賺錢難的問(wèn)題是中國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑形勢(shì)下各行各業(yè)都面臨的緊迫而棘手的問(wèn)題，從今年開春以來(lái)體現(xiàn)得尤為突出。普洱茶生意，也在此列。想要在2016年靠做普洱茶生意賺錢，要搞清楚這五個(gè)要訣
一、找到贏利點(diǎn)。一但有賺錢的項(xiàng)目，就不缺錢了。2016年1月份深圳的房?jī)r(jià)成交均價(jià)達(dá)到5W，漲幅達(dá)到50%，可見贏利點(diǎn)比資金更重要。普洱茶行業(yè)中的盈利點(diǎn)，要很精細(xì)化的去研究了。在2015年普洱新茶和生茶依舊是跌價(jià)的一年，但是熟茶和2005年之前的中期茶卻逆勢(shì)上漲，大部分熟茶的漲幅都在30%以上，2005年之前消耗性的中期茶漲幅多在50%以上。2015年最火的柑普茶，是普洱茶生意的一個(gè)延伸產(chǎn)品，這個(gè)東西很多年前就存在了，但是在2015年，傳統(tǒng)普洱茶產(chǎn)品受阻，這類產(chǎn)品在瀾滄古茶、潤(rùn)元昌等普洱茶企的大力推動(dòng)下瞬間火爆普洱茶圈。2015年只有部分普洱茶店家開始嘗試，也嘗到了甜頭，可以大膽預(yù)言，2016年將有更多的店家和資金往這個(gè)方向涌入。有沒有贏利點(diǎn)是普洱茶生意能不能做的關(guān)鍵所在。
二、普洱茶生意就是做庫(kù)存。普洱茶生意的特殊性告訴你，庫(kù)存是讓你最睡不著覺的問(wèn)題。庫(kù)存產(chǎn)品的是否具有盈利性是你最終賺不賺錢的根本所在。通常會(huì)出現(xiàn)兩種問(wèn)題，一是生意越多越大，庫(kù)存越來(lái)越多，現(xiàn)金越來(lái)越少，這也想留著，那也想屯點(diǎn)。這個(gè)很讓人睡不著覺，行情好興奮得睡不著覺，行情不好急的睡不著覺。很多人會(huì)走到這條路上，也就是辛苦了一年，過(guò)年回家總是手中沒錢，倉(cāng)庫(kù)有貨。第二種是庫(kù)存里面都是渣渣。好賣的全部賣了，不好賣的全部留下了。長(zhǎng)期下來(lái)，你就發(fā)現(xiàn)你的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越?jīng)]有競(jìng)爭(zhēng)力，庫(kù)存永遠(yuǎn)很大，卻永遠(yuǎn)缺產(chǎn)品。合理控制庫(kù)存中各類型產(chǎn)品的比例是普洱茶生意的重中之重，從陳茶匯經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，基本沒有賣不掉的不普洱茶，但是就賺錢而言，有時(shí)候賣或者不賣，都是可以實(shí)現(xiàn)的。
三、找點(diǎn)錢來(lái)用好它。如果你自己沒錢，那就找家人吧，如果家人沒有，那就找人投給你。家人那邊比較好開口，如果家里人有錢都沒有投給你，那別人就更加不可能投給你了。你找別人投錢自然別人比你有錢，他比你有錢，自然多半比你能干，既然他比你能干你就很難說(shuō)服他，所以找錢很難。在這個(gè)圈內(nèi)，認(rèn)可你的人、認(rèn)可你的項(xiàng)目的人，容易找到，但是他沒錢，也就沒有什么卵用。找到能認(rèn)可你的能力，認(rèn)可你的項(xiàng)目的有錢人并且還愿意給你投錢，這個(gè)很難但是有用。
普洱茶生意比較忌諱的一點(diǎn)就是爛賬，本身盈利率低，白粉的價(jià)格，白菜的利潤(rùn)。說(shuō)白了不要讓那些欠錢的人成為你的客戶，這種客戶會(huì)創(chuàng)造負(fù)利潤(rùn)。及占用資金，又浪費(fèi)精力，關(guān)鍵在于并沒有給你帶來(lái)什么。你要知道，喜歡欠賬的人，本身資金流通率一定很挫，所以不要讓他把自己拖下水。
四、找對(duì)人來(lái)用好他。找錢固然很難，比起找人也好說(shuō)多了，因?yàn)殄X還可以找家里的，人就真的要有能力才可能有競(jìng)爭(zhēng)力。找人最大的問(wèn)題是牛人不來(lái)，庸人很懶。初始團(tuán)隊(duì)最好就是志同道合的一批人，有一定的行業(yè)基礎(chǔ)，能夠形成互補(bǔ)。團(tuán)隊(duì)里面最好不要有親戚，有親戚你就得要照顧情面，這個(gè)東西很難把握，能就事說(shuō)事才能搞好管理。如果挖不到牛人，那就得花點(diǎn)心思培養(yǎng)些牛人出來(lái)。早期陳茶匯的業(yè)務(wù)招聘門檻比較低，主要看重學(xué)習(xí)能力和進(jìn)取心。新手招進(jìn)來(lái)，初始團(tuán)隊(duì)的人帶一帶，快速入行，半年時(shí)間比較厲害的人已經(jīng)成為能夠獨(dú)當(dāng)一面業(yè)務(wù)能手了。當(dāng)然臺(tái)子搭好了，就要挑選好的隊(duì)友來(lái)唱戲了，2016年陳茶匯的招聘條件簡(jiǎn)單而苛刻：業(yè)務(wù)能力不低于現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)的人員，也就是說(shuō)，我們更想和精英成為隊(duì)友。
五、盤活上面這些東西很重要。普洱茶生意不是打麻將，有項(xiàng)目、有錢、有人，就能開始的。把上面那三種東西盤活起來(lái)，能夠不停的復(fù)制，快速穩(wěn)固和壯大，才能走下去。如果半死不活，賺錢的也賺，發(fā)展吧，也起不來(lái)，棄之可惜，食之無(wú)味，最后時(shí)間和機(jī)會(huì)都葬送了。用適當(dāng)?shù)娜税彦X花在刀刃上，把項(xiàng)目搞起來(lái)，是普洱茶生意賺錢的第一步，接下來(lái)很重要的事情就是鍛煉自己和成員解決問(wèn)題的能力。根據(jù)行業(yè)特點(diǎn)，會(huì)有很多奇葩達(dá)的事情發(fā)生，比如主力團(tuán)隊(duì)成員突然懷孕了，團(tuán)隊(duì)又卡殼了。比如你會(huì)突然發(fā)現(xiàn)，人一多，吃飯這種事情都是眾口難調(diào)的了。比如你很有信心的一個(gè)產(chǎn)品，市場(chǎng)一下子賣爛了。比如你會(huì)發(fā)現(xiàn)，店鋪押金，宿舍押金，廣告位押金等等坑爹的押金，說(shuō)是你的錢，但是對(duì)你來(lái)說(shuō)并沒有什么用處，只能算作支出。如果你的業(yè)務(wù)員只能幫你賣點(diǎn)貨，不能解決其他的問(wèn)題，那對(duì)你來(lái)說(shuō)他是一個(gè)可以隨時(shí)可以被替代的人選。
普洱茶的生意，務(wù)必要以結(jié)果為導(dǎo)向，先搞起來(lái)再修正，而不要一直內(nèi)部討論啊，修改啊，甚至改模式什么的。雖然這些討論和工作讓同行看起來(lái)你很忙，但是一點(diǎn)意義都沒有，半毛錢都賺不到。一定要先運(yùn)作起來(lái)，才知道會(huì)有問(wèn)題，才知道該怎么改。啰嗦多了，歡迎大家關(guān)注我們的公眾號(hào)和我們交流切磋。
