(jié)、端午節(jié)和父親節(jié)；7、8月，雖然沒有什么重要的節(jié)日，卻是中秋節(jié)前夕，是個(gè)人、企業(yè)、組織機(jī)構(gòu)等大量采購茶禮的時(shí)段，有些店鋪的中秋節(jié)銷售甚至占全年的1/3，臨近中秋節(jié)，你可以發(fā)現(xiàn)那些銷售旺鋪，不管你在任何時(shí)候進(jìn)入，店鋪人員十有八九都在打包發(fā)貨。這些都是茶葉銷售的重要日子，在節(jié)日前夕營造節(jié)日氛圍，針對不同群體推薦適合的禮品茶是實(shí)現(xiàn)節(jié)日盈利的重要手段。
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