普洱茶視頻廣告沒(méi)用？且看他山之石是否可以攻玉

 

 

　　筆者認(rèn)為，傳統(tǒng)的普洱茶視頻投放沒(méi)有效果很大程度上歸咎于投放廣告的茶企本身。因?yàn)榇蠖鄶?shù)普洱茶企業(yè)投放的視頻廣告，從其內(nèi)容來(lái)講，更多地傾向于其企業(yè)文化或茶文化，即看起來(lái)更像是普洱茶企業(yè)的形象宣傳片，而非其營(yíng)銷(xiāo)的產(chǎn)品本身或品牌理念。一般大眾所理解的視頻廣告，是品牌企業(yè)結(jié)合自身的品牌文化與內(nèi)涵，通過(guò)產(chǎn)品向外展示（視頻廣告的產(chǎn)品涵蓋了產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)及內(nèi)涵品質(zhì)的形象生動(dòng)展示，這是任何平面廣告難以達(dá)到的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，且通過(guò)藝術(shù)處理，闡釋的品牌文化更深入人心），達(dá)到吸引關(guān)注或消費(fèi)的目的。而且更糟糕的是，好不容易茶企品牌投了個(gè)視頻廣告，廣告上線了轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)注了就完了，沒(méi)有開(kāi)展其他渠道的同步熱點(diǎn)借勢(shì)宣傳，廣告效果自然難以達(dá)到至優(yōu)。

 

　　這個(gè)他山之石是"極白氨基酸白茶"的電視廣告推廣。在廣告上線前，跟所有的視頻廣告投放一樣，安吉茶產(chǎn)業(yè)有限公司就進(jìn)行各種預(yù)熱活動(dòng)，如頻繁亮相高端商業(yè)會(huì)議、"尋找最恩愛(ài)夫妻"等，2016年4月23日，憑借大手筆贊助浙江衛(wèi)視某明星綜藝節(jié)目，其極白氨基酸白茶15秒廣告登錄引發(fā)第一波熱議后，緊接著安茶公司也馬不停蹄地在全國(guó)24個(gè)主流消費(fèi)白茶市場(chǎng)的城市高鐵站點(diǎn)投放LED廣告，然后是茶博會(huì)的品牌推廣，淘寶和京東也同步上線偏向于平民消費(fèi)的產(chǎn)品?？梢哉f(shuō)"極白"作為一個(gè)新品牌，以電視廣告為中心，配套積極開(kāi)展一系列相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，短短時(shí)間內(nèi)引發(fā)的關(guān)注熱度及經(jīng)銷(xiāo)商的渠道拓展進(jìn)度都說(shuō)明其初步成果不錯(cuò)。這恰恰也是普洱茶視頻廣告營(yíng)銷(xiāo)所欠缺的----沒(méi)有配套營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，孤軍奮戰(zhàn)的視頻廣告難以在激烈的市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)取得成績(jī)。

 

　　拋開(kāi)安茶公司背后雄厚資金支持的優(yōu)勢(shì)不言，我們回到廣告內(nèi)容本身。極白氨基酸白茶15秒廣告中，臺(tái)詞就四句，其中還有兩句是強(qiáng)調(diào)品牌本身的"極白氨基酸白茶"，另兩句是"比一般綠茶的氨基酸含量更高"（高識(shí)別度的差異化特征）、"悅喝悅年輕"（廣告口號(hào)）以及廣告畫(huà)面顯示的"謝天謝地謝謝你"品牌Slogan，商業(yè)廣告氣息成熟。這一點(diǎn)是目前普洱茶視頻廣告尚難以企及的。

 

　　所以視頻廣告營(yíng)銷(xiāo)要緊抓兩點(diǎn)：成熟的廣告內(nèi)容質(zhì)量與配套的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，缺一不可。有人問(wèn)燒那么多錢(qián)，是否可以贏利？對(duì)安茶公司來(lái)說(shuō)，短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)贏利不可能，未來(lái)我們也拭目以待。而對(duì)于覺(jué)得普洱茶視頻廣告對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)量無(wú)益的看法，筆者一時(shí)難以闡明觀點(diǎn)、分析原因。君不見(jiàn)不入茶人法眼的立頓茶葉，視頻廣告可是年年常有季季更新，試問(wèn)業(yè)內(nèi)普洱茶品牌產(chǎn)品中少有比立頓更低價(jià)的吧？為什么低價(jià)的人家可以實(shí)現(xiàn)贏利，反而相對(duì)高價(jià)且品質(zhì)更優(yōu)的我們卻難以賺取利潤(rùn)？這一點(diǎn)，值得每一位從業(yè)者深思。

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