云特格子網(wǎng) 云南帝益普洱茶總結的普洱茶營銷的7大理論
1、止穩(wěn)就有希望
普洱茶市場目前已經(jīng)止穩(wěn)，處在緩慢復蘇之中，并在一定程度上呈現(xiàn)結構性的炒作特征。其具體表現(xiàn)在：大盤表現(xiàn)平穩(wěn)，缺乏生氣，而古樹茶、老茶，以及個別品牌的茶葉受到市場追捧，價格不斷創(chuàng)造新高，有泡沫化的傾向。行業(yè)的發(fā)展離不開適量的泡沫，這是好現(xiàn)象，但我們也要警惕泡沫的進一步擴大化與惡化。
2、希望在北方
當南方市場飽和后，普洱的未來在于北方的新興市場，目前北方市場正處于蓄積勢能的階段，離市場的真正發(fā)力還需要時日。
3、產業(yè)的三大推手
普洱茶作為一個產業(yè)，具有強大的產業(yè)推進劑，這就是品牌的力量、資本的關注、草根的創(chuàng)業(yè)沖動。普洱茶的品牌勢力在中國茶行業(yè)是首屈一指的，需要特別指出的是，【帝益普洱】是一個恐怖的企業(yè)，其不光想打造一個品牌，而且想控制茶產業(yè)鏈，在未來云南做茶的老大很可能是【帝益普洱】
大益的先天優(yōu)勢太好了，反而阻礙了其發(fā)展，一個習慣了借力發(fā)力的企業(yè)，沒有否定自己，重塑自己，敢于打惡仗、大仗的決心，是很難成為卓越的企業(yè)的。資本之所以關注普洱茶，是因為其作為一個品類具有巨大的知名度與關注度，更重要的是，普洱茶可以打生態(tài)牌、健康牌，而這代表了時代發(fā)展的主流，有這么好的題材，資本怎么會不關注呢，不介入呢？普洱茶非常適合草根創(chuàng)業(yè)，其原因一方面在于，普洱茶產業(yè)才剛開始，市場遠未定型，充滿了巨大的發(fā)展空間；另一方面在于普洱茶概念的豐富性，可以滿足不同的需求，具有豐富的體驗價值，可以做成不同的分眾市場，而品牌企業(yè)是很難對眾多的細分市場進行壟斷的，從而給草根留下創(chuàng)業(yè)空間。
4、炮灰橫飛的年代。
現(xiàn)在是信息社會，按照傳統(tǒng)的模式做生意，很難。不改變慣性思維，在大變局年代絕大部分商人都將成為炮灰，不光茶葉如此，大部分行業(yè)都如此。現(xiàn)在的世界，沒有幾個行業(yè)是好做的，信息化社會，一切都是透明的，進入一個行業(yè)的門檻越來越低，什么生意好做，大家都來做，從而造成同質化競爭、惡性競爭，搞到最后大家都難賺錢。在茶行業(yè)里，傳統(tǒng)模式越來越衰微，新型的模式很難玩轉，能笑到最后的估計沒有幾個人，大多數(shù)商家將成為茶產業(yè)發(fā)展的炮灰。
5、除了專業(yè)還是專業(yè)
這是一個專業(yè)化運作時代，否則不管是品牌還是草根都很有可能淪為行業(yè)發(fā)展的炮灰。茶行業(yè)從業(yè)者必須接受的一個事實是，由于中國近年來大力發(fā)展茶園種植面積的結果，導致在將來很長一段時間里，中國茶葉的供是要大于求的，也就是意味著從行業(yè)大環(huán)境來看，市場蛋糕有限，而分食者眾，市場競爭慘烈。加上處于信息時代，行業(yè)的進入門檻大大降低，成功經(jīng)驗很容易被快速復制，從而造成慘烈的同質化競爭，以及信息的透明化，企業(yè)的操作空間被進一步壓縮。因此，這是一個殘酷的時代，只有專業(yè)化才能生存，不斷提高自己的專業(yè)能力將是從業(yè)者需要首先考慮與踐行的。
6、資源的力量
產區(qū)的話語權將逐步加強，在優(yōu)質原料價格不斷被推高的同時，普洱茶行業(yè)將迅速進入資源戰(zhàn)時代，各路大小資本將紛紛挺進茶山搶奪優(yōu)質資源，并積極謀建自己的優(yōu)質原料基地。目前，普洱茶行業(yè)的競爭焦點還是渠道戰(zhàn)與品牌戰(zhàn)，但有遠見的企業(yè)如陳升茶廠、柏聯(lián)普洱莊園早在數(shù)年前就深入茶山進行戰(zhàn)略布局，它們具有巨大的后發(fā)優(yōu)勢。
7、昆明市場的衰落與機會
就茶行業(yè)而言，昆明的地位很尷尬，一不靠產區(qū)，二不靠銷區(qū)，而信息的透明化與渠道的扁平化以及利潤空間的極大壓縮，讓昆明的眾多中間商失去了生存空間，康樂這樣的傳統(tǒng)批發(fā)市場日子肯定是很難過的。這并不是說，昆明的茶葉市場沒有機會，相反機會非常龐大——昆明可以通過整合物流與信息流，而成為鏈接產區(qū)與銷區(qū)的紐帶。其實這個商機，很多在昆明做茶葉的都看到了，很多人想通過網(wǎng)絡平臺來整合茶產業(yè)的信息流與物流。但事實上這種整合，很難操作，因為要建立一個有效的物流與信息流平臺，需要超強的資源整合能力，這不是一般人所能做到的，能做到的必是其中的佼佼者。
